第三十三章 风投时刻

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    第二天早上九点半，燕都卫视创客群英会月度冠军赛第二轮风投时刻，正式在燕都电视台六号演播室举行，参加比赛的四强选手分别是周新月，江沐风，马斌和邓华强。

    除了四位创客之外，还有三位嘉宾，十位投资人在现场，四位参赛创客将轮番上场进行项目路演，十位投资人现场决定投资意向，若是有多名投资人表达投资意向，那么参赛创客也可以选择投资人，最后以获得投资额度最高的两名，进入决赛。

    “秀我app，腾飞青春梦，这里是中国青年app大赛创客群英会的演播现场，我是创业者梁延春，也非常高兴来见证一场创业的大赛！”

    舞台移动的大屏风打开，节目主持人走上前台，他曾经是一位著名播音员，现在也下海创业，被邀请来主持这次的月度冠军赛。

    “创业真的是九死一生，但是我们的比赛只是一个过程，并不代表着我们的创业就已经结束，三十二位创客选手经过层层拼杀，最后有四位选手进入到了今天的月度冠军争夺战当中，今天我们还荣幸的邀请到了三位嘉宾和十位投资人到了比赛现场，让我们热情欢迎他们……”

    主持人开始一一介绍在座的三位嘉宾，以及十位投资人，镜头也对准了他们。

    介绍完后，主持人宣布：“现在我们有请第一位创客选手上场！”

    第一位上场的创客选手，是马斌，他的创业项目是“通卡”，江沐风在今天被安排在第三位上场，周新月则是最后上场。

    “大家好，我是来自西江洪城的马斌，我的项目呢叫做通卡，做的是本地生意圈的共享平台……”

    一位白衬衫，黑西服，看上去很精神的年轻小伙走上前台，开始了他的项目路演。

    “这次来，我希望融资一千万，出让百分之十的股份，通卡是世界上唯一一个通过共享会员系统这个细分领域为切入点，帮商户更低成本更高效的建立属于他们自己的会员群，然后现在在洪城，我们在十个月的时间里已经签约了三千家商户，然后帮助商户有效的提高了240%的置办会员卡的办卡率，然后通过会员卡的这种便捷的使用，我们在洪城已经积累了这种十二万九千多的充值会员，总交易额已经突破了八千万……”

    “我们融资之后的第一个目标，我们希望完善我们商户端的后台，第二个我们希望通过我们的会员系统，再结合商家终端的智能pos，去解决它的信息化，第三个，我们会去结合会员卡的这种会员属性，去和金融机构，去做一些基于线下门店的这种消费金融，打造全球第一家专注于做本地生意共享的平台，谢谢大家！”

    现场观众一阵鼓掌，主持人走上来，朝着十位投资人的席位方向示意：“投资人表一下态。”

    投资人席位上，一位中年平头男子首先发话：“首先我非常开心，能看到这么好的项目，因为我本身也是西江人，所以对这个项目很关注，有一个问题，就是你这个模式，假设巨头比如说玉米点评来做，他们如果要做这个事情，你准备怎么办？而且他们做的话，全国可以铺了。”

    马斌道：“其实看过去之后，消费者对我们的感知是一样的，是差不多的，都是消费打折嘛，但是其实对商户来说，我们做的事情完全不一样，玉米点评这种模式，他们其实停留在支付层面，但是通卡可以做的更纵向，去帮助这些商户去实现他们自己系统以前的那种系统工具没有办法完成的事情，就是我们做的是纵向，而不是横向。”

    刚才那位中年平头男子道：“好，那我再想具体了解一下，就是你现在的推广，你用了这么短时间，十个月吧，有近十三万会员对吧，卖了近十三万张卡，你是怎么推的，一张卡卖多少钱，因为你有四千万的现金流在那里，我们看中你这个项目，就是因为什么，你有现金流，你能活下去，你这十三万会员怎么卖出来的。”

    马斌道：“它是这样的，现在我们的三千个商户，其实消费者可以到这三千个商户里面的任何一家商户充值，就通卡其实我们现在并没有在发展会员，其实现在的十三万会员，都是商户自己发展的……”

    “但是这里有个问题……”

    这时坐在前排的一位投资人插话了，这是一位穿着黄衣裙，有一头乌黑秀发，柳眉杏眼，皮肤白皙，十分年轻靓丽的美女，看上去是在场十位投资人中最年轻的，但没有人敢轻视她，根据刚才主持人的介绍，这位美女叫做李虹瑶，是银汉投资的董事长。

    在她出声后，多... -->>
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