第23章 如此凶残

用代金券。每个女大学生/女白领用户，如果被超过50名同学/同事通过学校/单位这一条件搜索到并申请加好友、搭讪。那么多出来的搭讪次数，每次赔偿这名校花/女白领5元代金券……”

    顾诚说到这儿，微微停顿了一下观察手下人的反应。

    刘慧沉默不语似乎想到了些端倪，林志凌却不谙这些操作，依然懵懂。

    而最专业的潘洁颖，听完顾诚这个脑洞之后，已经倒抽了一口凉气。

    “你被骚扰我赔钱”，这是赤果果的烧钱引诱校花们去开通人人网、并且求关注好友啊！

    如果能拉来1000个用户关注，岂不是一名校花直接就可以收入5000元代金券！

    在03年，这种收入足够让大多数女大学生疯狂了，反正只是被关注一下，又不会掉块肉。

    “阿诚！这个价格太高了吧！你说的办法，效果我承认绝对会很好，但哪怕我们有传奇娱乐的利润撑着，也烧不起这个钱的！”潘洁颖担心地劝说，一边给顾诚粗略算了笔账。

    假设一所大型的大学有两万人，有一百名女生可以达到校花/系花级别的姿色，关注她们的男生用户会远远超过50人（之所以设50人的门槛，是认为50人以内有可能是同班同学，不属于超额关注的‘骚扰’）

    这些女生里，如果有那么五到十个，有资格让全校一万男生都关注，那YY网络科技就要支出三五十万。剩下的近百名女生，按照每人被上千名或者数百名男生关注，搜罗下来也要百八十万。

    粗略一算，拿下一个2万人的大学，YY网络科技付出的支付宝代金券可能就要100多万，人均获客成本已经有50块了，这样的做法在社交产品领域绝对是不划算的。

    顾诚对潘洁颖的算法表示不认账：“账不能这么算，哪有女生会一次性加一万个男性校友的？一千个已经是最公车级别的校花了。”

    潘洁颖正色劝谏：“肯定会有的！现在可是每被关注一下都有5块钱代金券拿的，为了钱，刷子还会少么？你也不想想你是做什么起家的？数据造假的灰产薅羊毛党都虎视眈眈等着呢，周红衣跟你那么大仇，他会不组织专业灰产薅你羊毛？”

    别说关注一下送5块钱代金券了。在另一个时空，哪怕只是偷偷菜，都有大学生为了多偷些菜、让自己的QQ农场升级快一点儿，而把全校几万人的QQ空间好友都加上，然后用外挂自动偷。

    要不是现在才03年，AdoBE公司的FLAsH插件研发还比较原始，各大浏览器公司的浏览器播放效果也不支持，顾诚都想过搞网页游戏来为sNs类产品吸粉。只可惜按照客观技术环境，05年之前，能拿出纯文字类的网页游戏就算不错了。偷菜什么的，眼下的浏览器真撑不住，明年争取拿出点不用画面效果支持的抢车位、好友奴隶买卖就不错了。

    所以，潘洁颖的审慎和担心绝对不能算错，最多是尺度算法上略有出入。

    “姐，你的算法，是建立在‘大部分校花都被大部分男生交叉关注了’的前提上。换言之，一个男生被获客之后，关注了100个不同的校花/系花美女，就相当于烧掉了我们500块代金券、关注10个不同的美女，就只烧掉了我们50块代金券。

    但是你别忘了，我说过这项补偿计划是‘新版本防骚扰隐私设置功能上线前的临时补偿措施’，大部分屌丝开通人人网之后，一开始可能只关注了两三个美女。等到大部分屌丝熟练了、入坑了，有很大概率关注5名以上美女时——我们把版本升级了、把新的隐私权限加上，把活动终止掉，不就行了？我有把握把每个用户的人均获客成本压低到20块以内，当然具体还要战略品牌部、运营部都好好核算一下，我就是提供个思路。

    何况我们送的是代金券，只能在支付宝上买东西，不能套现。如果直接买叮铛网/铛铛网我们自营的产品，游戏点卡、唱片基本上是无本生意，5块代金券的实际成本也就平均2块。如果是去淘宝上买实体货，我们稍微多亏一点，但是我有把握说服马风给我打八折，我们承担4块他承担1块——毕竟那时候他的淘宝网也会从中捞到推广的好处，没道理他只捞新用户不承担推广费。”

    顾诚这么一算，这招的实际人均获客成本完全是可以压到10块钱出头的，以目前顾诚名下四大网游每月总利润一两亿的现金流，绝对是撑得住这**广的。

    谁让顾诚手上有现金奶牛呢，同样是社交产品推广，顾诚能够承担的资金压力至少是马腾的五倍不止。

    “那这事儿就这么办吧，我让人再去核算一下。”潘洁颖想了想，就没有再多说。

    顾诚转向刘慧和林志凌，开始说第二点应对策略。这一部分，才是跟这俩妹子密切相关的。

    “刘姐，在我刚才说的第一步吸粉策略的前提下。如果我们把《仙剑奇侠传》乃至目前我们有打算将来投拍、但还没投的项目都拿出来作秀，说我们准备海选选角，你觉得可以拉到多少人关注？”

    “诶？这……这是什么意思？”刘慧一下子被顾诚的天马行空惊住了，愣是没反应过来，“您是说直接在圈内放出风声，说我们投资的剧组要海选吗？”

    “当然不是在圈内放风声了！我们就说，准备在人人网上通过照片票选，进行第一轮筛选。就说赵灵儿这个角色对演技没什么要求，只要清纯可爱就好，直接看照片就能初步选出来了。别的名目么你再想想，反正也是这个套路。

    到时候我们从人人网上关注人数最多的美女大学生、高中生里，从关注数从多到少往下扫……”

    “嘶——”刘慧听得，倒抽了一口凉气，“这事儿……您要是再封锁一下消息，暂时不对外公布‘你本人不会饰演李逍遥’的真相，让那些女大学生女高中生心怀侥幸的话……那杀伤力不可限量啊。”

    只怕全华夏的美女大学生都得去人人网上拉粉了。

    刘慧想了半晌，也没闹明白自家老板究竟怎么会这么天马行空的，最后绞尽脑汁，也只从圈内人的见闻风声上，抓到一星半点可以作为参照物的东西。

    “按说，像您说的这种给项目圈粉的路数，圈内我也只听说过芒果卫视刚刚在策划的、准备明年推出的一档选秀节目，暂拟名叫《超级女声》。不过那个《超级女声》的策划组也只敢说‘将来项目热度攀升后考虑开通热线号、让观众短信投票影响比赛结果’，来调动观众参与感。

    像您这种直接用人人网上阵、关注数定胜负的，比我在圈内看到的最有远见的人，还要多远见了至少两步。”

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