第五十二章对赌协议

了。

    众人介绍完毕，就分分落座。刘青山给自己和林爽点了一份牛排。

    “刘先生真是年轻有为啊。小小年纪就有如此成就。我真好奇你的父母都是怎么培养你的。”待服务员走后，张倩道。

    “哈哈哈，张姐你太夸张了。我父母从小就不太约束我。所以我不好好学习。上课写书呢！”刘青山道。

    两人你来我往尽说一些没有营养的废话。虽然气氛很融洽，不过都没有说到正事。

    两人现在好像都在比拼耐性，谁先开口谁就落了下乘。直到晚餐即将结束的时候，刘青山还是那样悠哉悠哉的。

    张倩见刘青山没有开口的打算，就给岑经理使了一个眼色。

    “呵呵，刘先生，我陪你喝一个，庆祝你的新书完结……叮……”岑经理拿起酒杯跟刘青山轻轻的碰了一下。

    “张姐，岑经理，咱们明人不说暗话。上一次因为我急需要用钱，所以……嗯，不说了。那么现在如果你们想继续拿到出版权，我们必须改变合作方式了。”刘青山突然直接了当的说了出来。反倒让对方松了一口气。

    “哦，青山兄弟，有什么高见，不如说来听听！”张倩道。

    “首先申明，我这次不会卖版权。只是可以委托出版。我需要拿出版分成！”刘青山道。

    “刘先生，出版并不等于销售。一般出版社只能接受部分销售分成。”张倩道。这个不难理解，就是出版商印刷出来不一定代表可以卖出去。刘青山提的条件是印刷多少本给多少钱。而张倩只能接受以卖出去的为准。

    “好，我可以接受销售提成。那么说说你们给的成数吧？”刘青山道。

    “我们印刷运输都需要很多成本。还要承担滞销的风险。再经过给分销商，书店，税收等等。所剩的利润并不多。一般最多给你两成……”张倩道。

    “请问我前两本书的销量如何？”刘青山问。

    “两百万册左右……”张倩道。

    “那是因为你们的的销售策略不对。首先大陆的定价太高，大陆的生活水平赶不上香港台湾。所以价格不能太高。第二，铺货速度太慢。在大陆必须所有地方同时上货。不然的话都被盗版商抢去了利润。你们卖一百万本，盗版商能卖掉一千万本。”刘青山道。

    “你说的不错，那你估计你这本新书能卖出去多少本。”张倩问。

    “保守估计500万套左右，而我这次写的可以做成一个系列，分八到九册。你们知道这代表什么吧！”刘青山记得，上一世这本《盗墓笔记》传说卖掉1500万册左右的。

    “你确定？如果真能达到这个销售量，我可以答应给你三成。”张倩跟岑经理低声商量了一下道。

    “要不这样我们签一个对赌合约。一百万为起点提成从15%开始。每增加100万销量提成增加百分之五，百分之四十峰顶，怎么样？”刘青山笑道。

    又是一段低声的讨论之后，给出答复，“刘先生，原则上我们同意你的方案，我们认为最终以38%峰顶是个合理的数字。也就是说前面可以每一百万增加百分之五抽成。到五百万的时候给你34%，六百万的时候38%……”这次是岑经理开口。

    “好，就这么定了！合作愉快。明天上午九点律师行见。”刘青山站起身。

    “合作愉快！明天见！”分别跟张倩和岑经理握手后离开。双方基本上都达到了逾期目标。

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