第十五章 人，全是人

bsp;3营销团队：cso 全球营销总监各分区营销总监海内外营销分公司总经理

    下辖营销办公室、商务部、营销市场部等营销相关部门

    这么一份组织框架图出来，郭克自己都哈哈了啦，不搞这几大o不行啊，其它筹备上市的光伏公司，名片递上来都是o，搞得没有o，风投不信任，外国人不信任，连中国本地的高管人才都不信任。

    而且为了吸引管理和营销人才，郭克已经敲定，把纳爱斯太阳能的全球营销中心，定在南京新街口的国际贸易中心，没办法啊，扬州招不到合适的人才，但南京高校云集，省府名胜六朝古都效应，让南京成为高层管理人才的高地，中低层管理人才薪水的洼地，总之，比申城还好用。

    也没有多少人，真正仔细考虑光伏产业的持续性，总之必须沾阳光概念，好比2000年前媒体热炒互联网域名，结果郭克路过一路边破烂的面馆，赫然见墙壁上标着“王氏面馆”。

    后来苏省电视台，出台了一个全国收视率最高的相亲节目《非诚勿扰》，里面女嘉宾是不是白富美不知道，但选男嘉宾，几乎90%要求高大上，郭克那时感觉这光伏公司，还真如风投美女选临时老公，必须“高大装！”

    这装，除了装牛逼的商业模式，还要装高素质的高管团队，装跨国经营，这你装逼我投资，结果好多银行、风投就给害得蜂拥而上，血本无归。

    装逼的国际化赚钱生意，从光伏产业开始！

    榜样的力量是无穷的，无锡华阳登陆纽交所上市，不仅在企业界引发了光伏建厂潮，在风投圈，更是引起了一个前所未有的对民营企业投资的震动，而且引发了“海归”们回国创业的热潮。

    中国已经步入人才多、资本多的新时代，就从光伏公司的原企业背景和上市来看，可以说几乎各行各业，都有激进的老板投资建立光伏厂。

    俗话说什么人都挤破头想进光伏行业，有做劳保用品的、有做线缆生意的、有做纺织用品的、有做自行车的、有开煤窑、有做玻璃的、有做变压器的，这些老板纷纷进入太阳能行业办厂，其中不乏少数成功上市的，大多数都成了光伏产品和技术的激烈竞争者。

    正像岳父舒朗所说，光伏行业从中国刚一诞生，就成了衔着世界各地新能源补贴政策金汤匙的宠儿，受到海内外各路资本的追捧，然而，这个宠儿却因为没有高效自产硅料而营养不良，没有设备和技术优势而无法独立行走，剩下的就是密集的资本、密集的劳动力和高度依赖的海外市场。

    密集的资本除了风投，还大部分来自资产抵押给银行的贷款，这和后来的钢铁贸易联合担保贷款形式不同，但本质还是靠金融银行支持来高速扩张发展，产生严重供过于求。

    密集的劳动力除了就业工人的工资低廉，还有光伏国际贸易人才的激烈竞争，互相挖角互打价格战，

    光伏是中国贸易开放后，第一个吸纳就业劳动力最多的行业。

    因此，中国光伏行业，就是资金海洋和劳动力海洋的低级国家出口战略，却披挂着耀眼的新能源产业光环。

    郭克现在已经配备齐高级管理团队，作为大老板来总控工厂花钱，所有大宗基建、装修和采购等，进行公开招投标，降低工厂作为成本中心的费用；作为首席营销官来总控全球营销区域，充分开发终端客户，提升南京全球营销中心作为利润中心的作用。

    忙里偷闲，对于给自己起了大作用的制药植物萃取料加工厂老板，也给了个物业维护老总的虚职，那无锡华阳采购，索性承诺些管理期权，没付完的倒硅料提成，按照硅料采办业绩，进行年度分红吧。郭老板还是讲义气重承诺的，当然也是精打细算的。

    这些事情基本稳定下来，郭大老板除了处理重大、紧急事务，也就让高管团队带动工厂自动运营了，不能放手的就是公共关系和全球终端大客户，在国内跑银行跑贷款，在国外撒种海外分公司和挖掘终端大客户的产品需求，这良好愿景，预计将会在2017年初实现。

    但是工厂初开，郭老板马上发现一个大问题：8条生产线，每条线30人，3班倒，加上支持人员，工厂一线差不多就要900人，再加工艺、质检等功能部门，再加中高层管理人员，那工厂就要奔上千号人了，不但完全吸纳了制药植物萃取料加工厂不愿走的500人，还有500人的缺口巨大啊！

    郭克赶紧让人力资源部联系招人，一打听附近乡镇都挖空了，咋？全让无锡、常州等地的光伏企业挖走了，嘿，这把郭老板给气得，这农村劳动力现在也这么吃香啊。

    没办法，只好到附近省市去招，一线工作毕业的大学生不肯干，只好一个大巴一个大巴地巡回到还没有光伏企业的乡镇拉人，哪怕算临时工编制，到末了还是缺200人。

    这海外订单可不等人，郭克一拍脑袋，有了，想起在太原上大学的时候，学校曾一次性定向委培招了好几百唐山的学生，看来可以向唐山的同学打听一下，看来这个地区劳动力资源丰富，可以进行招聘的劳动力人头奖励嘛，一个劳动力奖励300元，培训合格能留下来干，再奖励300元。

    这一通电话打去，果然关键时刻，还是唐山的同学给力，2006年深秋的一个早晨，4辆大巴车齐刷刷从唐山开进扬州，开进郭克的光伏组件厂。

    “老同学，人，全是人！”唐山的同学直奔董事长室喊起来。

    郭克哈哈大笑，笑声在装修豪华的办公楼透光穹顶回荡，这才想起来，这句口头禅非常熟悉！

    当初在大学念书，那90年代初，北方的大学伙食是非常差，真不是人过的日子。好不容易几星期，馋得见肉眼睛都放绿光的同学，三三两两找个饭馆，轮流做东打个牙祭。这天可能在外面酒足饭饱了，这位外号就叫“唐山”的同学，回到宿舍靠自己被子上，酒气熏天就对自己舍友神吹，“肉，全是肉！”成为所有同学念叨至今的，旧日时光回忆的经典金句！

    2006年突然火爆的中国光伏行业真实情况，虽然难以尽述，但抢资本抢人力，反映出的中国勤劳的劳动人民，对财富的渴望和积极，只怕比这个还更夸张！

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