第395章 变态如斯

游戏机分销行业，还可以成为你的下家，承销每月500台的出货额度，完不成你可以扣返利押金。我现在只想知道，你们为什么不看好世嘉呢？这样我也好避开这个坑。”

    被称作鲍里斯的光头居然立刻直言不讳：“我觉得，同行都会对世嘉没有信心，所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好，另一方面，或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道，但现在的真想看来，所有人都知道。”

    大卫眉毛一挑：“你是说，Tencoin的抹黑公关做得很好？你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了？”

    鲍里斯：“不说抹黑公关吧，至少Tencoin的广告投放力度和行业掌控力，让我回忆起了雅达利还在上升期的时候——我觉得，他们至少花了2000万美元打广告吧，这是一种何等程度的志在必得。

    那副獠牙的凶狠气势，就足以让我们相信，他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐Tencoin和世嘉，但推世嘉的下场，就是未来我们只卖出去了机器，却损失了游戏机卡带销售额，那意味着一个消费者今天在你这儿花了120美元买了机器，未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入，我劝你别做这样的事情。”

    大卫.罗森愕然。

    他没想到，天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。

    “Tencoin怎么可能拿出2000万美金做广告？舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候，也就拿出1500万宣传E.T，舒尔霍夫这次能花300万就很不错了！”大卫.罗森理性反驳。

    然而鲍里斯完全不信。

    “怎么可能，我们每天到店里，就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。”

    大卫很懂行地反驳：“他们在电视上根本没怎么打，覆盖率比雅达利当年20%都不到，也不如世嘉多！”

    鲍里斯一愣：“电视上的游戏机广告？哦，那我倒是不看，我们自己就是卖游戏机的，谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长，也没时间看。

    嘿，我说你别废话了，你到底想不想当分销商。”

    “想，当然想。”大卫罗森脸色难看地推搪，然后拉了一把女助理，“爱丽丝，你负责稳住他们，我再去看下一家。”

    整整半天的明察暗访，从下午一直拖到深夜各大卖场都关门为止。

    大卫.罗森意识到了一个严重的问题：天鲲的游戏机广告，在其他大多数领域虽然远不如雅达利牛逼，也最多就跟世嘉伯仲之间。

    但是，天鲲在卖场墙面和灯箱的覆盖度上，非常猛烈。买家或许没多少人看到这些广告，但卖家每天十几个小时泡在那个环境下，就会有一种“天鲲的广告怎么铺天盖地”的错觉。

    全美上千万游戏机潜在消费者，也许只有几十万人看见了，这个比例只有3%~5%。

    可全美几万名游戏机和其他电子产品的销售员，却几乎都看见了，覆盖率超过80%。

    同时，销售层对世嘉的信心，被打击得非常可怕，所有从业者都琢磨到了“如果世嘉游戏机销量不好，未来已经卖出去的游戏机的单机平均卡带销售量也会很低，因为软件商不会愿意开发世嘉游戏”这个远期脑补点。

    这种脑补，显然会加剧强者通杀的马太效应，让所有经销商都乐于见到“你们赶快分出胜负，第二名赶紧死掉吧，只有第二名死了，美国游戏玩家才能购买更多的人均游戏卡带，对所有经销商都有好处、做大行业蛋糕。”

    本来，人家要走到黄河才死心，撞到南墙再回头，现在顾骜相当于远远地就用扩音器告诉全美经销商：前面再走五十里冤枉路就是黄河了！左拐再走五百米就是南墙了！别走冤枉路了快回头吧！

    面对严峻形势，大卫.罗森给自己的市场总监鲁宾彼得森打电话，并且联系了公司的广告和公关部门负责人，希望能听到一些转机。

    结果更多的噩耗传来。

    “洛杉矶的情况跟旧金山差不多，经销商被恐惧驱使非常严重。”

    “刚才联系了梅西百货，天鲲跟他们签订的短期卖场广告是高价的排他协议，三个月内不允许跟同类竞品再签广告，所以，我们三个月之内都没法把广告打进去——这是我们的游戏机正式上市之前，对方就已经签死了的。”

    大卫.罗森一阵腿软，觉得大势已去，更觉得理解不能。

    “该死！没见过这样的打法！从来上新的时候都是集中针对买家打广告，哪有饱和轰炸卖家视角的！偏偏，这种怪招似乎很有效？”