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第六十八章 机构争抢

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    张奕在位于国际大厦10层的高盛集团帝都代表处,非常正式的接待了隋波的到来。

    与他一同参与会谈的,还有高盛集团帝都代表处首席代表,中国区主管,董事总经理林明茵(Stephanie)。

    张奕和隋波握手时,看到隋波穿了一套蓝色的休闲西服,不禁笑道:“Bowen,这样的你似乎更像一个企业家了……”

    隋波看着同样穿着一身笔挺精致的西服,投行范儿十足的张奕,哈哈笑道:“Joe,我们彼此彼此。”

    两人相视而笑。

    却都明白,接下来的正式会谈,就是在商言商了。

    张奕随后介绍了林明茵:“这位是Stephanie,我们高盛集团在帝都的首席代表,林明茵女士。”

    隋波也与林明茵轻轻握了一下手:“Stephanie,很高兴见到你。”

    林明茵笑道:“Bowen,早就听过你的大名了,希望这次大家有机会能够合作。”

    隋波点头:“我也希望如此。”

    心里却想,早知道应该让张婉琳跟着一起来。

    看高盛这边的架势,似乎这次会面,很可能会变成一次正式的谈判了。

    在高盛代表处装修简约而不失奢华的会客室中,大家在沙发上落座。

    张奕将一份拟定的TS文件递给隋波:“Bowen,我们就不多客套,直接进入主题吧。

    这份TS,是我们关心的一些条款,在签署之前,我希望能够和你沟通一下。”

    隋波点点头。

    正好借此机会,给张婉琳打了个电话,让她尽快赶来高盛办公室。

    这才笑道:“内容方面,我可以解释清楚。可是法律方面的措辞和适用,还是希望让律师看一看。

    ……虽然我也是学法律的,不过说来惭愧,创业太忙,这一年基本上没怎么去上过课。

    而且我才刚大二,在法律领域,还是个菜鸟。”

    这番自嘲的话,让张奕和林明茵都笑了起来。

    不过对于隋波叫律师过来,也表示理解。

    等待张婉琳的时间里,隋波正好把自己对易趣公司估值的想法,和两人做了沟通。

    他的理由的确非常充分。

    张奕也并没有过多纠缠于易趣公司1亿美元的估值上。

    他的关注焦点,在于这次融资的股权设计架构。

    当听到隋波已经为了便于在海外上市,提前做了VIE架构。

    不仅已经在开曼、英属维尔京都注册了离岸公司,在香港注册了壳公司。

    甚至就连国内的WFOE公司和运营实体之间的协议控制,易趣这边都做好了。

    很是吃惊。

    “Bowen,难道A轮融资刚开始,你就已经在为上市做准备了?”

    相比现在国内那些互联网公司的在融资方面的懵懂,

    隋波简直就像个妖孽!

    甚至作为投资人的张奕,这个时候也没有考虑过,未来易趣上市时的国内审批问题呢……

    隋波居然连这些细节都想到了!

    隋波点点头,叹道:“没办法啊,我通过关系了解过,信产部和版署现在对互联网信息服务的外资准入是有着严格规定的。

    想要海外上市,必须通过VIE架构来规避。这也是不得已而为之。”

    张奕叹道:“这样一来,我们投资的流程也能简化不少!

    Bowen,你把工作都做到前面了……

    我知道你思虑深远,团队也非常能干。做事效率之高,由此可见一斑啊。”

    “Joe,你太夸奖了。这些都是本来就应该做的工作。”

    隋波面色平静,一副基操勿六的淡然神色。

    对于隋波通过私人公司持股85%,员工持股平台的期权池持股15%的股权架构,张奕并没有过多的纠缠。

    虽然他也知道,隋波同样可以通过在员工持股平台中以LP的身份,继续控制相应的投票权。

    但这本来就是很多美国互联网公司的常规操作模式。

    他更关注的是高盛能够占到多少份额。

    “Bowen,按照你的说法,接下来易趣将要在全国进行扩张,抢占市场。

    尤其是线下的布局,需要大量的资金。

    2000万美元够吗?

    ……我觉得,如果想达到你预期的目标,至少需要3000万-5000万美元吧!

    不如这样,高盛本轮可以投5000万美元!

    如果你担心股权比例出让太高,估值方面,我们也还可以再谈。”

    隋波摇头笑道:“Joe,有多大的肚子,吃多少的饭。

    易趣有自己的发展规划,现阶段2000万足够了。

    Joe,高盛如果对易趣公司持续看好,后续的B轮,你们也可以继续投嘛。

    优先认股权这种条款,我是没有问题的。”

    接着又苦笑道:“实话实说,就这2000万,我还希望至少能有两家机构来联投,而不是只选择一家机构。

    ……这也是考虑到,可以帮你们分担风险。”

    张奕一听就连连摇头:“那怎么行?……Bowen,你是担心单独一家机构占股太高吧!

    你放心,高盛是财务投资者,关注的是投资收益。

    除非重大事项,否则绝对不会干涉公司的正常经营,这方面,高盛的口碑一直都是很好的。”

    在很多时候,投资机构为了分担风险,基本上都会几家公司联合参与投资。

    但那也要分项目,分情况啊!

    像易趣这种,明显的市场领先公司,甚至都已经明确有了上市的计划和步骤……

    不出重大意外,这个投资的高额收益回报,是显而易见的。

    这种投资机会,张奕怎么可能愿意和其他家分享?

    隋波也摇头道:“Joe,你这让我也有点难办啊……”

    其实对于他而言,这次融资是一家还是几家,都无所谓。

    反正通过私人公司和员工持股平台,再加上AB股的模式,他都能够牢牢掌握公司的控制权。

    不过吊吊高盛的胃口,让他们多一些紧迫感,也是一种谈判手段。

    “这样,Joe,这一块我也再考虑一下,咱们先讨论一下其他条款吧。”隋波转开话题。

    除了投资份额和股权比例外,高盛最关注的就是一些保护条款和退出条款。

    TS实际上就是融资协议的框架,其中的核心条款基本上包括五类,25个小项:

    一、经济条款:其中包括估值条款,清算优先权权、优先认购权、认购股权、反稀释条款、优先分红权、员工期权池;

    二、控制条款:其中包括董事会、保护性条款、领售权、转换权、优先购买权、分类投票权、知情权;

    三、限制条款:其中包括创始人股权成熟条款、保密和... -->>
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