第1928章 神级公司

商业广场的模式，好日子也就是最多40年左右的时间。

    如果不转型的话，创造新的模式的话，就会死得很惨。

    在网商购物时代到来的时候，许多人都在哀叹，实体经济已死。

    各地纷纷倒闭的百货公司，已经不是常态了。

    就连家乐福、沃尔玛、德润万家、易初莲花这样的巨头，都不断的在关闭自己的门店。

    连超市都守不住，纷纷被网络购物给击垮，这实在是如今80年代的人没办法想象到的。

    但其实在美.国，还有一个超市，不但没有受到网络购物的影响，反而是在网络时代不断的扩张，成为了一枝独秀的奇葩。

    它的名字就叫做COSTCO，中文读卡司可，翻译过来叫做“好市多”。

    在抖音流行的年代，几乎每个在美.国的华国人，去超市采购东西的时候，都会出现这个COSTCO的名字。

    因为它就是最便宜的超市！

    这家在2020年，全球拥有650家卖场的超级仓储超市，其模式其实和沃尔玛的“山姆仓储超市”差不多，但更加的极端。

    一般超市的平均毛利率会达到15%-25%，山姆会员仓储超市会达到15%左右。

    可好市多的毛利率，通常情况下都在7%，很少有超过10%的地步。

    从进货价格到摆在店里销售，居然只有7%的毛利率，这可是连沃尔玛的山姆会员仓储超市都不敢玩的东西。

    然而好市多却稳扎稳打，一步一步的走向了成功。

    在全球零售百货业无比惨淡的年代，他们每一年的增长率都超过了5%！

    甚至在2012年之前，好市多的增长率每年都差不多接近10%！

    这样的高速增长，那些家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂超市，只能是在70和80年代才能看得到。

    进入了新世纪，也就是好市多能拥有这么恐怖的增长率。

    而且好市多的SKU非常低。

    SKU指的是库存的单位，也是许多经济学家嘴里经常冒出来的英文词，读出来仿佛是要高深一点怎么的。

    美特斯邦威、森马、海澜之家这些服装企业，在SKU的反面例子里面就出现得非常多，通常都是几十万件、几百万件来计算的。

    超市的库存则是另外一个数值来比较。

    好市多的库存低，带来的运转周期就非常的快，这样资金利用的效率就高，从而赚得的钱就更多。

    比如说我100块钱的货物，每30天卖完一次，又去进新的一批来卖，又30天卖完……这30天就叫做运转周期。

    如果有一家公司，他能把同样的100块钱的货，25天就卖完去卖，运转周期从30天缩短到25天，这样是不是长期下来，他们赚得就比30天运转周期的多了呢？

    肯定的！

    好市多的运转周期只有30天，比沃尔玛的42天低很多，也比另一家美.国的零售超市巨头塔吉特的58天更低。

    而好市多就因为自己的库存低，运转周期短，即便是7%的毛利率，也能赚到不少的钱。

    然后，好市多的另一个更大的收入来源，在于他们的会员费。

    他们又是学习的沃尔玛，沃尔玛的山姆会员仓储超市，每年是需要缴纳会费，拿着会员证你才能进去购买东西的。

    没会员证，你根本没办法进去。

    好市多也是如此，他们分了执行会员和非执行会员两个级别，分别是110美金一年和55美金一年的会费。

    这笔钱是白送给好市多的，并不能来抵扣货款。

    两种会员的差别在于，执行会员可以每年获得你总消费2%的返还，以及你还能带人进去消费买东西，而非执行会员就只能一个人进去了。

    所以，绝大部分的人都选择的是110美金的执行会员。

    这笔收入，在2017年是26亿美金，而他们的销售利润才不过8亿美金，连会费的三分之一都没有到。

    你以为会员们会觉得很贵，好市多的会费太昂贵，然后就续费的少？

    错了！

    好市多每年的续费人数，高达95%！

    即便是会员费用贵，好市多的用户会员们，忠诚度比起山姆会员仓储超市也要高多了。

    如此高的粘性，难怪他们能成为全美第二大的超市集团，仅次于沃尔玛。

    为什么殷俊忽然要想起这个呢？

    原因很简单，如今是1985年，好市多在2年前刚刚经历了两家小公司的合并，它们在美.国可只是一个只有6家门店的超市啊！

    这不是给了殷俊收购它的机会吗？

    ……

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