第4章 一路上追的原来是自己

    领导者最与众不同的地方是具备很强的驱动力和成就导向。换句话说，就是具有强烈地想当领导的愿望，并能从奋斗的过程中获得满足。伟大的人物之所以伟大，就在于关键时刻坚信未来，坚信自己的力量。

    事　典　向内成长

    时　间　商汤伐夏前夕

    地　点　商之都城亳（今河南偃师）

    对话者　商汤、伊尹

    出　处　《吕氏春秋·先己篇》

    原　文　汤问于伊尹曰：“欲取天下，若何？”伊尹对曰：“欲取天下，天下不可取；可取，身将先取。”

    阅读历史的感觉，首先是真实本身引发的震撼，接着是时光流逝带来的感慨。历史仿佛是一本传奇小说的作者，他一次次展开波澜壮阔的画卷，编织出刀光剑影、爱恨情愁，而时间则像是一位耐心的小品导演，把接到的剧本逐一变成了茶余饭后的笑话谈资。

    很多大英雄轰轰烈烈地生、轰轰烈烈地死，为的是自己心中的梦想和信念。不过单有英雄的动机是不够的，还要有英雄的实力，否则英雄情结只能给自己徒增烦恼，降低生活的幸福感。

    中国历史上有一个很有意思的现象，就是昏君装英雄。几个很经典的昏君在没有掌握大权之前，都是一付很出色的英雄模样，比如隋炀帝杨广。

    杨广生活糜烂、荒淫无度，在历史上是出名的，但是在没有上台之前，他完全是另外一副样子。《隋书》上讲，杨广少年的时候很聪慧，而且“好学，善属文，沉深严重，朝野属望”。文帝杨坚到他府上去，看到他的乐器弦都断了，蒙了很多尘土，文帝认为杨广不喜欢享乐，于是十分高兴。后来这位少年的晋王平南陈、拒突厥南征北战，最终顺利地获得了继承权。不过，一旦掌握了大权，杨广就露出了本来面目，好大喜功、不务正业、荒淫无度、残害忠良，终于很快就身败名裂，落得一个可耻的下场。

    我一直在想，杨广到底是一开始就是伪装的，到后来露出了真面目呢，还是一开始他也是真实的，只是后来显赫的地位扭曲了他的本性呢？这不得而知。不过有一点可以肯定，当他表现出很高的自我修养和自律精神的时候，就顺理成章地获得了权力和地位；当他表现得荒淫无度、目空一切的时候，在很短时间内就失去了已经获得的一切。

    荣华富贵对一个人确实是重大的考验。《汉书》记载：韩信的谋士蒯通给刘邦打了一个比方。蒯通说，国家的管理权就像一头鹿，秦失去了它，天下人就会共同来追逐。面对鹿，人人都会有想法。逐鹿中原是机遇，鹿死谁手看的是本领。光荣和权力，是每个热血沸腾的人都向往的东西。

    那么，如何才能获得这头鹿呢？其实道理挺简单，一个想得到宝贝的人，如果想让大家都不来和你争，根本的办法是让人们都相信只有他最配得上这个宝贝；同样，一旦拥有了宝贝，要避免别人来抢，根本的办法还是继续让大家都觉得只有他最有资格拥有这个宝贝。在《吕氏春秋》中把这种方法称为“先己”。

    伟大的事业应该如何成就？古人给我们的答案就是加强自我修养。

    汤问于伊尹曰：“欲取天下，若何？”伊尹对曰：“欲取天下，天下不可取；可取，身将先取。”

    ——《吕氏春秋·先己篇》

    取天下从自己开始

    夏的最后一个帝王桀荒淫无道，导致诸侯背叛，民怨沸腾。桀失道的同时，作为臣下的汤则在修德。桀感到了汤的威胁，把汤召来，想把他囚禁在夏台，汤规规矩矩地来了，接受了囚禁。不久，桀消除了怀疑，又把他释放了。

    汤是一个有心计的人。从桀的暴行中他看到了成功的机会。他身边有一个传奇式的智囊人物伊尹。伊尹有一手很好的厨艺，为了接近汤，他做了有莘氏之女的陪嫁缕臣，然后用美味佳肴来博取汤的好感，从而获得了跟汤谈论国是的机会，后来成为汤的主要助手。

    在酝酿起兵夺取天下的过程中，汤很坦诚地跟伊尹探讨说：“我想取得天下，你看怎么样？”伊尹回答说：“您想取得天下的话，天下一定没办法得到。”汤的脸上露出了吃惊的表情。伊尹接着说：“要想取得天下，首先要做的是从自身开始，加强修养，传播德行。”

    于是，汤把修德作为主要的征服手段。

    谈古论今

    《史记》记载了这样一则故事。有一次汤外出，看到野外有猎人在张网捕猎，四面都张设了网，汤听到张网的人祈祷说：“天下四方所有的猎物都进我的网里来吧。”汤说：“这样一来就把猎物都捕光了！”于是让人去掉了网的三面，并且祈祷说：“愿意往左的就去左边，愿意往右的就去右边。注定要被捉住的，就直接进我的网里来。”诸侯听说了这件事情，都叹服说：“汤的道德修养太高了，连禽兽都能考虑到。”于是诸侯纷纷前来归顺。

    鲁哀公曾经问孔子：有人说，管理国家的人完全可以在屋子里就把任务完成了，这种说法是不是有点离谱啊？孔子说：这种说法是有道理的。管理国家要树立个人威信，做大事要从自身做起。得之于身者得之人，失之于身者失之人；胜人者必先自胜，知人者必先自知。天下大事都是从自我管理开始的。

