Chapter.32

个与自己兴趣相投及观点相同的朋友，后面一整路与昆恩谈及最近美国为了保护钢铁进口而要征收关税并设置配额的事，对此他们针对国安问题以及中国钢铁业影响进行激辩，最后是因为孩子玩累哭着要回家，两个大男人才不得已停止话题。

    “班杰明，我迫不及待与你再见面。”离开前他有点意犹未尽，伸手拍了对方肩膀。“抱歉，因为孩子的关系不能多聊，下回我们另外约个地方吃饭？”

    “可以，下次聚会由你决定。”

    “没问题，我们一人一次，也算是有个惊喜。”他点头。“那先失陪了，我会再让助理联络你。”余之夫说完后就上车，高级轿车缓缓驶离游乐园，待距离比较远了，他才稍微拉开紧绷的温莎结，一旁的女人顺势伸手帮他解开。

    “怎么？我看你们聊得挺愉快。”

    “这个昆恩挺有意思，之后合作应该不会有大问题。”余之夫慵懒地躺下，细细思索。“还记得上回也有个家伙自称是洛杉矶大盘商？结果一见面那模样简直可笑，一开口就说纯度谈价，搞得自己多内行。”

    前面副驾驶座的矮子也笑着附和：“那价格大概是我们发给中盘的价，骗谁呢？”

    余之夫发出嗤笑，女人把点好的雪茄交给他，他接过后吸了一口，徐徐吐气。

    “老板，这个昆恩怎么样？”矮子试探性地问。

    “看起来有点本事，而且口音也不像本地人，我还试探他做不做街头买卖，他直接否决这提议，我就知道这人在他那圈子里的位置应该不低。”

    矮子很快意会：“像您这样的人才不会搞零售那档事，风险太高，才卖个几公克的货不值得冒险。”

    “可不是，我们都是卖几公斤几吨的货。”女人微笑说道，怀中孩子动了一下，她赶紧低头把孩子抱紧，温柔轻哄。

    余之夫朝窗外吐了烟，随手把雪茄丢外头，伸手摸了孩子的头发，漫不经心地说：“你这次找的人不错，挪掉下周日的行程给昆恩，该谈点正事。”

    矮子欣喜地接受老板夸奖：“谢谢老板。”接着识相的按下前后座的中间隔板，赶紧低头打给好友“老酒鬼”报喜。

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    “班，对方约你下周日下午去听管弦乐。”老黄挤眉弄眼，压低声音。“看不出来你这么有音乐细胞啊？”

    班珏平静不语，切着牛排，反倒是一旁的莫恒松了口气，这举动让老黄忍不住调侃：“你这反应有点奇怪，成不成功你心里没底吗？你不是还跟着去？”

    “我是装成助理，跟矮子站在离他们200公尺的地方，根本不知道他们聊什么。”莫恒说。“不过怎么会聊到去听音乐会？不是应该聊点……那些事？”

    “不不不，这件事你该让班教你几招。”老黄拍了拍莫恒肩膀，眼尖瞄到熟客。“我去招待，你俩随意。”

    莫恒转头看班珏，目露好奇：“所以你们聊了什么？”

    “什么都聊，就是不谈正事。”他沾了点玫瑰盐，再把牛肉放进嘴里咀嚼。

    “不谈正事？是因为怕给对方压力？”

    他喝了口水，微微瞥眼凝视好友：“还记得我跟你说过要谈事情，最好选择的地点之一就是游乐园。”

    “我记得，你说是因为这里比较不太会有警察。”

    “这是其中一个原因，另个原因是因为初次见面，你选择了一个安全度极高的场所，会让对方对这场见面有信心，也对你的谨慎程度有好印象，另外还有个心理因素──干这行的人，并不会真的希望被人知道，当然也不需要从新面孔这里不断被提醒自己正在干这行。”

    莫恒似懂非懂：“你的意思是，你跟他约这种类似朋友的聚会，是让他自在？”

    “很多人初次谈生意，总会希望表现专业模样，或是急于展现自己手上的本事，一般商业会面不会有大影响，可这最大的原因就是太急，直接把这会面定位成一场想快速达成的交易，而非是长久经营的合作关系。”他说。

    莫恒屏气凝神，点点头。

    “我们这一行你要反其道而行，以对象来说，除非是比较急躁的欧美人，若你要跟亚洲人做生意，首先要先聊上半小时以上非公事的话题，私人兴趣或是与身份有关的时事，这是一种礼节的展示，过程中要聆听或是附和，从这些话题里互相刺探或是抛出价值观跟态度，只要确认彼此契合，之后的见面就会水到渠成，而这建立起来的关系，绝对比急燥交易几个案子建立的还要好。”手机用户浏览m23wxwcc阅读，更优质的阅读体验。喜欢看都市乡村 家庭伦理的请 nbsp; llxsww　　 精彩的佳人公众号点击书城首页

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