第1918章 初步达成共识

p;   “如果盖茨先生和俊少你们没有别的要求，我们就来草签一个合作协议吧。”科劳蒂趁热打铁的道，“高盛作为美.国乃至全世界最富盛名的运作上市专家，一定不会辜负你们的期望的！况且现在时间也不早了，我们还有很多需要准备的东西，从现在开始努力，一点儿也不早。”

    “我这边的两个问题，就是拿出股份的多少，还有对估值的分歧。”殷俊道，“如果能解决这两点，那我没有意见。”

    “我在意的是高盛怎么来运作我们微软的股票，以及长久利益。”比尔盖茨道，“如果高盛能积极的维护我们微软的利益，而不是短期的炒作，那么我相信我们会有一个很好的合作。”

    科劳蒂正色的点了点头。

    无论是殷俊或者是比尔盖茨，都没有提出对高盛的运作上市能力，还有包销能力有什么不信任。

    这就是强大的高盛给大家的印象，就是有这么可靠。

    他们虽然很坑人，但是对跟自己合作的人，还是很有诚意的，至少能帮你把事情做好。

    希腊之所以那么的倒霉，整个国家都差点赔了进去，是因为他们本来就是让高盛去弄虚作假，一切都是他们自己要求的，难道还要怪高盛执行力太强？

    微软、古歌和非死不可，这代表着三个时代的巨头公司，都是找高盛来做IPO上市包销商，你能说人家这三个公司的老板都是傻子？

    如果真要那么说，只能证明你才是傻子！

    当然了，高盛也不是那么的善良，他们总会抓住一切机会来让自己获利。

    只要你足够聪明和谨慎，那么大家就是一个互相合作的经历，并没有什么夸张的阴谋存在。

    像是古歌那样，直接把包销佣金降到了3%以下，那才是牛比的表现。

    所谓的包销佣金，不是指金钱，实际上就是你总股本的多少。

    3%就是你上市股份的3%，你要上市公开发行20%的股份出去融资，那么3%的股份就要送给高盛，作为他们这一路的运作费用。

    前世微软的上市包销佣金，应该是达到了7%-8%左右，甚至还要更高一些。

    因为微软那时候还不怎么强大，而古歌不得已而上市的时候，已经是唯一盈利的网站公司了。

    美林这么强韧的公司，都在第一轮IPO上市的时候，因为佣金太低而退出了竞争，你可想而知古歌的强势。

    但高盛还真没有亏。

    有了这一次的合作，几年之后，古歌上市之后的第三次IPO，就又是高盛独自包销，赚了不少。

    “我先来做一个未来估算……如果估值能达到30亿美金左右，那么我有把握让高盛把包销佣金降到5%。”科劳蒂这样盘算道，“而如果只对外募集10%的股份，发行1亿股，1000万股，每股30美金，倒是够市场上消化了。”

    顿了顿，他又道，“第一次发行少一点没关系，如果有必要，第二次、第三次发行新股，再多一些也可以。”

    不断的发行新股，美.国的公司和香江的公司都差不多有着这样的做法。

    80年代李超人的长实集团便是这么做的。

    因此这些公司通常都有七八亿股，或者是更多的十几亿股，就是历次增发新股扩充而来的。

    要是微软第二次IPO，那么稀释掉的股份，就是所有股东的股份了，比尔盖茨的也会稀释。

    但他并没有多在意，只要能让他掌控公司就好。

    殷俊同样也没有意见。

    5%的包销佣金，并不算多贵。

    古歌上市的体量是数百亿美金，就这样都还给了3%给高盛，微软已经很划得来了。

    高盛的付出也是不少的，总不能不让人家赚钱吧？

    “关于盖茨先生所说的这个，我觉得俊少之前提出的分级股权制度，可以在上市之前就形成一个规矩，写在招股文书里面。”科劳蒂道，“您和保罗艾伦先生拥有的股票，永远拥有两倍股票的投票权，这样公司就能一直按照您的意思走，也不用担心别人耍什么花样。”

    “好！”

    比尔盖茨对这一点很是赞同。

    一旦公司上市，他就是和殷俊一起拥有30%股份的大股东。

    这么拥有了双倍的投票权，他就能占据绝对的优势，不怕任何人在他这里有什么夺权的举措——乔帮主的窘态，可是早就让他引以为戒了。

    “既然两位都觉得我的方案还不错，那么这个草签协议……”科劳蒂赶紧又老话重提。

    殷俊闻言笑了，望向了比尔盖茨。

    比尔盖茨年轻，却一点都不莽撞，也根本不为自己签了协议，就会是妥妥的几亿美金身家而狂喜骄傲。

    他沉吟着对科劳蒂道：“你让我们再商量几天，最迟4月中旬给你回复，行吗？”

    “可以！”

    科劳蒂也很爽快，“不过正式合约的签署，应该不要超过6月，不然纳斯达克那边也不好做程序，毕竟许多地方都要花时间的。”

    “我明白。”

    比尔盖茨爽快的道，“无论生意成不成，我都愿意和科劳蒂先生成为朋友，你是一个不错的金融精英！”

    “我也这么希望。”科劳蒂哈哈笑道，“您和俊少一样，都是难得的一时俊杰，能成为你们的朋友，是我的荣幸！”

    殷俊也端起了咖啡杯，“期待我们合作愉快！”

    “好！”

    三个咖啡杯，就这么欢快的碰在了一起。

    ……

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