第41章特许经营

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    谢家林忍不住问道：“那得卖多少钱？”

    “你们已经看过样品，应该知道都是些好货，我的卖价不高，两三万两银子便可以了。”

    “扑通”一声，罗掌柜一下子坐到地上去了：“两三万两？我的天，那不是成了金山银山？”

    莫思凡道：“好了，两位样品也看了，该了解的情况也了解了，现在，咱们来谈一谈买卖，怎么样？”

    “这个……”罗掌柜张口结舌，“秀才大人要跟小的谈买卖？”

    “不错，思凡今天请两位来，为的就是谈买卖。西凌工坊生产的货品你们看了，都是硬扎货，绝对不愁销路，之所以跟两位谈，是觉得两位都是实诚的人。谢三叔不需说，在外面做买卖，挣了钱，便在村里面修路造桥，造福乡亲。罗掌柜呢，插岭关一行，承蒙帮衬，特别是良心一说，思凡受益良多，至今想起，还深受教益。两位都是思凡信得过的人，所以有了好事，第一个就是想起两位。咱们这笔买卖，可还值得一谈？”

    谢、罗两人几乎是惊住了。

    哪怕是用脚趾头想，也能够明白莫思凡话语中的意思。水晶工艺品就像一座金矿，原本是属于莫思凡一个人的，而今，莫思凡邀请罗掌柜和谢家林来，摆明了是给他们分一杯羹，让他们也有掘金的机会。一个月几万两的大生意，哪怕莫思凡只是手指缝里漏出来一点点，也够两人滋润的了。

    唯一的问题是：自己有这个实力参与分一杯羹吗？

    见两个人有些发呆，莫思凡道：“两位，给点反应行不行？这笔买卖有没有兴趣谈下去？”

    两人如梦方醒，谢家林连忙说道：“谈，谈。只是，怎么谈呢？秀才公指的买卖，具体是怎样运作？”

    莫思凡道：“按照我的想法，运作方案有两种，第一种方案是我将货品批发给两位，两位去大城市里租赁商铺，销售货品，所得利润，尽归两位。”

    “给我们销售？全部产品？”

    “不错。跟两位目前做的买卖一样，就好比这个生肖兔，我以二两的批发价卖给你们，无论你们卖五两也好，十两也罢，所有利润，都是你们的。不过若是卖不出去，砸在你们手上，同样也是你们的，跟西凌工坊没有关系。”

    罗掌柜说道：“很公道啊，做生意不就是这样子的吗？就比如我到瓷窑拿货，然后摆在店子里面卖。上个月我进了一批碗，结果中间有两个是烂的，也只能捏鼻子认了。”

    莫思凡道：“这个方式有高收益，但也有着高风险，两位都是老于江湖的，当然知道天下没有稳赚不赔的生意。”

    谢家林叹了口气道：“秀才公这句话说得太对了。行走于江湖，真是啥苦头都吃过。上半年我在江南贩了一批丝绸，发往京城货卖，大家都知道，贩丝绸利润极高，一两银子进，转手就能卖五两以上，我也是倾尽多年积蓄，才拿到那么一点货，原以为能够赚上一笔，要是利润可观的话，做完这一笔，我就洗手不干，安心回家养老了。谁成想路上诸多磨难，先是在一个关隘被卡，花了很多银两才疏通关系，耽误了足足半个月时间。后又被一伙绿林劫道，舍了三百两买路钱。其他诸如骡马生病、马车断轴之类的小事故更是层出不穷。等到了京城，卖完货物，一盘算，结果还略有亏损。大半年就这样白忙活了。丝绸利润极高，却是这样，有时贩一些普通货色，反倒能够赚点钱。经商之道，当真是难说得很。”

    “谢三叔有感而发，字字血泪，我是很赞同的。说实话，如今经商，货品砸在手头的可能性并不大，最大的风险却是在运输途中，所以为了防范风险，我还有第二种方案供两位选择。”

    谢家林道：“愿闻其详。”

    “第二种方案便是特许经营，这个概念比较复杂，我还是举例子来说吧。这个水晶工艺品是西凌工坊独有的产品，每个产品上都有西凌工坊的标记，西凌工坊对其拥有完全的处置权利。假设谢三叔想以特许经营的方式销售这个产品，就必须首先得到西凌工坊的授权，按照西凌工坊规定的方式设立商铺，进行统一风格的装潢，销售价格也得接受西凌工坊的监督，在一定范围内浮动，不得擅自定价。如果想开分店，也得经过西凌工坊的允许。产品从工坊到商铺由工坊负责，两位完全不用担心关隘或绿林的问题，但是，运输产生的费用，将包括在工坊发出的价格之中。与此同时，工坊将在商铺利润里面，抽取一定比例作为... -->>
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