第八章 欧洲光伏开局

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    德国，波恩市，solarworld ag总部正召开一场议题是“关于华阳太阳能代工合作”的秘密董事会。

    solarworld成立于1988年，凭借成长潜力巨大的太阳能业务，在1999年8月11日上市于德国法兰克福证券交易所，到2003年德国开始试点光伏补贴之前，业务也是蜗牛般慢慢发展。

    solarworld波恩总部深蓝色玻璃幕墙，鲜明衬托着“井”子型巨大黄支架上的公司“世界太阳”logo（标志），标志下面是霸气的公司slogon(口号)——“the sunpowered pany”，意思是太阳驱动的公司，那可是永恒动力公司！

    公司创立人和ceo(首席执行官)佛朗克，正踌躇满志地左手扶着主席台，右腿放松地弯曲，右脚尖点在左脚前面，右手挥动着发言，“我们需要将2015年1季度给中国华阳太阳能的代工光伏组件订单1亿欧元，尽可能在本年度放大，我估计，应该达到至少2亿欧元！这还是在保守估计本年度德国光伏安装总量的前提下，得出的保留估计。”

    “请问阁下，怎么看待华阳太阳能取得全系列欧洲tuv产品认证，在德国市场直接销售华阳品牌的光伏组件，以及未来在欧洲销售华阳组件，对solarworld带来的市场冲击？”公司cto（首席战略官）举手质疑。

    佛朗克伸开双臂环抱一个大圈子，“据我从德国政府得到的市场分析数据，德国和欧洲市场，好比这么大一个池塘。”然后又双手往回拢出一个小圈子，继续说，“而预计近2年全球光伏产品的产能，很遗憾，只是这么大一个蛋糕。”

    “当然供应远小于市场需求，并不代表华阳不在2年后对我们的市场进行大范围侵犯。问题的关键是，华阳以及类似几家太阳能公司所在的中国，没有规模化、新技术和低成本价格的中国产多晶硅的持续支持。这意味着光伏硅片、电池片和组件这些下游产品，找不到足够的上游原料硅，来保障供应生产线不停工！就像中国人最喜欢吃米饭，忽然发现做米饭的原料，大米被用光了，而大米供应被欧美控制了。”他向下摊伸双臂，做了个典型的无奈状。

    公司cfo(首席财务官)是一个中年女士，拉近圆环会议桌前的话筒清脆地反问，“我们已经得知，华阳很可能在a轮风投后，以最快的速度在美国上市，并可能融资高达3-6亿美金。如果这成为华尔街那些精英们的新的成功样板，美国那些贪婪的风投佬们，是绝不会放过支持光伏所有产业链的中国领先工厂们，跟风在美国上市来分享他们的蛋糕的，这意味着您刚才谈的硅料工厂，被资本在中国快速本地化催熟。”

    “看来你们，我亲爱的伙伴们没有白拿着工资而不干活。”佛朗克神色一愣，哈哈大笑，“我将给你们两个不能拒绝的，跟华阳甚至更多中国光伏企业合作的理由。但是我下面的言论，请秘书不得录音、不得记录，今天在场的所有人也必须严格口头保密。”佛朗克那肥厚的脸庞上露出狡诈的神情，猛然眼睛张大放出好战的目光，如古罗马斗兽场上的勇士面对猛兽一般。

    “我和欧美反远东技术泄露的朋友们有过亲密交流，中国所有的硅料工厂，在10年内将进口不到最新一代高效、低耗能和安全的硅原料生产线，而这意味着中国产的硅料，将不得不是低效、高耗能和不安全产出，简单说，中国本地产的硅料价格，将不得不，也必须持续高于中国进口的硅料价格。中国本地产的硅料产量，将不得不，也必须持续低于中国进口的硅料产量。这是我们光伏产业的无敌盾牌！当然本公司得到的硅料价格，将比中国光伏企业进口价格更低，不仅仅是我们没有远洋运输费用和进口关税的原因。当然，光伏硅片、电池片和组件生产线核心设备，也是同样的道理，中国人很想要，但是现进技术和规模化供应，仍然长期被欧美控制。”他伸出左手，做捏握动作，谁都能看出那平举的，是一面无形的盾牌。”

    “我要求我亲爱的伙伴们，在不同场合，和欧美的行业协会，保持密切的salon（沙龙）联系，因为我们需要，可能我们永远不需要，在盾牌被攻破的时候，我需要你们听我指令，和他们并肩作战，向欧美政府发起反倾销调查诉讼，举起反倾销的斯巴达克斯之剑！”他伸出右手，也做握捏动作，谁也都看出他高举的，是一把无形的剑。

    佛朗克猛地向前一跳，做斜劈砍，然后攥拳往前一个优美的弓步，做冲刺动作。>
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