第三十三章 风投时刻

后，多个摄像机立刻锁定了她。

    “你所说的现金流，是直接沉淀在各个商户那，不在你这里？”李虹瑶问。

    “对。”马斌点头。

    “那他们如何在所有的店之间通存通兑呢。”李虹瑶问。

    “就是通过我们的后台系统去通兑，消费者在a店充值了一千元，对吧，但是呢消费者只在a店花了五百元，剩下的五百元，那这五百元怎么办呢，如果b店或者c店的会员，再到这a店来消费，他消费了五百元，我是一块钱都不给a店的，从中去抵消的。”马斌道。

    李虹瑶没有再问下去，主持人请嘉宾发言。

    嘉宾席上，中间的牛亚芬发话道：“我给投资人建议，毕竟上一轮我参加了，在上一轮里头呢，我们觉得马斌非常非常优秀，如果说我们投资人投的是人，可以更好的帮他去梳理他的商业模式，我觉得这个人是可以投的。”

    主持人看向投资人席位，问：“一千万，百分之十股份，谁愿意投？”

    一位蓝马褂，年约五十来岁投资人接过话筒，他是一家投资协会会长，姓刘，他说道：“我想先投一个四百万，估值低一点，但是后面还有很多要具体的尽调。”

    “还要进一步尽调？要做这个两期的投资计划？”主持人问。

    “对。”

    投资人席位上，又一位红衣服的投资人发言，是个带着黑框眼镜，三十来岁的女子，她叫高梅，是一家连锁集团的总裁，她说道：“因为我本身是从餐饮行业出来的，而且我们自己做了一个saas系统，做了四年时间，是互联网团队在研发，所以其实刚刚在你这个系统里，我有很多的专业问题，需要继续追踪去问下去，有很多bug我很好奇，所以我也很愿意参与这个跟投。”

    她旁边一位白衬衫投资人道：“如果高梅总愿意多做的话，我可以跟你，因为她确实还是有一些资源可以用，价格上我希望稍微往下调一点，还挺高的。”

    这时先前那位中年平头男子举手，主持人示意他发话。

    中年平头男子接过话筒道：“我觉得是这样的，就是看你的数据，如果是数据良好，那么好，我可以估值四到五千万之间，股权稍微拿多一点，不会超过20%，第二个，我有很多商会的资源，各个省的，所以5a商会里面，所有沉淀的资源可以给到你用。”

    让人意外的是，刚才提问的李虹瑶并没有表示投资意向。

    主持人对马斌道：“好，现在把价格都已经压下来了，基本一致，四千万估值，有可能还会分期来投，你接受哪个。”

    马斌想了一会儿，道：“我选择老乡！”

    “谢谢！”中年平头男子起身，走上前台来，跟马斌握手，拥抱，全场一片掌声。

    马斌的风投意向，获得八百万元投资，出让20%的股权。

    主持人道：“接下来，我们要有请出第二位选手，有请。”

    舞台的移动大屏幕徐徐打开，第二位创客选手走上前台，是一位穿着白衬衫，高大墩壮的小伙。

    “大家好，我叫邓华强，风航货卡的创始人，来自辽东省，我今天的融资需求是二千万，出让百分之十五的股份。”

    “我是一名草根的创业者，我和我的团队在这个行业里摸爬滚打了将近十年，现在终于有机会通过互联网改变这个行业的现状了，风航是做的比较垂直的货卡后市场的业务，可能大家觉得这市场比较小，其实它很大，去年货卡后市场总消耗量大约是在五千亿。”

    “目前风航有两个核心的业务，第一个是维修信息对接服务，如果你的车辆在途中出现了故障，打开app，手机自动定位，寻找附近优质的门店，提升货车在途中的运转效率，降低时间和资源的成本。”

    “第二，是配件的供应链管理，我们从主机配套厂家直接到销售终端，去多层经销商实现采购优化，保证你能买到正品低价，并且售后有保障的配件。风航一个平台，解决了三方问题，我们帮用户降低了养车的费用，每一年帮用户节省了三分之一的养车成本，第二我们平台给门店带来了客源，第三我们帮助我们的配套厂家提高了市场竞争力，未来我们想打造货卡后市场的生态链，谢谢大家，谢谢老师！我的路演完毕！”

    全场响起一片掌声。

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