039 业务提成

话，一阵沉默后：“兄弟，你做的是对的，不管是你处理出境游的问题还是你对待老板阴阳怪气指责的态度，社会很复杂，人更复杂，你要学会和各种各样的人打交道，通过你昨天的作为，我认为，你在走向成熟。”

    张伟：“可是，老板好像很不满意。”

    伞人：“不要理他，这人从来就是钱谜，钱上紧，钱比什么都重要，缺乏长远眼光，一辈子也就抱着那小公司了。”

    张伟很奇怪：“姐姐，你说‘这人’，难道你认识高总？了解他？”

    伞人：“呵呵，口误，我是说这些人，把‘些’漏了，说的是这些做老板的之流。”

    张伟：“做老板的也不一定都是钱上紧啊，不过，老板都是做生意的，肯定都为钱了，倒也无可厚非，我想通这个道理了。”

    伞人：“是的，只要是做生意的都是为钱，但方式还是有区别的，像你老板，就是非常没有长远眼光的一种，只看到今天眼前这点小利益，没有看到明天，后天，大后天……”

    张伟：“所言极是，傻小子也是这么想的。”

    伞人呵呵一笑：“傻小子，喜欢我这么称呼你吧？”

    张伟：“姐姐叫我什么我都喜欢，对了，姐姐你还在海南没回来？”

    伞人：“快了，后天就回来。”

    张伟：“可惜，要是我也跟团去，不就可以见到你了吗？”

    伞人：“凡事随缘，不可强求，干嘛非要刻意相见呢，说不定在芸芸众生里我们早已见过面，我们甚至擦肩而过，我轻轻地冲你微笑，只是你没感觉到。”

    张伟痴痴地：“姐姐又在讲深刻的玄幻话了，又象在作诗，这是你的佛家理念延伸出来的想法吧。”

    伞人：“呵呵天机不可泄露，自己去想吧。”

    张伟晕晕地：“我想不通啊，姐姐。”

    伞人：“傻小子真是名副其实哦”

    和伞人姐姐聊完天，张伟兴冲冲地要去洗澡，突然接到小郭的电话。

    亲不亲，故乡人。小郭和张伟现在关系特别铁，小郭有什么心里话都愿意和张伟说。

    这么晚了，有什么事呢？

    张伟接通电话：“小郭，你还没休息？”

    小郭：“没，张哥。我有个事，想了半天得和你说下，你自己心里有数就行，别对外人说。”

    张伟：“你说。”

    小郭：“我晚上送老板娘回家的路上，听见老板娘和老板在电话上吵架了，好像是老板对老板娘把业务提成全部发给你很生气，说什么应该扣除一半，作为你在出境游那事上对公司的补偿。老板娘不同意，在电话上和老板吵了起来，很激烈，最后老板娘把电话都摔了。”

    张伟听了默然不语，随后和小郭说了几句感谢的话，嘱咐小郭要保密，然后挂了电话。

    张伟刚放松的心情又缩紧了，很明显，老高对自己仍余气未消，耿耿于怀，甚至于对自己产生了隔阂和不信任感。

    第二天刚一上班，张伟就接到宋主席的电话，请他过去一趟。

    放下电话，张伟以最快的速度赶到风行服装公司，宋主席正在办公室里等着他。

    宋主席开门见山：“张经理，是这么个情况，昨天我们把你们5家报的方案都审阅了一遍，也进行了综合对比，从行程来讲，你们设计地最合理，最符合我们的想法，从价格来说，你们的报价属于中间，不算高，也不算低。昨天老板发了指示，接受去年旅游的教训，今年去云南旅游，等回来满意之后再结账，也就是说，旅游团款要你们先垫付。老板把这一条作为做这个单子的前提条件，第一个先和你们谈，这里面有你们张董事长的面子，因为老板多少了解她的人品，知道她做事情负责、周到、细致。如果你们能接受，就把业务放给你们，如果你们不能接受，再谈第二家。”

    张伟一听，愣了，公司规定发团之前必须要收齐团款，收不齐不发团，这可怎么办？

    “宋姐，我们公司规定很严格，团款必须在出发前全部交齐，不能拖欠的。”

    宋主席摇摇头微笑着：“你们公司的规矩我以前也听说过，其他旅游公司就不这样，很多可以赊欠的，回来再给钱，当然你们是大公司，客户多，规矩严格，也在情理之中。但是，我们老板的话我也是同样不敢违抗啊，而且这个是先决条件。”

    张伟：“这个事情什么时候定下来？”

    “今天上午。”

    张伟一听颇为棘手，脑子快速思考起来。

    这是自己第一次真正出手做的单子，而且正处在老板的信任危机之中，急需要一个单子来证明自己的能力。

    在单子没拿下之前，张伟不想告诉何英，更不想让何英为自己开口子垫付团款，如果那样，单子宁可不做。

    张伟算了一下，这个单子的团费每人3000元，总共需要10万。

    想到这里张伟心里一动，自己手里正好有10万。

    一不做，二不休，先这么定了。

    张伟对宋主席说：“宋姐，这单子我们接了，我们公司有规定，不能破，您是我们公司张董事长的老熟人，我相信您，团款我个人垫付。”

    宋主席有些意外：“小伙子，这可不是一笔小数哪，你可要想好了，如果你决定了，我现在就可以拍板，这单子归你了。”

    张伟点点头：“可以，我信得过贵公司，信得过大姐，等团队回来，希望你们也能按时结账。”

    宋主席：“那当然，等回来肯定是要按时给你结账，我们是一家单位，肯定是要讲信用的。”

    张伟一拍手：“好，宋姐，那我们现在就签合同吧。”

    张伟来之前就带了盖好公章的几份空白合同，现在正好派上用场。

    于是现场办公，合同很快就签好了，团队5天后出发，回来3天后结账。

    宋主席签完合同对张伟说：“到底是你们张董的手下，办事就是利索。”

    张伟嘿嘿一笑，对宋主席说：“我先把这款垫付上交我们公司财务，发票我先拿着，等你们回来，我带发票来拿钱，直接给我就可以。”

    宋主席连连点头：“那是一定，理所当然。”

    张伟兴冲冲地先去银行提钱，回公司把团款交到财务，发票自己收好。办妥后走进何英办公室，把合同放在何英面前。

    何英刚忙完，正在办公室端着杯子喝茶，看见张伟的合同：“这，版纳游，50个人，你什么时候捣鼓出来的？”

    张伟轻描淡写：“刚谈妥的，钱已经交到财务了，5天后发团，我的任务完成了，你给导游部和计调部安排一下吧。”

    何英眼睛眨巴眨巴看着张伟：“晕，怎么事先一点也不知道你搞了这么一个大团，真有你的。”

    张伟嘻嘻一笑：“这个团没人给我介绍，是我自己开发的。”

    何英非常高兴，不仅仅是因为又增加了一笔业务，更高兴的是张伟自力更生去开拓业务的能力增强了。