第二十六章 事件营销与窄带传播

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    回国之后，郭克立即召来市场总监杨铭，谈到把运到intersolar参展的纳爱斯光伏组件充分利用，捐建成一套晶硅太阳能鱼池照明和换氧系统，赠送给弗劳恩霍夫太阳能研究所的事。

    杨铭听了直竖大拇指，说这可是事件营销的绝好题材！

    “啥？这还摊上事件啦？”郭老板使劲挠挠头。

    杨铭很专业地解释，“所谓‘事件营销’，也叫‘活动营销’，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式”。

    “那你评估一下，这个作为事件营销，对销售的价值？”郭克对不懂的问题，还是很善于启发下属，多分享一些老板感兴趣的关键点。

    “怎么说呢，事件营销也需要一点传统传播方式，但事件营销的根本传播途径就是口碑传播，也就是口口相传，所以成本很低效益很高。”杨铭回答。

    “广告天才乔治路易斯说过，‘我的工作是使100万看起来像1000万，而一次优秀的事件营销能让1万看起来像100万，这就是它的威力’。”杨铭侃侃而谈。

    “搞得如果不优秀，有没有负作用？”郭老板逆向追问。

    这次换杨铭挠挠头了，“说起这个，嗯，事件营销是一只带刺盛开的玫瑰，成功的事件营销固然能够使企业快速取得倍数效应，然而，失败的事件营销也可能收效甚微，甚至会适得其反，带给品牌负面的影响。”

    “那你给我一个捐建鱼池太阳能系统事件营销的大体思路？”郭克切入正题。

    “可以讲故事，纳爱斯光伏组件入驻弗劳恩霍夫太阳能研究所并受到隆重欢迎。”杨铭答。

    “不行不行，那是中国式的，怎么感觉跟领导参观一样的。”郭克把头摇得跟拨浪鼓似的，“闹不好把狼召来了，就是其它中国企业的光伏组件也这么搞。”

    “必须有欧洲人文和亲民的感觉，这样子吧，”郭克决断也快，“请你把这个事件营销交给你手下的法国人彼得，可能老外策划欧洲的事情比较容易融入当地文化。”

    就这么着，等法国人彼得的策划案出来，郭克首先留意到文案，“有了光伏，鱼儿能更美好地享受生活。”不错嘛，这才是郭老板要的欧洲亲民感觉。

    几套方案有广告，有软文，有技术分析，有视频…

    郭克看到有个广告，画面是光伏组件连接的鱼池供氧和照明系统，光伏组件上是纳爱斯logo，鱼池旁的led屏显示出鱼池含氧量、组件发电量和减排的co2量，背景是弗劳恩霍夫太阳能研究所的实验楼，上面研究所的logo很醒目。

    “不错！”郭克评点，“这个广告可以用刚才的文案，另外，纳爱斯网站工程案例主页面上，要留最醒目的位置给这个场景，并且通过互联网，把实时监测的光伏组件发电量显示上去。”

    “至于事件营销，可以不要太强化互联网公司的那种“眼球效应”嘛，对欧洲人要用数据和事实说话，可以通过邮件在“纳爱斯光伏周报”里，把该系统的发电运作数据发给客户，也可以着手广发邀请函给欧洲客户，邀请他们定期到现场参观，并请弗劳恩霍夫太阳能研究所的专家们，和纳爱斯慕尼黑分公司的工程师们，共同举办“纳爱斯光伏产品和研发研讨会。就让这些光伏技术的爱好者，帮纳爱斯光伏产品做好口碑宣传吧。”郭克强调。

    杨铭鼓掌，“这次不仅是事件营销，而且还是典型的窄带传播营销推广啊。”

    这次郭老板听懂了，“哦，窄带传播，不就是把广而告之天下的广告，变成找准目标客户，进行精准推广嘛。”

    圈圈点点，推推进进，这桩事件营销，就在郭克的挥斥方遒下，既充满温情和人文气息，又暗藏营销动机和渠道开拓，顺利地进行了。

    郭克的总结是，在外国做生意，一定要尊重当地习俗，融入当地文化，因此纳爱斯的品牌建设，必须有外国员工参与，必须参考外国员工的终审意见，这才是真正的国际化品牌运作嘛，郭老板的小得意又开始了。

    不过郭克这次回来，在这些亲自抓的工作的会议中，尽管赵敏按惯例，对决策性会议要参会做出会议纪要，但郭老板就觉得这女子的眼神有点那么不对劲了，总是那么情意深长地看着。也不知是自己负疚感的疑心生暗鬼呢，还是赵敏真的情深深雨蒙蒙了。

    郭克心里暗叫危险，这自己都看出来了，恐怕瞒不过舒畅这样直觉敏锐的女孩儿。

    果... -->>
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