第33节

p;还有些女士，高价买了件商品后，却又在其他地方发现原来可以用很低的价钱买到，但又不愿意承认自己受骗，于是强辨道:“那么便宜，一定是假货。”

    这些都是日常生活中经常见到的，故意找些所谓“正当”的“合理”的理由来搪塞的“酸葡萄”推托方式。它们的共同特点是:

    明明喜欢一样东西，因为得不到，就有意丑化它，歪曲

    事实真相，并公开表示自己不喜欢它，用一种所谓“合理化”的“正当”理由来掩饰自己没本事的弱点，借此顾全自己的脸面。

    你是否认为你比印度人优秀?你可能会那样想，但亿万的印度人也可能认为，他们比你优秀，因此，他们可能不屑一碰那被你这个异教徒玷污过的食物。

    你是否认为你比爱斯基摩人更优秀?你也很可能会那样想，但你是否真的想知道爱斯基摩人对你的看法?在一些爱斯基摩人中，有一些当地的流氓，好吃懒做，一文不值。爱斯基摩人称他们为“白人”——这是他们最轻蔑之词。

    你是否读过赫尔·凯恩的小说《基督徒，裁判官，曼岛人》?成千成万的人读过他的小说。

    他是一位铁匠的儿子，一生中所受的学校教育不超过8年，但是当他去世的时候，是世界上有史以来最富有的作家。

    赫尔·凯恩喜欢诗词，他博览了但特·罗塞蒂所有的诗。他甚至写了一篇演讲辞，歌颂罗塞蒂的艺术成就——而且送了一份给罗塞蒂本人。罗塞蒂可能对自己说:“作为一个年青人，对我的才华会有这么高的评价，他必定聪明绝顶。”因此罗塞蒂就邀请这位铁匠的儿子到伦敦来担任他的秘书。这是赫尔·凯恩一生的转折点。以他的新身份，他遇见了当代的一些著名的文学家，从他们的忠告中得到好处，从他们的鼓励中得到启示，他开始了写作生涯。

    他的故乡张里巴堡在曼岛上，现已成了来自天涯海角的人的旅游圣地。他的遗产有250万美元。

    但——谁知道——他也可能一文不名默默地死去，如果不是因为写了一篇文章赞赏一位名人的话。

    这就是真心诚意地赞赏所发出的力量，惊人的力量。

    闪烁于表面的言词，往往是为内心的错误想法寻求“合理化”的借口，正如伊索寓言里的狐狸，吃不到葡萄而说葡萄酸，以便堂而皇之地溜之大吉。

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    名人的“背光效果”:自卑与对权威的憧憬

    爱借用名言、格言的人，多半是权威主义者，是借助权威来提高个人说话的说服力。“哈罗效果”也是一种“背光效果”。

    其次要谈的是借用语。人们经常都是用自己的语言在说话，但无意识中，很多人都喜欢借用

    别人所说的话来表示自己的意见，这是一种自我扩

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