第二百三十二章 出差

/>     “没事。”我不想白莎看到我的脚，我终于明白李光辉的话了，脚上会磨得起泡。

    “脱下来。”白莎突然很严厉，自己动手开始脱我的鞋。

    “你脱我鞋干什么？”

    白莎盯着我的脚，“你干嘛这么拼命啊？”我看到白莎眼圈有点红。

    “傻孩子，做业务嘛，都这样。”我安慰白莎道。

    “我去给你打点水，洗洗脚。”白莎转身的时候，我看她擦了擦眼睛。

    那一刻，我也有点不好受，不是脚疼，而是不想让白莎看到我难过。

    白莎在厨房烧了一壶水，端着脸盆出来了，“烫烫脚。”

    “真是个好老婆。”我笑嘻嘻道，试图缓和一下气氛。

    “你还笑得出来。”白莎眼圈红红得，“你试一下，烫不烫脚。”

    “正合适。”我把脚放进脸盆。

    白莎蹲了下来，开始按摩我的脚。

    “你干什么？”我吓了一跳。

    “我给你按摩一下。”白莎低着头，在我的脚上开始按了起来。

    “别弄了，脏乎乎的。”

    “老实点。”白莎头也不抬的说。

    那一刻，我无比感动，眼圈也有点红，我还能说什么呢？

    白莎漂亮、贤惠、能干，上得厅堂、入得厨房，关键是对我这么好，我林凯洋何德何能享受人家的厚爱。那一刻，我甚至想，得妻如此，夫复何求。

    我差点就脱口而出，“莎莎，要不我搬过来吧。”

    可我知道，搬过来意味着什么，话到嘴边，我又咽了回去，现在我给不了白莎承诺。

    白莎低着头认真给我按着脚，按到某个部位有点疼，我强忍着，一声不吭。

    白莎抬起头，我看她泪流满面。

    我有点慌了，“老婆，你怎么了？”

    “你干嘛不这么爱惜自己。”白莎声音有点高，我很少看到她这个样子。

    “男人嘛，吃点苦算啥，做业务都这样。”我伸手摸了摸白莎的眼泪。

    “我不管，你以后再这样，我不理你了。”白莎蹬蹬跑到洗手间拿了条毛巾要给我擦脚。

    “别啊，这是干净的毛巾。”我赶紧阻拦。

    “我就给你擦脚。”白莎嘟嘟嘴道。

    我知道白莎的脾气，只好由着她来。

    从那以后，只要我到白莎住的地方，白莎就会给我烧一壶热水泡脚……

    业务还得继续，功夫不负有心人，一家家跑下来，也开始有人问我一些关于代理商门槛问题以及合作问题，虽然我看李光辉谈的时候似乎一切都水到渠成，但等轮到我的时候，我开始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鸟。

    “最近跑得怎么样？”李光辉问我。

    “名片拿了很多，就是人家问我问题，我不知道怎么回答。”

    “啥问题，你不会？”李光辉歪着头看着我。

    “很多，他们老是说价格高、支持少、广告投入少，很多很多……”我一脸委屈，见了李光辉似乎要一股脑倒出来。

    “这样，你下次拿个本记着，客户共会问你什么问题，问你一个你谈完就记一个，看看一共会问多少个问题，然后我们再共同讨论一下怎么回答。”

    我按照李光辉说得做，结果发现客户问来问去的问题，不外乎价格、促销、渠道建设、售后服务、广告投放……加起来也不超过十个问题。

    我把列出来的十个问题，拿给李光辉看。

    “这不不多嘛，还不到十个问题，我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。

    我知道李光辉在用另一种方式教我。

    “这样，你回去，自己好好想想怎么回答这十个问题，想好了，写下来，拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。

    我点点头。

    我开始回忆李光辉回答这些问题的说辞，然后再结合自己的理解，一个个问题写下来，我突然发觉原来代理商的问题也不是很难回答。

    花了三个晚上，我把答案拿给李光辉看。

    李光辉认真看了一会，赞许得点了点头，“不错，很有条理，很全面。”

    我仔细看了一下李光辉，确认他真是在夸我。

    “不过，这几个问题，你如果这样回答，是不是会更有说服力。”李光辉指着其中两个问题，开始说他的看法。

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