第三十四章 风投时刻（中）

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    主持人走上台来，朝着投资人席位示意：“请投资人表态！”

    投资人刘会长问：“你这二千万要解决什么问题。”

    邓华强道：“第一是我的技术维护，第二是我要开线下终端的门店。”

    又有投资人问：“一般的长途汽车它基本都是一个固定的线路，它固定的线路比如从a地到b地的话，它会到一个相对固定的停车场，汽车的消费都是一个相对固定的，有这么多的信息不对称吗？”

    邓华强道：“这个信息不对称是相当多了，第一点是这个车跑到了b点，他配货或者配到了c点，他不可能配到a点，您指的是那个小型的物流车队，这个车给送到这，现在中国四千万个货车，有10%是车队，90%是个体用户，他们是全国四处跑的，所以说我们市场量级特别大，他们是不固定的。”

    这时嘉宾席上有嘉宾举手，主持人请嘉宾说话。

    那嘉宾说道：“刚才那个数据我纠正一下，不是这样的，现在90%的卡车是组织化的，因为根据现在物流管理的规定，没错，是，很多的卡车本身是个体的，但它必须挂靠在这个物流公司，但是刚才这投资人提的问题是什么呢，就是当组织化揽货的时候，它的行动规律性大大提高，所以这个时候就你的替代性怎么实现，还有另外一个，我们发现卡车司机有个很大的问题，就是app下载率非常低，所以你有什么样的办法，在一个相对来说下载动力比较低的群体中间来推广app。”

    邓华强道：“老师，我回答你第一个问题，就是您刚才说的90%那种是挂靠车，所有的公司都不包他们活，他们活都是自己找的，所以说他们没有一个特大的定性，第二点你说这app下载率，卡车司机口传口是最快的，我们的产品非常好，我现在有几万个垂直精准的客户，他们能帮我扩散这个客户，第三点，我有很多大的b端，大的车队，他们现在都在争着用我这个东西，说你这个东西什么时候稳定，什么时候上线，所以说我现在目前为止不缺客源，而且我们会让我们当地的门店替我们发展这个客源。”

    这时投资人席位上，拿过话筒的李虹瑶准备发问，多个摄像机镜头又对准了她。

    李虹瑶问道：“就是你现在做的行业，你的竞品是谁，他们是什么规模，差距是多少，你打算怎么超越他们。”

    邓华强道：“目前这个行业没有明确的领先者，这个行业现在是市场空白，所以说我们风航是以维修，配件作为切入点，作为流量入口来做的，我认为我们三年之内就能成为这行业的老大。”

    主持人道：“有投资意向的请举手。”

    “1，2，3，4，四位！”投资人席位上，有四个人举起了手，现场一片掌声，不过刚才提问的李虹瑶依旧没有举手。

    投资人刘会长拿过话筒说道：“我的条件就是两千万可以按两个阶段来出，第一个阶段比方说六百万占10%，后面一千四百万呢，如果我们按照计划约定达到的话，二千万还是不超过15%。”

    另一个投资人道：“我们会跟投一下，跟着刚才那个刘会长那个条件。”

    又有一个投资人说道：“我的态度呢，就是应该说一千万10%，相当于七千万的估值加资源。”

    一位墨绿衣服，围着一条黄围巾的中年女子说道：“我的跟刘会长的这个差不多，就是分两轮次来投资，先投八千万，二次是一千两百万，分两次进来，你能做到什么程度，利润回报是怎么样子的，这样子的话我第二轮就进。”

    邓华强道：“我想问各位投资人，大家能给我一些什么资源跟帮助。”

    那黄围巾的中年女子道：“我说一下，我有两个方面，可以给你做一个补充，第一个方面，你的物流供应链金融，刚才你没有讲这个东西，我投过一个平台并且很成功，后面的支撑会很多，第二个我在辽林有合作，跟辽林省政府我们刚竞标，参加了五十亿的一个股权投资基金，是我们来操盘的。”

    主持人朝邓华强道：“这么多人投你，你选择哪个方案？”

    在邓华强考虑的时候，嘉宾席上一位嘉宾道：“我给你出个主意，因为我刚才看几位投资人，有一位投资人比较诚恳，而且还有跟投，我觉得这个投资人呢资源也比较丰厚，我觉得作为一个长线的一个战略投资人的引进，如果有一个二期的小的对赌，对你来说并不是坏事，当然这里面你对她资源上要有一个限制，她对你有限制，你对她也有限制，如果我达到了，你要... -->>
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