第109章 位面弱子

    国内的顾骜，还在为炸弹人一期出货仅仅3000多台而不满时，殊不知这个成绩已经让曰本同行非常嫉妒了。

    即使因为竞争公司增加到了5家、单台街机销售价格一跌再跌，纯利润率拦腰对斩都不止。

    但1980年年中的街机利润，依然超过了电子行业其他产品平均水平的一倍以上。

    一台出厂成本600多美元、算上营销/宣传后总成本800多美元的机器，79年10月售价足有2000多美元。

    去年年底太东入场时折到1800，

    今年2月底南梦宫入场后砍到1500，

    任天堂、科乐美入场后，市场上定屏射击类游戏街机的售价，终于跌到了1200。

    还剩30%的税前纯利润。

    而索尼的随身听只有20%税前纯利，这还是有专利保护的品类。夏普这种造电视机的名牌企业，普遍只有10%~15%。

    所以，街机依然是一项足以让资本、技术和设计疯狂涌入的行业。

    太东这种原本历史上靠先机和运气捞了一票、也只红火了两三年的外行人。如今连先机都被顾骜截胡了，自然更加难成大器。

    不过，哈德森、卡普空这些饿狼，很快会踩在太东的身体越过去，前仆后继。

    ……

    5月中旬，京都，任天堂本部。

    那是一幢六层的浅黄色写字楼。

    清一色的蓝绿防晒玻璃，预示着这幢楼不需要太良好的采光，就像吸血鬼的巫术实验室。

    已经年近六旬的社长山内溥，接过手下大将横井军平递过来的项目报告，表情微微有些舒缓。

    在任天堂，负责街机项目的团队，核心成员主要是两人：出身电子系、负责硬件研发的横井军平；以及偏软件的上村雅之。

    横井军平是任天堂的老骨干了，为会社服务了20多年。

    他当年刚入社时，只是作为产线调试维护人员招进来的，后来转向研发，还是因为1965年的一次机缘。

    当时，任天堂还在生产纸牌、麻将和电动赌搏机。横井因为维护产线的工作很无聊，就拿产线维修的备用物料，自己发明了个玩具——某种靠摁钮控制伸屈的弹簧拳。

    （很多人小时候应该都玩过，握把形状跟手枪差不多，摁一下就会打出去的塑料玩具。现在淘宝上随便搜都能买到。）

    结果横井在车间里跟同事恶作剧玩的时候，不小心一拳击中了路过的社长山内溥。

    所有人都以为横井要被开除了。谁知社长让他下班后去办公室，然后说：如果可以优化一下设计，把弹簧拳做成可以量产的儿童玩具，就赦免他，并且调他去研发部。

    后来任天堂的这个副业产品还注册了专利，卖出去几百万个，横井军平也顺利成为了公司的研发骨干。

    至于如今研发部的另一名干将上村雅之，在任天堂的年限则要短得多。他是这个时代罕见的跳槽客，八年前从造电视机的夏普跳槽过来的。不过这一跳槽，也为后来任天堂到FC时代、与夏普深度战略合作，搞逐行扫描高清显示器埋下了伏笔。

    背景暂且少说，单说任天堂家的射击类游戏街机，在市场上铺货了两个月后，终于迎来了销量的反超。

    与南梦宫和科乐美相比，任家的机器晚上市了一个多月。3月份的销量很不乐观，那款仿造的定屏射击游戏，第一个月只卖出了600多台。

    当时南梦宫和科乐美分别是900和700多台。老牌的太东有1100，汉乐电子1300。

    不过，4月份后，情况立刻改观了。任天堂的销量暴涨到了1500台，南梦宫与科乐美勉强维持局面，不涨不跌。可太东却断崖式暴跌到了400台，汉乐电子也只剩900多。

    虽然市场上传言，汉乐电子是因为旧版定屏射击游戏单价下跌、利润率下降，而把产能投向了新游戏。但不管怎么说，这证明任天堂的价格战和渠道下沉，是非常有效的，可以一步步蚕食成功。

    “横井君，我早就让你放心，果然不出我所料吧！”山内溥志满意得，背着手走到窗边，俯瞰众生。

    “您再英明也没有了，一切尽在您掌握中。”横井军平非常心悦诚服。

    上个月，他还在为自己担任项目经理的这个产品担心呢。

    山内溥老谋深算地笑道：“街机这种生意，一旦创新止步之后，拼的就是成本管控和渠道。尤其是让渠道商看到与我们这种大社独家经销、长期合作的远期优厚条件！比渠道政策，谁能是我们任天堂的对手！

    我们任天堂扎根畿内，始终不把总部迁到东京，就是为了昭示我们的历史——东京再大，不过才占全曰本20%的人口。就算东京人有钱，也不过全曰本30%的销量。而更多的娱乐场所经营者，他们反应没那么快，没有东京人的轻浮。他们是念旧的，一辈子只信任他们信任惯了的人。”

    山内社长的打法非常明确：任天堂是经营赌具的百年老社，跟全曰本的各种娱乐场所经营者的渠道积淀，远比其他电子娱乐时代才入场的同行要深厚得多。

    在最初的市场铺货过程中，大伙儿都冲得快，那是因为客户都是敢为天下先的聪明人。跟聪明人做生意时，渠道是不重要的，他们会千方百计挑最好又最划算、或者说性价比最好的东西。

    就像手机如果只在专业懂跑分的硬核玩家玩的时候，小米肯定出货量最亮眼，哪怕小米的购买渠道最少。
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