连锁超市年度进场及作计划书

    一、

    供应商基本信息

    1供应商编码:　xxxx

    号:

    2供应商名称:

    3供应商级别:全国

    4合同类型:　供应

    5供应商类型:生产商

    6结算方式:经销月结（原定代销月结）

    7经营品牌:

    8物流方式:湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。

    9合同期限:xx年1月1日至xx年12月31日

    二、

    商品信息

    1所属大类:　24类

    2单品数:

    ；（见附件1产品价格表）

    3毛利率:平均18％以上，（详见产品价格表）

    4综合毛利率:34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）

    注:后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％

    三、

    费用及销售计划信息

    1.固定费用

    1商品管理服务费:10万元；

    2信息服务费:2万元；

    3促销活动服务费:2万元

    4dm海报广告促销费:2万元（共6期，其中2期放大）；

    5促销员管理培训费:2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；

    每增加1个促销员按200元/月计算费用。

    配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。

    6新品推广费:xx元每个，确定为10个新品，新品推广费用为xx0元）；

    7年度赠送步步高产品:奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；

    （成本价43000元）

    8新店进场费:每店xx元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；

    进18个条码，上述费用合计:

    商品管理服务费10万

    信息服务费2万

    促销活动服务费2万

    dm海报广告促销费2万

    促销员管理培训费2万

    新品推广费2万

    赠送步步高产品4。3万

    固定费用合计:24。3万元

    2.比例费用

    1月度返利:按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利:无。

    2配送服务费:按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；

    四、

    年度销售规划

    15月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。

    2全年销售任务:按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）

    3店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。

    4增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。

    五、

    年度促销规划

    1.计划撤销的a品牌产品的促销计划

    活动目的:告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。

    活动起止日期:xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）

    活动内容:购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。

    活动准备:新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。

    活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。

    7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。

    活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。

    2.新品上市促销计划

    活动目的:通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。

    活动起止日期:产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日

    活动内容:

    1下述dm促销活动的相关内容。

    2在免费赠送奶加佳成品活动期间以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13。8元奶加佳试用装1盒。

    3购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。

    活动准备:首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置... -->>
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