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73. 上山容易下山难

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当眼睛能看到目的地时候,就能一鼓作气到达。

    而看不到前路时候,哪怕目的地就差几步路了,还是会觉得难以到达;这里要插几句话,很佩服当年长征两万五千里路的红军,那时候,真的没办法看到前路和成功的日子在哪?

    但是,能坚持下去的,都是凭借着信念在支撑着,当时没有任何人知道十几年后会成功,如果知道,那谁都会去做红军了,包括敌对者也会,还不算大量的投机者和墙头草。

    抗战也是,特别是在前期中期时候,没有任何人知道1945年日本会投降,如果知道,就不会有汉奸了,连日本人自己都不愿意打了,还打个屁啊,打得再辛苦,几年后还得投降,白打啊。

    但是还有很多仁人志士、民族英雄,前赴后继与日军死战不休,靠的是什么?也是信念,坚信中华民族不会灭亡,不会被奴役,总会有云破开的时候。

    试问现在人,我们在某个未来的时刻,如果投身到那样的大环境里,能否跟他们一样?能否坚信坚持下去?能否等到胜利的那一刻?这,很难。

    好了,题外话,不扯远了。

    牛牯带着大家交了货,找了个地吃午饭,也是个以前熟悉的客栈,老板姓陈,很热情,牛牯了晚上不住宿,老板还坚持给大家免费安排了床位,大伙这么累,白也要休息下的。

    当年的廿八都,那是客商云集货物遍地,当然,客栈也是遍地开花,开开关关的,铁打的客栈流水的老板。

    不管客栈这行业竞争有多激烈,能大浪淘沙留下来的,都有过人的生存之道。正如这个客栈老板一样,见人先不提做生意,先是做人。

    归门便是客,进了门的,都是客人,尽量为客人着想,所以,陈老板的陈记客栈能屹立数十年不倒,也就是信奉这一条简单的道理。

    牛牯就不和陈老板客气了,招呼大家放下空箩筐,洗手吃饭,饭后午休,都是在客栈里;下午牛牯叫上来贵,一起去找上次贩卖私盐的那个老板。

    牛牯叫上来贵去见私盐老板,一是没有防备来贵的心理,用人不疑、疑人不用,生意场上,认定合作的人,就得坦诚相对。

    即使是偶尔吃一时亏,也不会吃一世亏,而如果自己没有诚信不坦诚,则会吃一世的亏,最后合作的人会越来越少。

    二是也料定来贵一个生手,离开他牛牯,做不了这条线的生意;不过更重要的是还是第一条,“诚信”。

    要让来贵全程参与,了解他们与盐老板的价格,知道牛牯他们没有吃差价,这样做,生意才能长久。

    见了盐老板,大家谈得很顺利,都是熟客,盐老板也是要急于出手囤在手里的盐,牛牯他们急着买进,一拍即合,价格双方都让一点,很快就谈拢了。

    来贵负责钱的支付,交付了一点象征性的订金后,就和牛牯回陈记客栈了,路上买了点熟食,没有打酒,晚饭可不能喝酒,要挑重担了。

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