第五章 高手在民间

将到来的光伏时代做出的贡献！

    几天的时间，让郭克把无锡华阳太阳能电力公司了解了个底儿朝天：

    史博士，师从于全球光伏产业之父，澳大利亚新南威尔士大学教授马丁格林，回国创办了无锡华阳，初衷是开发利用阳光清洁能源，有利于中国经济和环境保护，这也是郭克起初不太看好光伏发电板前途的原因，啥？太阳能到底是生意还是公益？

    史博士创业好难，在2000年想把在澳大利亚开办光伏企业的经验和技术带回中国创业，先后到中国南方七八个发达城市拉建厂投资，遇到管事人就讲：“全世界太阳能技术第一流的专家就是我，给我800万美元，我给你做一个世界第一大企业。”

    结果连吃闭门羹，一再被视为“骗子”，为啥？当初连《经济日报》都被号称中国第五大发明的王洪成“水变油”骗局给骗了，不也是惊世骇俗的鼓吹，能解决能源危机和环境污染吗？太阳能发电，脑子秀逗了吧？咋不说闪电发电呢？

    这些，都没有阻止史博士寻找贵人的脚步，而上天也终于为他打开了通天之门。

    最后多亏wx市政府，终于在犹豫中，撮合8家本地为主的企业共同投资，再加史博士投入个人资产，诞生了无锡华阳太阳能电力公司。

    放着澳大利亚移民身份不去享福，在国际国内光伏市场都不好的情况下，史博士辛苦经营的无锡华阳一直亏损，生产设备是从纳斯达克下市公司买的二手设备，资金最紧张时连清洁工都跳着脚闹，要求史博士卖设备补发工资！多亏2003年中国出台西部广泛利用太阳能的计划，才有一点点微薄进账，这点点钱，也在2003年德国太阳能电力补贴风声下，去做了光伏组件德国tuv认证，开始有19%德国海外销售收入。

    幸运的是2004年吉星高照，眼见由于成本高昂，光伏发电推进缓慢，德国前总理施罗德，在欧洲牵头搞起了德国光伏” 10万太阳能屋顶计划”，鼓励居民住宅安装光伏电站，同时出台高额补贴的上网电价政策，鼓励建设大型地面光伏电站，整个德国市场光伏安装热情一下子被点燃，光伏组件供不应求，华阳一跃成为光伏组件出口“接单侠”，2004年仅德国海外收入就达到华阳总收入的72%，华阳太阳能厂的产值翻了10倍以上！

    可以说，德国前总理施罗德，是史博士在欧洲光伏市场的救命“贵人”!

    上面都是制药植物萃取料加工厂老板的侄子，无锡华阳采购，向郭克神吹的华阳太阳能发展史，并神秘透露，“由于中国电子科技集团sb所的本地化光伏电池片生产线到位，产能扩充并且生产成本低，这不还没到2005年，solarworld和华阳已经签订了明年一季度贴牌生产光伏组件的合同，合同总额达到1亿欧元。”

    “一个订单就有10来亿人民币？”郭克震惊了。

    “啥叫贴牌？”郭克不解。

    “贴牌洋名就是oem，就是华阳生产光伏组件，贴上solarworld的商标，卖回给solarworld，由其再以自己工厂产品的名义卖给欧洲客户。”华阳采购答，“德国人不傻，说明华阳生产成本低，产品质量也达到了欧洲水平，这样子借鸡下蛋双方受益。”

    郭克从骨子里就是个销售出身，立即反问，“那这样子，华阳不是没法掌握自己的客户，推广自己的产品品牌吗？”

    华阳采购又答，”哪能老让德国人借鸡下蛋呢，谁让买蛋的客户都在欧洲呢？等中国鸡熟悉了欧洲草场，不挨饿了翅膀硬了，不就能扑闪着翅膀，自己找欧洲客户去？肯定比德国光伏组件公司价格低嘛。”

    郭克恍然大悟，但是这跟自己的生意好像暂时靠不上呀，光伏硅片、电池片和组件厂这规模，看样子占地和设备，都不亚于一个中大型生产企业啊。

    没承想就在要绝望之际，华阳采购主动凑上来了，“哎，哥们自家人，可别告诉别人，目前咱地主家也没米下锅啊，这光伏电池片，没硅片咋生产啊，到处缺做硅片的太阳能级硅啊。你搞外贸的路子熟，想办法搞到硅，你就是所有光伏厂的老大啦。”

    “有此等好事？”郭克大喜，“这行啊，我大学同学好多在半导体电子行业，找他们问问去！”

    华阳采购嘿嘿一笑，“找到了我给你推荐买家，要知道这太阳能级硅，现在都炒到500美金1公斤以上了，到时候如果能成，可别忘了我…”他伸出食指中指，用大拇指做了个点钱的动作。

    郭克拍拍胸脯，“咱兄弟这话说的，这点儿规矩，咱懂！”

    “不过你叔吞我那100万元制药植物萃取料出口定金得扣除，算给我的补偿！”郭克满面春风，心里却冷冷地嘀咕着。

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