麻烦也不小。这其三角债的问题很严峻,不过我来之前大略的了解过一下,渤海省内,尤其是你们绣城,三角债的问题并不严重。”
“在这方面,你有什么看法?”
胡胜利略带沉重的点了点头,虽然是被领导夸奖,但全国都倒霉的时候,最好还是别露出洋洋得意的神情了。
“渤海省的情况,其实和我们绣城的差不多。要说为什么三角债的情况较好,我想我们东风快递是有些关系的。”
胡胜利扬了扬眉毛,到底没有掩饰住自己的得意之情。他站起身,从自己身后的书架,拿下了一个小册子。
“祝主任,这是我们东风快递编写的渤海省内订货册,这本是——哦,小五金产品名录。您要的答案,实际在这里。”
“哦,这么一本册子,能解决了三角债的问题?”
“是。”胡胜利自信的点了点头。
祝主任有些好的翻开他递过来的册子,低头看了起来。没看两页,他便不由自主的拍起了大腿来。
“好!这个办法太好了!”
吕秘书惊讶的看着祝主任,他可从来没见过这位雷厉风行、总是对工作要求苛刻的人,露出这么赞赏的表情。
祝主任兴奋的将手的册子,随手递给吕秘书,说道:“没想到啊,解决三角债的办法,原来是这么简单!”
吕秘书接过书来,迫不及待的翻开。只见一页书先是一张黑白照片,照片是一家工厂的大门。门口修的颇为气魄,不知道的还以为是什么国际大企业了。
而当他看向旁边,企业的简介写的却是“绥锦固锁具厂”这么个名字。您一个县里生产锁头的小企业,搞这么浮夸真的好么……
然后吕秘书接着往下面看,顿时明白了这家企业这么做的原因。
企业东风信誉:一个月亮三颗星,好评率99.9%,1990年10月。
也是说,到去年1990年10月为止,这家企业的客户一千人里只有一个不满意的?
是不知道这一个月亮三颗星,代表的是多少次的交易量了。
“锦固锁具厂,这家企业我记得。”
却是胡胜利看到了吕秘书翻开这一页,介绍道:“这家企业,现在渤海省20%的锁具是他们家生产的。在两年前,他们还不过是个绥县里叫不出名的私人乡镇企业。”
“哦,这是什么原因?”
“原因很多吧,他家的产品价格不是最便宜的,但是他们的产品质量很好。不锈钢,或者太空铝,用料不心疼。而且产品种类多,更新换代快。像什么防盗锁、号码锁、链锁、橱窗锁,都是它家最先生产的。老百姓一般一年也买不了一次锁头,不会在这个面省钱的。它家东西质量好,样式多,一点点口碑做出来了。”
胡胜利指着介绍页的一个月亮和三颗星星,解释道:“一个月亮是十万,一个星星是一万,说明去年他家通过东风快递成交的次数是十三万次。”
“十三万,一年?”吕秘书和祝主任都有些惊讶,一次成交总不可能只有一把锁头吧?这样看来,这家企业的生产值怎么也有几百万,甚至千万也不怪。
胡胜利点头:“一年,前年他们的成交次数还只有五万次,这是一个正反馈的激励过程。他们家去年业绩好,信誉高,所以今年在编写册子的时候,排在了前面。因为排在了册子的前面,所以今年的成绩肯定会更好。对于这些企业来说,信誉是生命线。而企业如果被投诉赖账,甚至是可能被我们从订货册删除的。在渤海省,没有企业敢拿自己的信誉开玩笑。”
吕秘书恍然大悟,点头道:“原来如此,这样一来,欠债不还这种事情,自然不可能在这些企业发生。”
“可是这个办法,对已经发生的三角债没有什么作用吧?”吕秘书转头看向祝主任,说道:“已经发生了三角债的企业,本来是信誉扫地,只怕是要破罐子破摔。”
祝主任沉吟一声,点头道:“嗯,是这样。再说光是编写订货册也没用,没有东风快递这样有力的执行机构,订货册的字,和业绩没有直接关系,恐怕不会有人把它当一回事。”
吕秘书一摊手:“可是想要把东风快递铺到全国去解决三角债,这是缓不济急啊!”
“是啊……”
祝主任的声音有些应付,吕秘书这话让他有些颇为意动。如果能把东风快递铺遍全国,那这听诊器可真的变成心电图了。
走了片刻的神,祝主任语气平稳的说道:“胡胜利同志,你觉得要解决现在的三角债问题,应该怎么做呢?”
祝主任的声音没有多少请教的意味,反而是多了些考校,他的心里其实早已经有了一套方案。
只不过,他希望能在胡胜利这里,听到一些新的惊喜。
“这个……三角债,无非是个找不到头的毛线团。投一笔钱下去,像剪断了一条线,然后是抽丝剥茧的细致功夫。这里的关键,是得有这笔启动资金。”
祝主任暗自点头,国家之前并非没有对三角债的情况有所察觉,然而奈何没钱呢?不过今时不同往日,老子如今吃豆腐脑,都可以吃一碗倒一碗了。
当然,虽然如今国库里钱是有了,但也不可能都用在三角债这一件事。能尽量少花钱多办事,那才最好。
不过胡胜利的这个回答,却是有些平庸了,这让祝主任略微有些失望。
胡胜利在祝主任注视下,知道不拿出点本事,今天是过不了关了。
好吧,你想听我的想法?作为一个技术决定论者,胡胜利心里还真的有一个惊天动地的想法。
“咳咳,不过我认为,这笔启动资金要怎么花,还是有些说法的。”
“说说?”
胡胜利露出两排大白牙,笑了笑,说道:“我这个办法可不一般,看祝主任你有没有这个勇气了。一不小心,说不定咱们都得为自己准备一副棺材不可。”
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