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第六十七章 估值的考虑

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    很多互联网创业公司,初次融资时,大多是项目刚刚启动。

    没资金、没业务、没产品、没用户……

    可以说,除了一纸BP之外,几乎一无所有。

    这种情况下,其实创业者和投资人之间的地位,是极度不平等的。

    很多创业者为了能够拿到融资来启动项目,不得不接受一些比较苛刻的融资条款。

    并且,不得不在较低的估值下,出让较高比例的股权。

    说白了,都是因为创业者手里握的牌太少。

    谈判时底气不足,腰杆不硬。

    隋波和易趣公司在这方面就好很多了。

    前期通过版税、装机、网吧等多方积累资金;又挖来宋健,组建了供应链团队。

    一点点的把易趣公司从草台班子的大学生初创团队,发展到今天。

    线上、线下业务都初具雏形,并且有着健康的正向现金流。

    即使这次融资失败,对易趣而言也不算什么致命的打击。

    无非就是发展的速度稍缓一些。

    反正隋波设定的在互联网第一次浪潮阶段的主要目标,已经实现了大半(进入互联网第一阵营、打磨核心团队)。

    就现在的互联网大环境而言,就算做成市场占有率100%的老大,意义也不大。

    主要还是跑马圈地,抢占赛道。

    正所谓,先赢不算赢。

    想要在互联网领域内成为最后的赢家,将会是一场漫长而没有终点的马拉松长跑……

    即使隋波前世重生回来时。

    已经市值万亿美元,堪称巨无霸级别的阿里、腾讯两大巨头。

    也始终诚惶诚恐,始终焦虑。

    谁也不敢说,自己的公司会一直强大下去。

    颠覆,永远来自于无法预测的地方。

    就像比尔盖茨曾说过的:微软离破产永远只有18个月。

    在智能手机和移动互联网兴起时,

    小马哥就一度被米聊的出现惊出了一身冷汗。

    他不止一次的在不同场合说:要不是微信的及时出现,或许腾讯就会失去搭上移动互联网巨轮的船票。那样的话,腾讯就非常危险了。

    又如几年间就突然冒起,跨入准巨头行列的字节跳动(头条系)。

    一度打得B、T两家灰头土脸。

    或许未来,随着新技术的出现,还会有其他公司,

    正在无人注意的地方,悄然的发展,等待着崛起的一天……

    所谓巨头,只不过是手里掌握的大量的资源、资金、人才。

    能够在面对新的竞争和市场趋势时,有更多的应对空间而已。

    一旦反应不及时,不能跟随市场和用户需求的变化,及时调整……

    即使巨头,也会陨落。

    智能手机出现,连续14年占据全球手机市场份额第一,几乎成为手机代名词的诺基亚陨落了;

    谷歌、Facebook出现后,曾经市值曾高达1200亿美元的互联网巨头雅虎,最终以48亿卖身……

    都是例子。

    所以,隋波从来没有一口气吃成个胖子,甚至“独霸互联网”之类狂妄的念头。

    能够保证易趣随着互联网行业的发展趋势,始终处于领先地位,就足够了!

    在这一点上,他还是有信心的。

    凭借着自己对未来二十年,互联网行业发展趋势的了解;

    凭借现在这支堪称豪华的优秀团队。

    只要不懈怠,始终保持警醒和努力,不断进步。

    就算没有融资进来,易趣自主发展,依然能够在很长一段时间,屹立在互联网行业的巅峰。

    至于熬过2000年、2001年的互联网寒冬。

    凭借现在布局的网吧项目收益,再加上隋波脑海里,还有其他很多在这期间出现的现金奶牛项目,就算没有融资进来,易趣公司也不会活不下去。

    这种心理,体现在和投资人的博弈中,就是隋波的底气很足。

    真要是谈不拢,大不了终止融资而已。

    …………

    隋波把BP发给张奕的三天后,他打来了电话。

    “Bowen,我还是第一次见国内的公司BP做的这么专业!”,张奕的第一句话就是赞叹。

    要知道,1998年时的互联网公司,很少和风险投资打交道,也不太了解投资机构的风格。

    就算应投资机构的要求做一份商业计划书,也都是满篇大谈特谈自己的想法。

    实际上,对商业模式、产品、技术、市场等方面,并没有清晰的认知。

    张朝阳当初融资的那么艰辛,并非无因。

    而隋波的BP风格,是前世互联网和风险投资行业经过很多年的发展后,被总结出来,最符合投资机构要求的模板。

    简要、清晰、重点突出、一目了然。

    投资机构看到这样的BP,首先就是眼前一亮。

    隋波笑着解释道:“我们公司的法律顾问,是Fen; West的合伙人。她参与过硅谷很多互联网公司的融资项目,非常专业。”

    很难解释一个从来没有接触过融资的大学生,为什么能做这么专业的BP。

    隋波干脆推到张婉琳身上。

    张奕了然:“哦,原来如此……。

    Bowen,是这样,看了你的BP后,我也在内部开了投委会。

    高盛对易趣这个项目,很有兴趣。

    我现在正在准备TS,不过有几个细节,我想和你沟通一下。”

    “你对易趣的本轮融资,估值是1亿美元,依据是什么?

    如果我们想获得更多的股份,你能够出让的最大空间是多少?

    “关于AB股的投票权设计,你是怎么考虑的?

    如果我们希望设定一个业绩目标,作为对赌条款,你是否同意?

    我们希望在TS签署后,进行独家谈判,这期间你不能和其他机构就融资事宜进行谈判……”

    隋波想了想,觉得在电话里谈这些,感染力的效果差一些。

    到了这个时候,任何一个细节,也不能忽视。

    于是他笑道:“不如这样,Joe,我去你们帝都办公室,我们面谈吧。

    上次麻烦你专程跑了一趟,我还没有上门拜访过,有点失礼啊!”

    张奕笑道:“好啊,见面谈最好,那我扫榻以待。”

    隋波挂了电话,不由感慨,还是像高盛这种大型机构,谈起来轻松一点啊。

    看张奕刚才的问题……

    “1亿美元的估值,依据是什么?”

    嗯,大气!

    要是一般的小型风投机构,第一反应就是:

    什么?1亿美元?!你怎么敢估值这么高?太贵了!

    这也是他一定要在融资渠道方面,引入类似高盛、软银这样的大型机构的原因。

    风险投资的资金来源和模式是不同的。

    大型机构类似高盛这种,往往是从机构投资人那里募集资金,包括大学捐赠、银行、工会、养老基金、保险公司等。

    他们掌握的投资基金盘子很大,规模一般都在10亿美元以上。

    而募集的资金越多,要求的退出规模也就越大,而且大多数机构都需要在基金生命周期的前三年内把钱投出去。

    这意味着,大规模的风险投资机构要找... -->>
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