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第四百三十七章 兴奋内心

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至关重要。我们设备的部件都是正规全金属结构,比别的厂家更耐高温,所以持续工作的寿命更长。能降低损失节约了更多的维修成本。”

    我说完,又拿了一个白锈钢出来,给大家传看:“大家比较一下吧。”

    大家听了都纷纷点头,王副总还特别站了起来仔细端详样品。我不失时机的将样品搬过去,靠近他,特别为他演示,递到了一位科长手中,那位科长摸了一下,突然换了一个话题问:“那你们的零件更换,是否简便,众所周知,一般来说,设备出了问题,维修起来,没有一天的时间根本搞不完。”

    我心里暗暗庆幸,多亏他提了这个问题,给我提醒了。维修方面,是我们一个强项,我心想,是不是马部长仔细看过了我们的资料,又特别合下属讨论过了,才特别提出来的吧。于是,我对马部长和那位科长笑了一下说:“我们的产品维修操作非常的简便,通常情况只需要更换一个部件的话,三个钟头最多即可。”

    随后,我们又相继回答了他们提出的几个问题,会议接近了尾声。此时,王总突然问道:“你们的价格比起你们的对手如何?”

    这个问题问的正式我们的弱点,我们由于采用最好的材料,所以成本偏高。这个问题,我们早有准备,我本不希望在会议上谈到价格。但是又不得不谈,我说道:“大家可以看到,我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来,有很大的不同,因此,价格差异是显而易见的。根据你们的应用,虽然也可以勉强选用别的产品,可是,如果选我们的产品会更长寿,使设备运转更加的稳定,维修更容易,最终,能为客户更加的省钱。从长远的效果来看,我们产品的投入产出比更高,对客户更有利更有益。因此,主要看客户是否只在意这次的采购成本,还是注重综合的投资回报率*”

    我停顿了一下,还要继续说的时候,王副总打断了我的话:“你就直接告诉我们你们LIJ的价格,价格是我们考虑的重点要素!”

    我看对方态度变得强硬,不好再拖,说道:“可能会贵一些,但是具体的金额,我需要跟我们的总部技术部门联系,很快就会清楚。请问我们最晚能到什么时候向你们提供这个价格?”

    “当然是马上啊!越快越好啊!”王副总说道。

    “那好吧,我们会抓紧时间,一般来说,这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间,试探他们。李靖正要更正我的话,我用目光止住了。

    “这可不行,我们马上就要决定了!”王副总显得很是着急,手交叉抱在胸前,故意不看我,转头看着马部长,那眼神像是对马部长说,你们看,这家公司行动太慢,不符合我们的要求。

    看到王副总着急,子彤和李靖都着急死了,我心里却暗喜,这是客户感兴趣的表现,我马上问道:“为什么你们那么着急呢?”

    马部长见我没完没了的问问题,也替我着急了,马上接过话说道:“集团正在改革,我们要抢在清产核资前完成设备采购。”

    我点点头,刚才用了试探性的提问,如果客户真的着急的话,表明他们已经初步认可了我们LIJ的产品性能。可我还要必须切丁客户下一步的计划,我希望促使客户自己说出来。我翻着手机,翻出日历,装作在看,又问道:“那你们愿意支付多一点的费用么?对于这种有特殊要求的设备,公司的交货期一般都是在一个半月,我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”

    李靖和子彤听到我的谎话,急得直跺脚。李靖甚至用手推了推我。

    “那你需要和商务部谈,我们会把要求告诉他们。”王副总并没有直接回答我的问题,而是有些不耐烦的说道。

    我心里又添加了几分兴奋,如果能和商务部谈交货的时间,项目就应该有眉目了。我尽量掩饰着内心的兴奋,我看到王副总在看表,我觉得不能再提问了,就顺着他们说道:“既然你们有要求,我们再难也会努力去做。我晚上就和我们的领导联系,争取最快时间答复你,有关技术方面,你们几位还有问题吗?”

    我希望收尾了。马部长先在王副总的耳边小声嘀咕了几句,最后总结说道:“我们还需要再研究研究。非常感谢你们提到了高温的问题,请先按我们的要求报价吧。”说完他们起身送客,我跟在李靖子彤后面,和与会者一一告别。到了门外的时候,我和马部长寒暄了几句才走。

    我们出来外面后见到,我们的对手竞争公司一行三人也进去了会议室,开始和客户的交流。马部长笑着轻声说道:“我不想让同事觉得我自己偏袒了你们特地这么安排的。但是。你们已经抢先交流了,已经让我们领导觉得你们先入为主了。”

    “呵呵,谢谢啊马部长!”

    “没事。昊然特别交代的,我可不能对不起好朋友啊,呵呵呵。”马部长笑着说道。

    我点点头,说道:“就靠你了,再见!”

    “再见!”

    在回去我们公司的路上,李靖问我道:“明明可以报价,为什么要说一周呢?我怕他们不耐烦,说我们不会办事。吓了我一身冷汗。”

    子彤说道:“开始我也是不理解,后来我就理解了。这样做可以试探客户的诚意,还有他们的日程安排。而说的这个交货期,就是想知道下一步我们会和谁打交道。对么?”

    我笑道:“子彤看透了!”

    李靖问道:“那我们下一步该怎么办,要不要会一会那个王副总。”

    我说道:“王副总的职位很高,能见自然最好。但他可能更关心全公司的业务和运营成本,而不是技术细节。技术上他会听马部长的意见,可能不愿意单独见我们。我刚才离开之前,问了马部长,他告诉我商务部负责这个项目的人叫丁主任,我们要见见丁主任。另外,我们应该听听马部长对今天交流会的一件,以便确定怎么报价!”

    “好,今晚我们分头行动,你呢,去继续练习马部长,问问交流会的结果。我去和子彤找丁主任,怎么样?”李靖问道。

    我马上说道:“好!”

    回到公司后,我也试着和王副总约了一下,以表示礼貌,但他推说工作忙,让我和马部长联系了,马部长在电话里告诉了我,说王副总对我们LIJ产品基本认可,可是他又觉得我们的对手方案也能接受,最后的关键,主要落在了价格方面。王副总说如果价格差不多,就会选择我们大通,现在已经全部交给了商务部处理,出于公平,商务部会要求我们和对手同时做一轮报价。

    我急忙约了马部长出来喝酒谈,我还约了刘昊然,昊然笑道:“多大事情呢!我会让马部长尽全力帮助你的!我现在身在北京!我给他打电话。”
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