第22节

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    幼稚小男人二:不敢梦想

    恒利曾写下了有警世意味的名句:“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的船长。$首@发』”他想必是希望让我们知道，我们是自己命运的主宰，也是自己灵魂的船长，因为我们有控制自己思想的能力。

    好些年前，艾德温·巴纳斯就领悟到，人真的可以思考致富。当然，他并不是一朝一夕之间顿悟出来的。这个领悟是随着他想成为爱迪生事业伙伴的热切渴望而日益彰显的。

    巴纳斯的渴望有许多特点，其一是他的渴望很“坚定”——他要和爱迪生“共事”，而不是“帮”爱迪生做事。你仔细揣摩以下描写他如何将渴望转为现实的叙述，你就会进一步了解到致富的原理和原则。

    这种渴望或思考的冲劲刚开始在他心中闪现时，他根本无力付诸实行。阻碍他的有两大难题:一是他不认识爱迪生，二是他甚至连到新泽西州橘郡的车费都付不起。

    他出现在爱迪生的实验室里，宣称他要和这位大发明家合伙做生意。多年以后，爱迪生谈到两人之间首次会见的情况时说道:

    “他就站在我面前，看起来和寻常的街头流浪汉没什么两样，但是他脸上的表情别有意味，令我印象非常深刻。他是吃了秤砣铁了心了，不达目的绝不罢休。以我多年和人交往的经验，我已经知道，当一个人真正深切渴望某个东西的时候，他会不惜拿所有的未来去孤注一掷，而且志在必得。我把他想要的机会给了他，因为我看出他已打定主意要坚持到底。后来的事实证明了我并没有错。”

    当时巴纳斯的衣着褴褛不堪，他的处境十分不利。可见让他得以在爱迪生的事业里起步的，不是他的外表，而是他的“信心”。

    巴纳斯并没有在第一次会见爱迪生时，就成为他的合伙人，倒是在爱迪生的公司里谋得了一份差事，薪资寥寥可数。

    过了好几个月，巴纳斯起初设定为目标的理想，一点也没有实现的苗头。但是巴纳斯心里却起了一些重要的变化。他不停地加强他自己想成为爱迪生合伙人的渴望。

    心理学家说过:“当一个人真正准备好要迎接一种事物的时候，这个事物就会露脸了。”说得一点也没错。巴纳斯已经准备就绪要成为爱迪生的合伙人；更甚的是，他要锲而不舍，直到达到目的。

    他并没有告诉自己:“唉!你看，有什么用?我看我还是算了，找个推销员的饭碗吧!”他反而告诉自己:“我来这里是要和爱迪生合伙的，即使穷尽毕生之力，也要达成这个目标。”

    他说话算话!要是大家对自己的目标有这么坚定，而且坚持到念念不忘、全力以赴的程度，结果势必大不相同!

    也许巴纳斯当时并不知道这一点，但是他不屈不挠的决心，和他锁定单一目标的坚韧不拔，注定会铲除所有的阻碍，为他带来契机。

    机会显形时的身姿和角度，都不符合巴纳斯当初的期望。这正是机会的诡谲多诈之处。它有从后门溜进来的狡猾习惯，而且常常伪扮乔装成一时的失意和不幸，可能正因为如此，很多人没能把握住已经降临的机会。

    那时候，爱迪生刚把一种新型的事务机器改良完成，并且命名为爱迪生听写机。但他的业务员们对这项新产品并不热中，他们不相信可以不费吹灰之力就把新机器销售出去。巴纳斯看出了他的机会。机会正蹑手蹑脚登门造访，藏身在一架奇形怪状的机器里，除了爱迪生和巴纳斯，没有人对这架机器感兴趣。

    巴纳斯知道他可以挺身而出，而且立即把握住机会。他真的把机器卖出去了，而且他销售的手法非常高明，以致爱迪生跟他签了约，由他一手主掌全国的行销配合事宜。巴纳斯一举致富，而且努力不懈，不断地超越自己。他证明了一个人真的可以“思考致富”。

    巴纳斯最初的渴望兑换成了多少现金?我无从得知。说不定是在两三百万美元之间，但是金额总计是多少，与他运用既定原则所证明的观念——“无形的思考动力，可以转换成实质酬劳”——相比之下是无足轻重的。他得到的是这则坚定不移的认知，它才是更重大的财富。

    巴纳斯从一文不名到摇身一变成为伟大发明家身边的合伙人，完全是“想”出来的!他“想”出了一笔财富，除了了解自己要的是什么这一点能力和不达目的绝不罢休的决心之外，他一无所有。

    享利·福特在要制造有名的v-8汽缸引擎轿车时，曾指示他手下的工程师着手设计一种引擎，要把八个汽缸全放在一起。设计的纸上作业完成了，但是工程师们都同声地跟福特说，要把八个汽缸全放在一起，压根是不可能的。

    福特说:“无论如何都要做出来。”

    他们又回答:“但是，那不可能啊!”

    “动手做。”福特一声令下，“不论花多少时间，做到交差为止!”

    工程师只得着手去做。如果他们还想待在福特的公司里讨生活，就别无他途可行，只得去做。过了半年，没有动静。又过了半年，一样没有半点进展。工程师们试过了所有想得出来的计划去执行命令，结果仍然是:“不可能!”

    过了一年，福特的工程师们都没有进展，他们再次告诉他，他们想不出有什么办法可以做到他的指标。

    “继续做，”福特说，“我要八汽缸引擎，一定要做到!”

    他们继续努力，然后仿佛如有神助似的，做法出笼了。

    福特的决心又打赢了一仗。

    从这则故事，想要思考致富的众多读者，可以推算出福特百万家财的秘密何在。毋须舍近求远，就在眼前。

    享利·福特了解成功的原则，也运用了这些原则，所以他成功了。这些原则中，有一项就是渴望:知道自己要的是什么。只要你能做到，能正确无误地指出福特所运用到的原则，就几乎可以在适合自己的任何行业里，和他一样地出类拔萃。

    几年前，我在西弗吉尼亚州撒冷学院的毕业典礼致词的时候，曾刻意强调了下一章中所提到的原则。毕业生中有一名深得其意义，并将这项原则纳入了他自己的哲学里。这个年轻人后来当上了国会议员，而且还成为罗斯福总统的麾下要员。他写过一封信给我，阐明了下一章中所将提到的原则，因为他描写得淋漓尽致，所以我决定把这封信刊载出来，以当作下一章的引言。

    这封信可以使你明白，运用这个原则可以得到什么报偿。

    我亲爱的先生:

    任职国会的一员，使我能洞悉世间男女的种种困扰。如今我执笔写信，便是想提出一项建议，希望对众多人士能有所帮助。

    1922年时，我是撒冷学院毕业班的学生，你在毕业典礼上致了一席话。在这一场演说里，你将一个观念深植我心，使我今天能得到为全国国民服务的工作机会，而且将来不论我能有什么成就，你的这个主张都一样功不可没。

    当时的情景历历在目，你生动地描绘了享利·福特白手起家的故事。他受的教育有限，身无分文，不曾结交权贵，却能跃上巅峰。我连你说的讲词都还未听完，就已经下定决心，不论要超越多少困难... -->>
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