回到公司,李广正在吃外卖,看到钱楚进屋,给了她一个十分委屈的眼神:没良心啊,她出去跟人吃饭都不带他,他只能吃外卖。
钱楚跟没看见一样,见陈甜带着和李广同期的新人过来,挑了张空桌子让大家坐下,又对李广说了句:“你快点吃,吃完了过来一起听。”
李广哼了一声,一扭头不搭理她,自顾埋头吃东西,不过速度明显加快。
几个新人到齐之后,钱楚开始给她们讲现在要做的任务。
虽然是新人,但是要推陈甜转正并晋升,需要这几个新人全部开单。
一般新人进公司,大多做的是自保件。
所谓自保件,就是自己为自己或者是家人购买的保险。
很多人以为这是保险员冒充业绩的行为,其实并是。
当然,不排除充业绩的原因,更主要的是保险人员自己身的保险意识。
只有自己认可了保险,才有可能购买,如果连自己都不认可,不购买保险,业务员怎么能说服客户接受保险?
李广手托腮,懒洋洋的问:“那我买一份。”
“你们的第一份保险,就是拿自己做方案,有不懂的地方就来问我。你们在决定购买自己保险的时候,要扪心自问,你为什么购买?你认为保险对你自己或者家人有什么好处?你觉得保险有没有必要等等这些问题,如果你们自己都说不出理由,那么在面对客户的时候,遇到类似的问题,你们也会被问住。”钱楚看看大家,“打个比方,李广,他的切入点可以从车开始,他认识车友会的车友,可以从车险入手,你的每一个车险客户,都有可能是你的潜在寿险客户。再比如,小梨平时喜欢美食,可以从每次的美食品尝活动中认识更多的人,你认识的这些人,都有可能成为你的潜在客户。”
李广问:“我要怎么开口跟人家说?本来挺好的朋友,万一后来都不跟我玩了怎么办?我还要不要面子?”
“保险这个东西,为什么会有人不愿意接受?最主要的原因是它在人最不需要的时候花钱买一份看不到的东西,所以很多人会觉得可有可无。而人真正保险给予帮助的时候,保险已经不能买了。所以,要在人最安逸幸福的时候谈未知的风险,最让人反感,这就需要我们在日常中积累销售的经验,再根据大家不同的情况和个人做出最适合的总结。”钱楚一指李广:“你做保险了,你接下来第一步要做的什么你知道吗?”
李广摇头:“我怎么知道?”
“广而告之。”钱楚说:“你首先要让人知道你开始做保险了。你的广而告之如果你不能接受直接开口跟人家说,那你可以换个调侃的语气,比如你可以拍张公司Logo的图片扔到朋友圈,上班第一天打卡。又或者你保留你的面子,编造一个借口,比如说,我被发小骗到保险公司,强迫卖保险了,以后大家温柔轻拍等等类似的句子。不光用什么词语什么形式,总之你们的第一步就是大方的告诉你身边的人,你们今天开始做保险了!”
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