第79章 真的尽力了

    “钱彬独立性还不错，何况他也不是小孩子了。多谢你们平时对他照顾，没给你们添麻烦就好。”钱楚笑着说。

    小钟赶紧说：“能给我们添什么麻烦？我们也没照顾他，都是老板在照顾，我看老板经常带他一起吃东西，经常找他聊天谈心什么的，说明钱彬表现好，老板赏识他。”

    钱彬泪流满面，老板确实经常找他，但那都是为了从他嘴里打听他姐的事，不是因为他。

    钱楚继续微笑：“钱彬，你要继续保持，别给周先生添乱。周先生赏识你，你要更加努力才对。”

    周重诚努力提高存在感，端起杯子喝了一大口水，又重重把杯子放在桌子上，提醒大家他还在。

    钱楚看了杯子一眼，觉得这人可真奇怪，跟他说话他不搭理，不跟他说话，他还一副生气的模样，做给谁看呢？

    真是莫名其妙。

    钱彬清了清嗓子，“姐，我现在学发动机结构了。”

    “是吗？难不难学？”钱楚问。

    “还行，主要是老板讲的好，通俗易懂，还能画出结构图，我觉得这是门很深奥的学问。”钱彬真心觉得深奥。

    钱楚笑着说：“要好老师也要好学生才行，这样最好。周先生认真教你，你也要认真学才对得起周先生的用心。”

    对面的人杯子再次落着桌子上，还清了清嗓子。

    钱楚当没听到，她又不傻，哪有人热脸非要贴冷屁股的，本来她觉得带钱彬出来，没请周重诚有点不好意思，想要跟他好好说话，结果人家不搭理，那她也不会伸着脖子跟他说话，继续鼓励钱彬。

    钱彬点头应着：“我知道，我会好好学的。”

    “好好学还不行，还得自己多揣摩，多看多问，”周重诚突然开口：“光学不够，德国一些发动机厂，技术都是保密的，要是光盯着之前的那点东西没用，技术在创新，个人眼界还在原地踏步，当然会被淘汰。”

    钱彬立刻挺直腰杆，“老板说得对，我一定会多看多问的。”

    这下轮到钱楚低头喝水，她是怕了这人，不跟他搭话总没错。

    周重诚看了她一眼，欲言又止，结果钱楚只给他看头顶的漩涡，周重诚故意清了下嗓子，“这家店真麻烦，得等多久？”

    刚说完，一个服务员端着一只锅过来，番茄味的鱼先送上来，红彤彤挺好看。

    小钟立马说：“老板，来了来了，看，番茄鱼！钱小姐，咱们先吃吧，别饿着了。”

    周重诚附和：“就是，吃吧。”

    钱楚还是不跟他搭话，钱彬跟小钟对视一眼，都觉得气氛不对，就是身边这两人间传递出的诡异气氛。

    一个跃跃欲试想跟对方说话，一个则极力低调尽量避免跟对方搭话。

    番茄味的鱼虽然是不辣，但味道确实很好，服务员号称汤汁熬制是独家秘方，是不是秘方不知道，好吃是真的。

    吃到一半的时候麻辣酸菜鱼送了上来，钱楚吃了一筷子，辣得额头冒汗，就再也不伸筷子了。

    小钟讪讪的：“钱小姐不爱吃辣，早知道我们就不抢番茄锅了，看看，我们把那个吃完，钱小姐这个又不爱吃了。”

    钱楚笑了笑，“没事，我吃饱了，你们慢慢吃吧。”

    周重诚终于忍不住说：“我发现你吃的太少，身体能好吗？得多吃点。”

    虽然知道他没恶意，但钱楚还被他说得一肚子气，她微笑道：“我身体还不错。”

    “看看你瘦的。”周重诚在她腰上扫了一眼，“我两只手都能圈过来了，一捏就断似的，还不赶紧吃胖点。”

    钱楚深呼吸一口气，拿出手机来刷朋友圈，坚决不跟他多说一句话。

    小钟开始咂嘴，赶紧补救：“钱小姐是身材细长型的，骨子也小，再胖也没法像有些人那么圆。钱小姐我跟你说，你这身材多少人想都想不来，刚刚好，不用增肥也不必减肥，我看你吃东西都是吃八分饱，这就对了，电视上说，这叫少吃多餐，是最健康的饮食习惯。”

