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第22章 铁骨铮铮顾大侠

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sp; 但已经远远超出包处长一开始定的军令状底限很多:包处长要求是10万以上就不算犯错误,15万就算立大功。而顾骜谈下来的却是24万。

    也就是说如果只按最小销量出货时,日方不仅一分钱没得赚,还要亏本4万美元一套。

    就相当于是证明品牌实力的广告费了。

    这是一个国内的人怎么也不敢想的优越条件。

    三井寿司如此服软时,也是彻底精疲力竭了。

    “谢谢三井社长的理解。”谈判已经花去了三天,顾骜也有些疲惫。

    对于最终能取得这样的突破,他已经非常满意,“不知社长先生,觉得什么时候适合正式签约呢?”

    “不急,周边条款还可以再好好拟拟,咱把核心价格订好就行了。”三井寿司顾左右而言他地打了个太极,“不知顾先生能否猜到,刚才答应您的报价时,我内心想到了谁么?”

    “这我怎么知道。”顾骜耸耸肩。

    “我想到了伟大的松下幸之助前辈。”三井寿司一脸神往地感慨,不过眼神中却闪过一丝狡黠,然后继续不遗余力地吹捧,

    “15年前,松下前辈和荷兰的飞利浦公司谈判时,飞利浦方面问松下在产品合作溢价之外,额外再收取7%的‘技术服务费’,以强调飞利浦是国际一线大牌、对于松下的技术标准与合规建设有重大帮助,还说这是飞利浦与任何伙伴合作的国际惯例。

    松下前辈考证良久,最后提出向飞利浦反向收取3.5%的‘管理服务费’以对冲——当时,这可是这项收费名目在国际商务合作领域第一次出现。

    最后偏偏还被松下前辈翔实论证出了理论依据和铁证,证明与松下的合作中,对于飞利浦的管理规范化起到了实质性改良。此案当年可谓为国争光,我辈曰本企业家,无不景仰松下前辈的洞察远见。

    这几天,顾先生能在技术授权费谈判中,破天荒地提出与‘技术实力商誉溢价’挂钩,还能最终逼迫我社就范,眼光之敏锐,口才之犀利,不亚于松下前辈当年独抗飞利浦了——相信您回到国内后,一定会倍受升迁嘉奖的吧。”

    “这小曰本想干什么?明明谈判输给了我,还拿我跟松下创始人相提并论、戴高帽子?莫非是想套我话、有什么阴谋?”顾骜暗忖,总觉得哪里不对劲。

    而顾骜身边的两个同伴,则没有想那么深入,他们只是被三井寿司的戴高帽给震住了。

    松下幸之助啊!那可是曰本人的“经营之神”啊!

    刚刚打开国门时,中国企业家有几个是系统读过工商管理的?可以说一直到95年之前,国内的国企厂长、总经理们,看的最多的管理学书籍,就是一本《松下幸之助传》和一本《亨利福特传》了。

    把企业家传记当成管理学宝典来看,也算是那个时代的特色。

    老福特离得太远,而松下幸之助一直活到80年代末,所以至少会被全中国的企业家崇拜十五年。

    全曰本,如今估计只有本田宗一郎的名声可以勉强与之媲美。

    至于“经营四圣”中的另外两个:盛田昭夫和稻盛和夫。

    一个得靠“索尼大发好”火起来之后江湖咖位才上升到同一级别;

    而另一个则靠活得命长、同辈人都熬死了,他自然说啥都是对的。

    (当然也都是有实力的,这里只是说70年代末那俩威望还差点火候。)

    “顾学长谈判中的小创新,原来这么厉害?连曰本大公司的社长,都拿他和松下幸之助相提并论了?这得是多高瞻远瞩?”杨信心中震惊莫名,不过好歹他还记得自己的工作。

    他连忙确认了一下旁边椅子上那台索尼RX-78随身听,确保磁带还没放完、始终在录音谈判过程。

    这台索尼随身听,是顾学长陪他去秋叶原逛街时买的(顾骜自己用的,不是送给杨信,对方也不敢收)。

    自从正式谈判开始后,顾学长就关照他每天都要全程录音,都用掉10几盘录音带了。

    一开始杨信并不理解为什么要这么做,但看日方也是这么干的——双方谈判过程中说过什么话,都要公开录下来。

    杨信也就不再多问了。

    或许是为了防止扯皮、让双方都慎言吧。

    而刚才三井社长吹捧顾骜那些话,自然也被录下来了。

    便在此时,顾骜对三井社长的回答,把杨信从震惊中扯了回来。

    “三井社长说笑了,我们是社会注意国家,讲的是为国奉献。我今天的讨价还价,完全是公事公办、为国争取利益,与我个人无关,请不要提升职。

    我国相关政策明文规定:我和我的家人,只能作为技术成果的负责人和主要贡献人,得到3%~4%的直接对外技术授权创汇奖金,这也与谈判中的贡献无关。”

    这些话,是义正辞严向对方披露国家政策,是外事纪律允许说也应该澄清的。

    因此顾骜当着录音对曰本人这么说,是完全合情合理的。
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