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第一百一十七节:谈判

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的结果就是,剧确实可以,正儿八经的影视工业作品,质量和那些用户的个人原创视频相比明显要高的多,产品目标客户群体也和网民的年龄段高度重合,预期接受程度高,值得买。

    想法和内容过关了,这是正式开始谈价钱了,也是最大的重点。

    虽然这部剧没什么大明星,最大的明星沈欢还是个唱歌的,但是看在第一部先网后台电视剧的份上,价格可以适当开高一点,开个一集两三万的天价,也是可以考虑的,金夕如此想到。

    可是真到这个时候,沈欢却不急着谈价钱了,“价钱先不急。我刚才坐在这里,突然想到一个问题,那就是,电视台靠收视率吸引广告商,从而盈利,视频网站应该也是差不多的吧?只不过是把收视率换成了流量。”

    金夕点了点头,“嗯,你要这么说也差不多。”

    现在趣酷这样的视频网站的盈利模式确实是以免费内容吸引流量,占领市场份额,然后卖广告赚钱。只是和这些视频网站公司烧的钱相比,广告收入还是不足的,并无法像电视台那样有非常大的盈利空间,全部都还是在赔钱,亏损是常态,这也是互联网公司必经的一个发展阶段。

    “在这里面,注册会员比起普通游客来说是一项更加重要的数据吧?”

    金夕再点了点头,“嗯。”

    普通游客今天来了也许明天就不来了、去别的网站了,但是注册会员就不同了,他们有更大的几率会常驻这个网站,想起要看视频了,也有更大地几率会选择他有会员的这个网站,这也就是为什么各大网站纷纷推出注册会员制度来绑定用户。虽然他们在这上面无法从用户身上盈利,却能够提高客户黏着度,提高网站稳定流量和市场份额,然后借此从别的方面来盈利。

    沈欢又道:“那我这部剧如果能够成为一个流量入口,大量提升趣酷的注册会员数量,金总你是否愿意为此支付一笔额外的费用呢?”

    金夕听到这里,若有所思地看着沈欢,半晌,才道:“这就要看具体的数量了。”

    沈欢温和地笑了起来,想了想,说道:“比如说,注册会员数提升50%?”

    金夕一怔,然后突然笑了起来,“沈先生对你的这部剧看来很有信心呀。”

    沈欢也是对他笑着,“信心还是有一点的。”

    其实他心里也没底,毕竟世界不同了,变数还是存在的,不过这个牛皮先吹出去了再说,先引起对方的重视,具体细节再慢慢谈。

    金夕沉吟了一会儿,最终也是这个想法。

    “如果沈先生今天没有什么别的事的话,不如我们另外找个地方再慢慢谈?”

    “可以。”

    ……

    互联网公司确实不是人呆的地方,待遇是不错,但是拼起来也是真的拼。

    金夕又拉了一个团队过来,众人一起开会,就其中的具体事项一直谈到了大半夜也是没有结束,第二天又继续开会,谈判,双方一点一点地磨,最终连开了两天会,把人都要开傻了,这项合作的细节才终于敲定下来。之后沈欢又把梦工厂的公司法务拉了过来,继续跟对方磨,又过了两天,所有东西才终于谈妥。

    在最后的合约中,《流星花园》的网络版权卖给了趣酷网,价格方面采取了对赌协议,基准定价在5000元一集上,涉及升涨的指数主要关联在了播放量和《流星花园》入口产生的注册会员数量,播放量衡量数值参考了现在网络上的电视剧播放量平均数,在电视剧网络播放量中位数7万一集的数值上放大了5倍,毕竟这可是全平台首家播放,自然是不能和那些在电视台已经走了两轮的电视剧相比,播放量高于中位数是很正常的。

    35万播放量,这正是现阶段网络视频行业热门视频的优秀播放量标准。

    简单来说,就是《流行花园》的播放量低于一集35万,趣酷网支付的购买价格就要少于5000元一集,高于35万一集,趣酷网支付的购买价格就要高于5000元一集,具体的升涨比例还和《流星花园》入口所产生的注册会员数量数量有关,划分得非常详细。

    在播放模式上,则是采用了日播的形式,一三五六七每日一集,虽然是免费观看,但是却需要趣酷网的注册会员才能观看,并且应沈欢的要求,下周一就开播——视频网站这点就是好,空间够大,不用等排期。

    一切安排就绪后,就等下周一的开播了。
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