    女人啊，都一个德性，得夸，真假先不论，夸出来才是真的。

    “嗯，我不喜欢吃太撑，胃受不了，我喜欢吃到刚刚好舒服。”钱楚微笑着说。

    周重诚看看小钟，再看看钱楚，瞬间了悟，他不应该那样说，应该要夸。

    现在说什么都晚了。瞬间沮丧的耷拉下脑袋，吃麻辣鱼片的劲头都弱了几分。

    这肉眼可见的萎靡，一下引起了小钟的注意，小钟踢了下钱彬，钱彬抬头看看周重诚，这才开口：“男的跟女的不一样，胃口也不一样。像咱们这样天天做体力活的，就应该吃得多，哪有时间动不动补一顿啊？特别是咱们老板，高技术含量的活都是他做了，有时候一趟好几个小时，没时间。我姐的工作性质不一样，不能比。对吧姐？”

    钱楚应了一声，没再说话，而是跟客户发信息，约晚上见面喝茶。

    做保险的人，客户的积累端看舍得还是不舍得。不是每个加了微信成了朋友的人都会成为客户，但是前期的关系基础不好，有人需要的时候也想不到你，所以前期的投资是必不可少的。

    钱楚一个月的收入，有一半都花在约见客户身上，温姐晚上带了同事跟她碰面，这就是给她介绍客户了。

    温姐的那笔生意，钱楚把提成分给了介绍人小罗，顾名思义是给的感谢红包，而温姐介绍的单子，等于是钱楚自己拓展出来的客户，自然不会再分给小罗。

    钱楚忙着跟温姐发信息，周重诚时不时看她一眼，终于忍不住问：“你跟你同事聊天？”

    钱楚头也没抬，干巴巴抛出两字：“客户。”

    周重诚又问：“男的女的？”

    钱楚按着按键的手指一顿，她看了周重诚一眼，笑了笑：“周先生的好奇心真重。”

    周重诚犹豫了一下，说：“我就是随便问问，你别多心。”

    钱楚摇头：“我没多心。”

    周重诚：“……”

    小钟伸手扶额，他尽力了。

    钱彬使劲吃鱼片，他就是个蹭饭吃的。

    吃完饭，钱楚到处找小票，打算去付款，结果周重诚顺手掏出钱包扔给小钟，“付钱去。”

    小钟立马拿了钱包朝柜台跑，一边跑一把从裤兜里掏出两张小票。

    钱楚：“……”

    钱楚点开手机：“周先生，我转账给您。”

    周重诚刨了一口米饭，抹了把嘴：“我不差你那点钱，留着自己花吧。”

    钱楚：“？”

    钱彬抿嘴，一句话都不敢说，他是真的不知道说什么，他现在觉得，店里那些人眼都瞎了，就老板这样的，这辈子都别想追上他姐了。

    -

    晚上钱楚约了温姐，温姐带了两个女同事，都是想要进一步咨询保险的人。

    钱楚为他们公司做过一次讲座，当时效果还不错，办公室里加钱楚微信的人有大半，如今效果初现，有人想要当面约谈。

    钱楚带了三套红色的笔记本和笔，到了约定的地点后分别送给三人，礼物不贵重，但心意很重要，生意成不成另说，让彼此心情好是首要。

    正常的上班族，吃喝拉撒没问题，存不下钱是真的，钱楚聊天中打听到两人的经济状况和家庭架构，分别为两人配置适合的方案。

    其中一人问：“不是说现在儿童白血病的患病机率高吗？我是想先替我女儿买，有个保障，我也安心。”

    钱楚笑着说：“我发现了，出于为人父母的本能，配置保险时大家都习惯优先为孩子做打算。其实从实际情况来说，父母才是孩子最大的保障，孩子如果不幸发生意外，父母还可以竭尽全力为孩子想办法进行应对，而一旦大人遭遇不测，孩子能为大人做什么？他们失去了父母这道天然屏障，是无力承受风险的。‘先孩子，后大人’这种做法是本末倒置，我个人并不建议。从我个人的角度我不建议您这样做，但是如果您坚持，我尊重您的选择。”

    温姐推推同事：“我觉得钱楚说得有道理啊。其实你孩子年纪小，就算跟你老公买一样的保额，也只有两三千块钱。你考虑下，最好是把全家都配齐了。”

    钱楚笑着说：“您一定要考虑您的家庭经济状况，不能因为买保险，而导致您家庭的生活质量下降，保险的支出是必须的，却不能过犹不及。”

    那同事犹豫了一会，最终决定咬牙先把老公的保险买了，等经济缓解后再为孩子添保。

    和温姐来的两个同事，谈好之后钱楚就答应回去配置方案，再分别联系她们。

    钱楚是发现了，保险这东西，很多时候身边都是分人群的。如果是保险业务员跟对方谈保险，对方必然会很反... -->>
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