第396章 我从未见过如此腹黑之人（第四更）

广告；又诸如王府井、纽约时代广场、中关村这种城市核心的灯箱……

    那其实都不是给消费者看的。

    而是给投资人/资方合作者看的。

    比如，举个后世2017年顾骜在公众号上都看过的营销案例。

    某未成年人唱歌组合中，某一号小鲜肉的追星族们中，有一撮为首分子，利用该鲜肉生日的机会，在京城、沪江的地铁车体上打了广告。

    很多不喜欢流量鲜肉明星的市民，对此都极为反感，还在网上激起了一波对于“过度营销招黑粉”的抨击，觉得这些东西就是恶心人，还起不到广告效果。

    但事后，那些粉丝组织者出来说话了：我们印这个广告就不是给你们市民看的，是给娱乐圈那些玩股票的投资人看的，给他们营造我家谁谁谁人气很高的虚假繁荣，好让这只小鲜肉签约的时候在经纪公司/制作公司多拿点股权。

    换言之，他们打广告的目的，就是给后来崔某曝光门事件中退潮的资本造假方看的。

    同理，后世也能在中关村的某些地标写字楼上，看到某一部即将改编手游的网文书的墙面/大屏幕广告。

    这些同样不是给真正看小说和打手游的人看的，目标就是瞄准了骗那几个在中关村附近晃悠的游戏界投资人，好让做这款游戏的手游初创公司估值高一点，从股票资本市场上骗钱。

    顾骜后世在阿狸混，还听惯了这类案例：某些比陌陌还差一点的、搞所谓的“场景社交”的APP的公司，利用“凡是搞腾云系的项目，稍微有点动静阿狸系都会投”的江湖矛盾，然后玩“马老板走到哪里，实体广告就贴到哪里”的把戏，花最少的广告费，却营造出了“其实这个牌子覆盖率很高”的假象。

    （也可以把马老板换成大黄易的丁三石，比如我亲自接触过的一个CASE。16年，钱塘某家做类陌陌APP的创业公司，想找丁三石投资。然后会谈前事先买通丁三石身边知道行程的人，按照丁三石的路线，把APP广告贴到了萧县机场附近的N个酒吧、娱乐场所，把这些娱乐场所都发展成该APP的商家用户，就类似于加盟饿了么/美团。

    谁知丁三石比这家公司的老板更老江湖，临时变更了航班和考察行程路线，突击检查了另一个区片，然后戳穿了这个APP实际上“APP覆盖率”并没有宣传的那么高。过程中，那个创业公司的老板也不是没有试图补救。

    他已经让运营部门的员工24小时待机应对突发事件，要做到“丁三石人走到哪里，广告和合作客户就临时砸钱铺到哪里”的安排，只可惜运营部的动作还是不如黄易的反侦察人员快，所以失败了。

    具体软件名字我就不说更多了，因为那家创业公司老板原先也是我客户，我帮他拆过专利，为他骗丁三石的那份PPT贡献过一些素材。说再详细的话，被人肉出来，对我生意就不好了。

    大家也别试图人肉，仅靠我披露的这一点信息，你们是人肉不出来的。当时在钱塘干这个的公司有超过七八家，全国超过50家，行为的雷同度也非常高——光一个陌陌，背后死掉的类似产品和公司，就超过50个了。）

    所以，一言以蔽之，顾骜是非常知道，在一个资本寒冬即将过去、或者至少是你试图骗过资方和上游供应商、让他们相信寒冬即将过去，该怎么砸钱，怎么投广告，怎么用最少的广告费，假装成你很有实力，实际上打了N多广告。

    顾骜这里，有04年、05年，业界公司如何骗资方，说“千禧年互联网寒冬已经过去了”的谈资，更有11年业界公司如何骗资方“移动互联网风口已经来了，前一波红利消退没什么可怕”的亲身经历，还有16年末融资不好融后同行绝地求生的千姿百态——

    那些来阿狸骗“寒冬已经过去”的初创企业，顾骜是亲眼看到过他们怎么骗的。

    现在把经验移植过来，告诉80年代的经销商，“寒冬已经过去”，那还不是手到擒来？

    那是奸山谋海里杀出来的老阴哔。

    所以，天鲲把200多万的广告费，花出一个在经销商们眼里值两三千万的错觉，也就顺理成章了。

    经销商们怎么可能不疯狂跟着天鲲站队，相信跟天鲲才有肉吃，进而自发抛弃世嘉？

    ……

    所有心腹和合作伙伴，听顾骜把这番脱敏、去除穿越者嫌疑的干货分享完毕后，一个个对他的奸毒腹黑敬若神明，呆若木鸡。

    尼玛，生意还能这么做的么？

    骗投资人和骗产业链上下游、制造虚假信心，还能这么造的？

    顾总这样的人不赚大钱，天理都难容啊。

    ——

    上面已经三千字了，下面不要钱。

    记个账，今天是四更，所以还欠18更。