看人下菜碟

    　　利是城北工商所所长，是连续八年的优秀工商所长。

    自小，俺姥姥就对俺说，和有能力有韬略的人多交流，可以增长见识，可以得到熏陶。

    很自然，利就成了我的交流目标。

    星期六下午，我约利在渔人码头饮酒小酌。或者是职业需要，或者是个人爱好，利很喜欢有人请他喝酒。当然，利和其他男人一样，酒后就会变得话很多。

    几杯酒下肚之后，我开始向利取经：问他是怎么管理好一个工商所的？要怎样做才能做好一个优秀的工商所长？

    利压低声音很诡秘地笑：其实当好一个工商所长，需要很多因素的，需要准确意会上级领导意图，要积极配合好上级领导安排，要和局机关各科室搞好协调，还要和外界各层处好各种关系，等等。但是，最重要的却是要管好本所的人，让他们每一个人都不闲着，卖命地干工作，还要都安于现状不闹事。

    我若有所思：哦，利所长，我明白了，你所说的就是物尽其能，人尽其才，知人善用，必有所成吧！

    利把杯中酒一口倒进肚里，哈哈大笑：对，对，对，就是你所说的那样，我说不出你这样文绉绉的话，但我却深深懂得这个理，并能实际操作，熟练掌握！

    我脸上发讪：那是，那是，利所长的能力和水平是有目共睹的！

    可能是酒精起作用了，也可能是我的虔诚让利感到很有成就感，利眉飞色舞地打开了话闸：象我们所甄那样的人很有才气，可是个性很强，不容易服人，象他这样的人就得抬着用，但是对这种人抬着用得有个低限，这个低限就是不能给他太广阔的天地，否则就左右不了他了。对甄，如果你压着用他，他不但不会给你干，还会把所有的能力用在和你作对上，到那时候就不好收拾局面了。象我们所兵那样的人出息不大，脾气不小的人，你就得压着用他，他一长脾气你就拿更大的脾气砸他一下，他立刻就蔫了，对兵这种人如果你抬着用他，他就不知道自己该吃几碗干饭了。

    听着利的为官之道，我想到了帝王心术里的一些伎俩。在我看来，帝王心术之于王者之道，永远都无法摆脱狭隘。或者，也是这份狭隘，可以给人以丰厚的眼下利，才驱使着相当一部分人从而弃道而研术。

    冲着利，我笑：我知道了，你这叫看人下菜碟！

    利亦笑：是的，就是这样。我们是工商所长，我们没有权利选择要谁不要谁，所以我们就只有在用人机制上动脑筋。有的人是牛马性质，不打不服，有的人是文人个性，不哄不干，我们就要对不用的人以不同的对待，给君子喻于义，给小人喻于利，让君子小人都为我所用。

    突然，感觉很理解利，是啊，利“亲君子，恤小人”是并没有错的。如果有的人甘愿当小人，我们却以国士之道待之，恐怕最终会步农夫和蛇的后尘。利也只是这个社会的一个小小分子，好多人和好多事都是他所不能改变的，他只能接受，能象他现在这样熟练地掌控众所员，对他来说，也已经很不容易了。

    利所长，我认为管理十个人用感情拉拢，管理百十人用制度约束，管理千人以上靠文化熏陶，象你这二十多人的工商所是不是靠制度来约束大家的？

    哈，你真是幼稚！制度从来都是上级领导制裁下级同志的一个工具。制度也从来都是对人对事定的，当你想制裁一个人却没有依据的时候，这时候就需要定制度，并用制度来制裁人。就象我们惩罚一个人一样，处罚人是需要理由的，但惩罚一个人的理由从来都不是真正的原因，而是处罚人时临时找到的一个借口！

    听着利的话，我想到了欲加之罪的“莫须有”还想到了某种人可以肆意驾凌于法律之上的跋扈，心疼疼的。

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