第44章 空军的短腿

动。

    果然是因为顾诚的蝴蝶效应，没买到“传奇”的陈天乔竟选择了“龙族”。

    但盛达公司的资金不足以买下昂贵的龙族代理权，于是最后陈天乔选择了和同样有志于此的湾湾公司弘基合资。以出让一部分盛达公司股权的代价，换取弘基给该项目注资数百万。

    顾诚从来都不畏惧挑战，但他也不是轻敌之辈。

    龙族封测之后，他立刻让公司仅有的市场调研人员盯紧这些同行的动态，每天汇报。

    ……

    柳书琴是潘洁颖的室友，也是一名钱江大学mBA的研一学生。原先学的是市场营销——说实话，那种专业靠学校里那点屁用没有的知识，根本啥都干不了。

    她本科和潘洁颖虽不同专业，却也同院，一起读研后就更加熟络了。

    如今传奇娱乐刚刚铺开摊子，开支比较大。加上招牌不响，招不到什么得力人才，于是潘洁颖就把脑筋动到自己那些同学闺蜜上了——她向导师申请，让同学帮忙调研，传奇娱乐可以适当给点经费。

    导师很爽快地同意了，顺带着做了个网游产业的市场调研课题，将来报论文还能套点科研经费。

    柳书琴就是这么被抓包来的。每月800块津贴，也不限制作息时间，就搜集信息、做些市场调研工作、写写报告。

    她很珍惜这个实习机会，准备好好干一场。今天这份报告，就是她熬了好几个夜、做了很多调研后得出的。

    “顾总，您要的竞品分析报告。”

    敲门走进顾诚的办公室后，柳书琴双手拿着报告，轻轻放在桌面上。

    顾诚没有立刻抬头，而是在电脑上噼里啪啦打完一串东西后，才反应过来。

    “哦，关于传奇和龙族的差异化分析都做了？不容易嘛，你先坐，我慢慢看。”

    顾诚扫了一眼目录，便觉得挺满意的。

    一般完整的竞品报告肯定应该包含市场调研和差异化分析，但差异化分析往往是技术支持部门的人负责、而非市场部门。柳书琴那么卖力，看上去倒是挺上进的。

    顾诚细细看了一遍，报告上显示“龙族”封测仅仅几天，在一线城市市场的同期发展趋势数据，已经可以和传奇相提并论了。

    果然，龙族对见过世面的玩家，吸引力不是盖的。

    传奇那种简单粗暴的风格，在这方面的硬伤根本没办法改，顾诚也不打算改。

    既然做传奇，打定的就是农村包围城市的路线，得小白者得天下。

    报告后面的大部分数据，基本上也和顾诚一开始的预测差不离。

    直到他看到最后，才发现些让他不淡定的内容。

    “嗯？你最后这部分展望是什么意思？为什么认为我们传奇的付费用户转化率存在很大问题？”顾诚指着报告上某一篇段落，脸色有些难看。

    柳书琴脸色一白，局促地辩解：“诶？顾总您觉得这个分析有问题？我是根据目前我公司和其他同种用户分类的竞争对手的先例，结合渠道数据分析出来的。”

    “那你为什么会觉得，‘传奇仅仅在三四线城市推广占优的格局，会导致将来付费用户转化率较低’呢？”

    “因为以前的网三和石器也是这样的啊。他们针对的目标市场缺乏游戏充值点卡的铺货渠道，大部分四线城市的报亭老板因为游戏点卡销量极不稳定，不肯进货，导致偏远地区玩家的点卡获取渠道受到很大限制——所以我觉得，面对龙族的竞争，传奇可能不是很乐观。”柳书琴一边说，一边抢上前把报告翻阅到某几个位置，把证据出示给顾诚看。

    “这世上居然还存在想玩游戏但是买不到点卡这种情况？天呐这是什么原始时代！买点卡上淘……好吧，貌似那玩意儿还不存在。”

    刚才那句话，幸好也就在顾诚的脑海里转悠了一圈，没说出来。

    他发现，自己真的是对这个时代太不了解了。还需要花很多时间，才能适应原始人的交易方式。

    如今的他，就像一台前人工智能时代的计算机，或许解决和处理问题很强大，却不知道如何去自己定义和发现问题，依然需要身边的人提醒。

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