82、千亿美金

    “第一步，自然是要把产品做得足够好，没有好产品，一切都是白搭。”

    胡志高同意，产品是基础。

    关煌接着说道：“但这就够了吗？”

    说完不待胡志高回答，自己摇头，

    “远远不够，还要把产品免费。有句话说的好，要么死去，要么免费。在互联网上，任何商品和服务的价格都有一种逐渐趋近于零的趋势，这就是所谓的免费战略。”

    胡志高再次点头。

    要说免费战略，BAT都是忠实拥趸，但最出名的莫过于周鸿祎，他宣布360杀毒软件永久免费，一举掀翻市场。

    关煌继续说道：“只要免费就行吗？不行，当免费还不够快，就要靠补贴，补贴还不够，就要比别人补贴得更快。”

    胡志高只剩下苦笑了。

    关煌笑笑，“其实，不用我说，你也明白，只有整个市场达到721的格局，烧钱才会停下来。”

    什么时候，才是大局已定？

    第一名占整个市场的70%，第二名占20%，剩下所有过了存活点，差不多能养活自己，但也长不大的公司，加在一起只能分到10%。

    这就是赢家通吃。

    胡志高：“超人现在已经占据70%的市场份额了。”

    关煌：“但是，没有经过血战的霸业，只是沙滩上城堡。”

    血战，既有开拓市场的好处。

    对内也能凝聚战斗力，锻炼队伍。

    胡志刚无话可说。

    看样子，对方是要把烧钱进行到底了。

    虽然来之前，他已经有这个觉悟，但是，多少有点不死心。

    没想到，结果还是这样。

    关煌见状，安慰道：“现在烧钱没什么，只要我们能获得绝对的市场垄断地位，那就赢家通吃，曾经吃我的、拿我的、用我的，都要统统给我还回来。”

    胡志刚叹息一声。

    道理，他自然懂。

    比如，前段时间的超人打车，在曾经疯狂补贴的阶段，打车竟然比坐公交还便宜，司机能额外赚到很多钱。

    但最近，不仅打车贵了，司机也有很多钱被平台收走了。

    一旦获得垄断地位，超人重新拿到定价权，必然会取消补贴。

    它又不是做善事的。

    只是，烧的是自己的钱。

    能不心痛吗？

    关煌想了想，对方毕竟是自己的金主，又多费了点口舌，

    “在这个过程中，你们就是公司发展的资金池，扮演着加速器的角色，推着我们往前跑，直到约过那个临界点。”

    胡志高毕竟也是久经商场，很快就调整好心态。

    世上哪有两全其美的事。

    烧吧，既然踏上这条路。

    就一定要分出胜负，

    起码，超人的优势，是其他公司所没有的。

    关煌的能力也毋庸置疑。

    即使烧钱，胜算也是最大的。

    “那关总，你是怎么想着把战火烧到出行市场？”

    关煌：“从大的方面来看，餐饮外卖的模式也有瓶颈，支撑不了公司的估值，我们必须开拓新的板块。”

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