第十二章 叔叔

    何家毅笑到“你不是见天的待家里么？你是中学毕业了？中考考的怎么样啊？”

    何星就把回容区找爷爷的事，详细的和何家毅说了一遍。

    何家毅道“你爷爷是这样的人，当初我想去rb，找他托关系找人，那叫一个难。”

    何星咬咬牙，准备和他叔开门见山的谈，指了指楼下道“叔，我是你侄子，跟您说实话，你这商店这样下去可不行啊。”

    何家毅诧异看着何星道“你个小孩子懂个什么？我能不知道生意不好么，这不是没办法啊，普通人一看这价格扭头就走，我不可能亏本卖吧。”

    何星摇了摇头，点上一根烟，又递了根烟给何家毅，何家毅更吃惊了。“你小子什么气候学会抽烟，你爸知道不？”接过烟道“还抽阿诗玛，你有钱吗你。”

    何星道“你别管我抽烟啊，你上高中没抽啊？我都听我奶奶说了，你躲着他抽烟。还偷我爷爷的烟抽。”

    何家毅微微红了红脸，摆了摆手道“我可管不了你，小心我告诉你爸。”

    何星满不在乎道“你告诉我爸，我可就不告诉你，怎么脱离你现在经营困境了啊。”

    何家毅撇撇嘴道“你个小毛头，你还懂经营了？你能说出个一二三四五来，我就服你。不光不告诉你爸，还拿条烟给你。”

    何星却欢喜道“这可是你说的啊，叔，我可真有好主意啊。不过我不要你烟，我用三万块钱跟你入股，你看怎么样？”

    何家毅恼怒道“你哪来三万块钱？你懂三万块能买多少东西么？小兔崽子，行，我看你能说出什么好主意，说好了，我白送你股份。”

    何星懒洋洋道“你管我哪来的钱。我不能白要你股份，不然我堂弟可怎么看我！”

    看我表演咯，抽完烟拿了支笔，一面说一面记：您呢，进口的这些rb厨房用具。除了出厂价，加上不是很多的国税地税，还有运输费，销售成本本来就很高了。

    跟你说的一样，汉市这个小城市，就是个小型工业城市，除了少许的领导外，全都是工人。工人怎么会有钱买这些高档的厨具呢？

    卖商品要讲究市场定位。

    所以您一开始就定位错误啊，我们需要的是重新定位。

    高档用品只能去大城市，首都，西海，广市，深市，可这几个城市做生意成本过高。只能挑选二线城市了，二线城市肯定是非武市莫属了。

    第一武市离汉市近，第二在武市，家里还是有一定的人脉关系的。第三现今的武市正在大规模的开发小商品市场，我前段时间就去逛了逛，听说到他们那里还可以免一定的地税。就这三点，只能是武市了。

    定位好是去武市发展后，首先我们要考虑的是，是在百货商场接柜台自己经营呢，还是直接去小商品市场找地开店。

    两个方向各有各的好处，去百货商场接柜台，投资低风险小，基本上能保证不亏本。

    去小商品市场呢，那可就是投资大，风险大，回报当然是最高的。

    叔，这可就要你自己考虑清楚啦。

    我的建议是去小商品市场，投资是大了点，但是那里是全国有名的地方啊。

    你在柜台卖，无非是单件货物卖的价格高点，这叫单件利润高。

    在小商品市场呢，只要名声打开了，就可以走量了。先不求挣钱，核算成本，把价格压到最低价做批发生意，也可以打广告诚招加盟商。打响品牌战略，把生意渠道铺满全国。

    过不了几年，全国经济上来了。大家都钱了，慢慢提点价，还怕挣不到钱么。

    何星一面写一面记，足足（忽悠）讲了一个多小时。

    看到何家毅从最开始的不屑一顾，到后来听的入迷，最后看着何星写下来的记录，陷入沉思。

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