第十九章 出差交流

种大城市，一天每人大概120，作为小公司，已经很不错了。

    这时，会议室走进来两名年轻人，进来后对吴科长打了声招呼就在吴科长旁边坐下来了。

    吴科长先是向范平和洛羽介绍了他的两名同事，是两名科员，然后又对两名科员介绍了洛羽二人，然后就让洛羽、范平讲具体的方案了。

    这次洛羽就是出来跟着学习的，所以方案讲解是由范平来做的，笔记本电脑接上投影仪后，范平便开始讲解这次交流的ppt了，对方吴科长以及两名科员都挺的很认真，不时记着笔记。

    ppt讲解大概用了45分钟，主要是介绍一下智慧交通的应用背景，现实需求，em的解决方案以及em公司的情况一些案例。

    范平讲完后，吴科长三人又分别问了很多问题，并就上海的实际情况做了说明，你问我答大概用了将近一个小时，这让洛羽大开眼界，洛羽以为这种技术交流就是讲讲方案，双方走走过场，然后跟领导汇报，剩下的就是商务上的事情了，今天的现场交流才发现，原来这种交流其实是双方进行初步了解的过程，不仅让对方了解自己，也要了解对方，对方也会根据自己的实际需求提出很多问题和想法。

    而且洛羽还收获到的就是：自己在公司看方案觉得看的很多了，对智慧交通这块已经很了解了，实际交流才发现，还有很多问题自己并不清楚，每个地方都有自己特殊的实际需求，只有来交流才能挖掘更多信息。

    此外，听范平的讲解洛羽更是发现自己的经验还是太少，在公司练习讲解时，基本是提前把稿子做好，然后很机械的依靠备注来念，而今天听范平的讲解，洛羽才发现，范平的ppt上基本都是图片，文字很少，仅有的文字也是简洁的概要式介绍，用来勾勒轮廓，提示思路的，而讲的时候则是根据仅有的文字和图片把整个方案用自己的话说出来的，很流畅，而且过程中旁征博引很多案例和别的地方的经验教训，这不是做过很多项目，久经考验的人做不来的。

    洛羽握紧拳头发誓自己也要努力多参与实际项目，以后也要想范平这样，不，要做的更好。

    初次交流做的差不多了，时间也到中午了，吴科长说先这样，下午再让其中一名科员带我们参观了解一下上海的交通控制指挥中心。

    交流结束，大家都收拾东西离开会议室，范平和洛羽则是和吴科长一起又到了吴科长的办公室，范平不动声色的把一个印着公司logo的袋子放在吴科长的办工桌旁边的地上，然后对吴科长说道：“吴科长，中午有时间吗，一起吃个便饭怎么样，大家再聊聊。”

    吴科长笑呵呵地说：“吃饭就不必了，十八大后党风抓得严，不能随便出去和企业的人吃饭，好意心领了。”

    “哦，这样呀，那行吧，我加您一下微信吧，后续有情况咱们也好沟通。”范平有说道。

    “好，微信就是我的电话，名片上有。”吴科长说道。

    “那好，我们就先不打扰了，就先走了，吴科长。”范平说道。

    吴科长说了句‘好的，慢走’后洛羽和范平二人就离开吴科长的办公室向办公大楼外走去。

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