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第1417章 强硬

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远远高于通用电气等巨擘。

    这就是现代科技和传统工业的差距,就是一种新兴产业必然产生的一种价值观。

    但是,收购与收购是不一样的。

    有些公司是为了增强自己而收购,有些公司是为了收购而收购。

    殷俊肯定会学习那些好的公司,对于一些根本不值得拥有的公司,肯定不会去碰。

    顶多就是为了赚钱,而去投资一些股票罢了。

    比如十多年以后的思科,比如北电公司。

    在香江那边,一些好的地产公司股票,殷俊也会去买。

    一些可以拿来增值的房地产,比如半山别墅等等,殷俊也会趁低吸纳,等到高价的时候卖出大部分。

    这便是殷俊的投资与收购的区别。

    当然了,科劳蒂也不仅仅在跑ABC的事情,他还给殷俊带过来了一项合作提议。

    是关于他给殷俊谈判的另一个对象——美.国电报电话公司。

    合作的提议是手机。

    摩托罗拉在今年的3月份,已经在芝加哥开始了手机的测试和试运营,比香江电话晚不了多少。

    为了防止尾大不掉,摩托罗拉选择的根本不是美.国电报电话这样的超级巨头,而是选择的一家规模很小的区域通信运营商。

    但是这不代表几大巨头没有严重关注。

    包括美.国电报电话在内的几家美.国通信巨头,都拍了专业人员去观察,去做各种评估。

    美.国电报电话得出来的结论,蜂窝移动电话有着非常大的发展前途,尤其对于商务人士,有着很大的实用用途。

    他们建议公司赶紧的跟进。

    可美.国电报电话公司虽然是通讯领域的巨头,但摩托罗拉也不差啊,他们还有深厚的背景,在掌握着手机专利,已经在可以用于商业用途的时候,他们还用理会谁?谁来都不好使!

    所以双方的谈判很不顺利。

    摩托罗拉倒没有做绝,他们只是说,等待具体的效果出来再说。

    然后摩托罗拉也不会接受只提供手机的合作方式,他们只接受利润分成的模式,要直接进入整体的运营,要在通话费用上面也分成。

    MMP!

    如果这些都让你们参与了,我们还做什么?

    美.国电报电话公司只能是暂时的败退。

    恰好的是,他们此时已经知道了香江还有一家小公司,同样在做手机,而且是购买了足够多的相关专利,可以自.由的售卖手机。

    而且人家比摩托罗拉还要提前一步运营手机,在香江这个小地方,手机已经成为了人们的新宠,上万的用户都在用它,效果非常不错。

    于是美.国电报电话公司又把之前的这批专业人员派到了香江,去具体的再次考察。

    经过半个月的使用、评测,专业人员们得出了一个“麒麟手机比起摩托罗拉的手机来,性能要提高30%以上”的中肯结论。

    麒麟手机的价格也不贵,对外售价不过是8888港币,仅仅是1300美金不到,而摩托罗拉的手机价格都要到3995美金!

    差价几乎就是2倍多了!

    手机运营的方面,美.国电报电话公司早就有了一个具体的推演和盘算。

    建立信号基站,本来就是他们的拿手好戏,全美有数千个基站都是属于美.国电报电话公司的,每年研发投入更是超过数亿美金,摩托罗拉都比不过他们。

    只要把手里有的有线电话的信号基站给改装了,那么就能实现无线的电话通信。

    即便是现有的专利和技术不够,他们也有把握从别的地方得到技术——没有专利公司愿意得罪美.国电报电话公司这样的庞然大物,除非是他们不想在美.国做通讯业务了。

    也只有摩托罗拉这样的巨头,才可以无视他们,但在无线通讯方面,摩托罗拉的技术又不是独有的。

    因此,美.国电报电话公司便准备和麒麟集团接触。

    恰好他们又发现,麒麟集团正准备购买贝尔实验室,而且双方在做积极的谈判。

    这就有些有趣了。

    双方居然早就有着接触,都有着一定的了解,这样不是就有合作的机会吗?

    于是科劳蒂便充当了中间人,把美.国电报电话公司的合作意向,转达给了殷俊。

    “合约暂定五年,并保证每年采购不少于100万部手机,但是价格只能给到500美金?”殷俊听着这个条件就笑了,“你去告诉他们,我们麒麟集团暂时没有向外发展的意向,他们要做手机生意的话,摩托罗拉是一个最好的选择。”

    “很好,俊少你别这么说,条件就是拿来谈的嘛!”科劳蒂也笑了,“我觉得他们还是想要合作的,而且数量非常巨大,应该可以考虑一下……只不过价格肯定不能这样,你觉得和香江一样的出货价怎么样?”

    “不行。”

    殷俊想也不想的拒绝了,“告诉他们,如果想要买手机,从香江的离岸价是3000美金,少一美分都不行。”

    “什么!?”科劳蒂吓着了,惊骇的问殷俊道:“你比在香江卖贵那么多?为什么啊?他们可是大批量采购的!”

    “香江这边我还在巨亏呢,你帮我买了那么多专利,花了多少钱,难道忘了?这么几亿美金的开支,难道不该算在成本里面吗?他们对别人可都是这样做的!”殷俊冷笑道,“他们倒好,拿点机器制造成本,就想要买走,我的专利费找谁出?”

    科劳蒂无语了。

    他也不能说殷俊讲得不对,因为殷俊确实花了两亿美金的巨资购买专利,而且现在还在不停的购买。

    把专利等费用加进单品价格里面,也同样是很正常的商业规则。

    可殷俊这个提价,实在是太猛了。

    比起美.国电报电话公司的价格,要高出5倍!

    双方的差距那么大,天知道能不能成功合作。

    这也怪美.国电报电话公司。

    都不打听清楚殷俊是什么人,觉得自己是大客户,就能肆意的压价了?

    殷俊虽然为人温和,但从来都不是受欺负的,你们这样,只会让殷俊更加的强硬啊!
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