    取天下要从自身做起，注重德的修养，这个观点可以说是中国式领导理论中最为重要的观点之一。

    儒家尤其强调这一点，孔子说：“为政以德，譬如北辰，居其所，众星共之。”一个管理者要靠自身的道德修养来保持自己的管理地位，有德的人就像天上的北斗星一样，只要在那个位置上，满天的星斗自然就会围着他转。也就是说，有了德才能有位有权，没有德的人不会有人去拥护和服从。

    这个“德”是一种价值观体系。历朝历代的统治者对这个体系又都进行了（或者说努力进行了）一些调整，使之尽量符合自己的利益，为政权的稳定服务。比如“君君臣臣父父子子”的忠孝思想就是所有统治者都很喜欢的。

    不过争论也时有发生。汉景帝时就有过一段很有趣的关于忠的争论。

    谈古论今

    《汉书·儒林传》记载，博士辕固在景帝面前与黄生展开辩论。黄生说：“汤、武不算是受命于天，他们都是杀了自己的君主才当上君主的。”辕固说：“不对，桀、纣实行暴政，天下人的心都归向汤王和武王，他们是按照天下人的心愿诛杀的桀、纣，桀、纣的百姓不替桀、纣办事而归顺了汤、武。汤王和武王应该算是顺应形势不得已而自立的。这不是受命于天又算是什么呢？”

    黄生使用了类比论证法，他说：“帽子破了也要戴在头上，鞋再新也要穿在脚上。这叫什么？这叫上下有别！桀、纣虽然失道，但是依然是君；汤、武虽然有圣德，但依然是臣。天子有过错，做臣子的不去提建议帮助天子改正，反而依据这些过失去杀死天子，自己成为新的天子。这不是杀人夺权是什么？”

    辕固也使出了杀手锏，他单刀直入问黄生：“照你这么说，那么我们汉朝皇帝刘邦代替秦继承天子之位，这也算是有问题吗？”

    一句话说到了点子上。在一旁的景帝忙出来插话说：“吃马肉不吃马肝，不算是不知道滋味。讨论学术不谈论汤王、武王的问题，不能算愚钝。讨论暂时就到这里吧。”

    统治阶级在忠的问题上是陷于两难的。为了加强自己政权的合法性，必须要强调开国的皇帝起兵造反是受命于天，同时为了保持政权的稳定，又要强调君臣上下名分，下级不能犯上造反。一件事情，如何能既肯定又否定呢？也只好学汉景帝那样，说说马肝与马肉，和个稀泥，凑合过去了事。

    领导者缺什么

    中国有一句老话，打铁还要自身硬。一个领导者需要具备六项基本素质：

    1. 行业和企业知识

    这些知识大致分成两类：一类是市场、竞争、产品、技术等方面的知识；另一类是人文方面的知识，包括主要领导及成功原因、公司文化渊源、历史和制度。

    每个企业都会有自己的文化背景和发展路径，历史不会重复它的事实，但是历史会反复重复它的规律。规律造就了一个人的成功，那么规律也会造就第二个人的成功，如果你从第一个人身上找到了规律，就可以走一条顺利的路。而一个企业当中最符合规律、调动资源最合适、路径最好的那个人往往就是领导者，所以了解主要领导者的成功背景，有助于加深对一个企业的认识和寻找自己前进的道路。

    2. 广泛而稳定的人脉

    人脉很关键，如果没有诸葛亮和关张赵马黄，刘备想法再好、志向再大，也不可能成就大业。有好主意还要有一个好圈子，这个圈子的朋友要能够互补，有一定的交流。而且要记得，朋友不是一刀切的，朋友是分层、分类的，有些人是工作关系，有些人是既有工作关系也有感情关系，有些人就是纯粹的感情关系。

    你经常要想一想：这一年以来对你帮助最大的几个人是谁？你认为最需要你帮助的几个人是谁？新认识的人当中你认为最重要的几个人是谁？如果这些名字能超过七个，说明你的人际关系不错；如果低于七个，说明还有余地，要继续努力。

    人的本质是社会关系，社会关系可以增加个人的能量。管理者在成长过程中跨越自己资源和能力界限的基本方法，就是依靠良好的社会关系。一个人一般会有一个容量为二百五十人的人脉圈子，其中约有五十个人对抓机遇能起到关键作用。定向积累人际关系，保持人际关系的高质量和开放性是一个管理者成长的重要内容。

    3. 信誉和工作记录

    其实职业经理人是风险非常大的一个岗位。不过，他的风险损失不是以货币衡量的。比如，一个职业经理人经营一个企业，把企业搞垮了，企业中的其他人还可以重新就业，但是谁还敢再请这个人去经营企业？对于职业经理人，一次失败往往就结束了自己的职业生涯，以后再也没机会了。

    所以员工是拿自己的时间和精力在投入，股东是拿自己的资金在投入，而职业经理人是拿自己的整个职业生涯在赌。一旦他失败了，有了不良的信誉和工作记录，他就失去了自己所有的职业机会。这时候就只有转变自己的身份或者转行了。

    一般在考虑管理岗位人事安排的时候，不仅要考虑候选人技能的积累，还要考虑其信誉的积累。柳传志先生说：在发展初期要拿着金子当银子卖。这样做首先保证货真价实，让所有得到的人都超出希望、喜出望外，其次就是职业生涯初期获得了足够的信任和声誉。

    事业刚起步时，最缺的就是舞台，拿着金子卖金价，别人... -->>
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