第二十一章 大boss登场

nbsp; “可是，你想要完全说服我，证明你小子自己在寝室里总结出来的什么鬼销售技巧比我这教学二三十年来所总结出来的还要高明，就凭这两个投机取巧的问题，也未免太没有说服力了吧，根本就难以让人信服，我又怎么可能会服气，哼！”

    “哦，是吗？”

    听到周良勇这样说，祝睿是神色不变，相反，还颇为赞同的点了点头，是帅气无比的轻笑道。

    “嗯，周老师你说的也对，就凭这么两个问题就想说服你，同时证明我所总结出来的销售经验比你教学几十年所总结出来的还要高明，的确有些难以让人信服啊，不过……”

    说着，顿了一下，祝睿又是重新举目望着周良勇讥笑道。

    “不过我有的是问题这些，足以让周老师你服气的，说句不客气的话，在销售方面，我也从来没怕过谁，所以，我会让你服气的，而且，还是心服口服哑口无言！”

    “呵呵，是吗，那好，那我就拭目以待，我倒要看看你还有什么刁钻的鬼问题，我还真就不信了，我会答不出来，你这毛头小子缩在寝室里总结出来的什么狗屁销售技巧，又真的要比我教销售这几十年来所总结的经验还要高明。”

    周良勇也是怒极反笑的咆哮道。

    “那好，周老师，你听好，可千万要听好了，也千万别再答错了，不然这真的就证明，你的销售水平不怎么样啊，哈哈！”

    轻笑结束，祝睿也是再度出题了，只见他是缓缓的道。

    “一个公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，将纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果从此地上几乎是滴水不沾，请问周老师，这个问题，如果用销售的思维来解答，又说明了什么呢？”

    “这……这算是什么狗屁问题，简直岂有此理岂有此理，我不知道？”

    闻言，听到祝睿重新问出这样一个问题来，周良勇也是懵了一下，紧接着，便是直接大怒的说道。

    “呵呵，不知道啊？那好，周老师，还是让我来告诉你吧，这个问题给我们的启示是——前面一个标语只是道德的痒点，而后面一个标语那才真的是男人的痛点。”

    “所以这个问题说明，在销售当中，找到顾客的痛点远比找到他的痒点要更加重要，因为你找到顾客的痒点只能说他有可能购买，而找到顾客的痛点的话，那他就必须会买，你懂了吗？”

    “我呸，你这是歪理，歪理……”

    “还是歪理是吗？那好，我再出一题，这题是这样的，一对夫妇逛商场，女的看中了一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听就马上掏钱了。知道是什么让他转变态度立马掏钱的吗？只因导购员对丈夫说了这样一句——”

    “这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

    “所以周老师，我想问，你知道这个问题又说明了什么吗？”

    “我……”

    “呵，看你这么扭捏的模样，肯定是不知道啦，还是我告诉你吧，这个问题说明，人的观念是没有什么不可改变的，关键是角度，要善于揣摩顾客的心理。”

    “在销售当中也是一样，再顽固的顾客，只要我们找到合适的方法，就总有办法说服他的，不是吗，周老师？”

    “你……”

    可不等周良勇说话，祝睿就又是再度冷冷的提问道。

    “再问，老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿说：“因为我是国家二级保护动物！”老虎哈哈大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？”

    “周老师，你知道这个问题又说明了什么吗？你总不会还答不上来吧？”

    “说明……说明……”

    看着周良勇这幅吞吞吐吐的样子，祝睿是再度冷笑着说道。

    “呵呵，看来周老师你还是不知道啊，我还真的没有说错，你在学校里钻研的这二三十年的销售经验，还真是不怎么样！告诉你吧，这个问题说明了，竞争是残酷的，要时刻保持危机感，不要让自己那点优势反过来害死自己。”

    “在销售方面也是一样的道理，可能有些人反应快一点，语言优美一点，形象也好一点，会说话一点，所以干销售就有些天然优势，可也千万不能因此就骄傲自大目中无人，不然只会害了自己的。”

    “用在周老师你身上也一样，你以为自己是老师，又教了二三十年的销售，就有些骄傲自大了，不错，周老师，这的确是你的优势，可是，你若是继续这样骄傲自大下去的话，你这些优势不仅会害人，还会害己。”

    “所以我奉劝你一句，别因为你自己是老师，就目中无人目空一切，觉得其他人都比不上你，其实恰恰相反，现在的社会每天都是日新月异，每天都在更新换代，如果你的思想还继续这么狭隘这么古板，不接受他人的建议和批评的话，说句不客气的话，你迟早会被淘汰的！”

    “你……你……你放肆，简直反了你，你还……你还……”

    听到祝睿如此不客气的语言，周良勇也是再度气得暴怒，是如此怒火中烧的拿手颤抖连连的怒指着他咆哮起来。

    “住口……”

    可就在这时，门外，是突然传来了一声更具威严的怒喝之声，让得祝睿和苛刻鬼周良勇两人都是立即闭嘴，感到心中凛然。

    因为来人，赫然便是他们学校的校长，杨伟南！

    祝睿和周良勇包括在场所有的同学都是感到一抹震惊，没想到，他们之间的冲突，竟然把他们学校的大bss都给招惹来了啊！

    所以祝睿也是瞬间心中忐忑，有丝心慌的想到。

    奶奶个熊，糟了惨，现在可又该怎么办啊？

    这老家伙该不会真的要把自己给开除吧！

    ……

    ……

    ……

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