第八十三章 两场谈判

的玲琅满目，街头人流的摩肩擦踵。却很少有人能静下心来，用脚步来丈量这个城市的平凡普通。时代在向前飞奔，很多过去的建筑都被拆除，很多老街坊都搬离原来的小院。

    石库门这种以前非常多件的建筑形式，现在已经越来越稀少。大家都喜欢住在高楼大厦的水泥森林中，不在是那种街坊领居你好我好的状态了。就算是偶尔有保留下来的，也几乎是被外来务工者占据了。因为地方比较偏，相关的配套也比较落后，在离都市中心较进的地方，也能有比较低廉房租的价格。本来想走街串巷看看老沪人的生活方式的余小鱼只能留下些许遗憾。一个在飞速国际化的都市如何保护自己曾经的历史，曾经的人文风景，这的确是个值得深入研究的问题。

    看着时间差不多，余小鱼结束了这样的游荡。直奔中介，一场看不见硝烟的战争即将开始。

    商业谈判余小鱼还真的没有经历过。买房子的谈判余小鱼参与过好几回，不过那都是在金一鸣的无限提醒模式下经行的。这次人家的报价自己已经知道，可人家的底价是多少，自己可以去掉多少的水分，还有中介的利润自己能挤出多少，自己还真没有底。知己知彼才能做常胜将军，现在的余小鱼完全是蒙眼作战，一切全靠天意。

    正如之前预料的，第一战就比较棘手。国际丽都城这户过来了夫妻两个人，两个人都是魔都的土著，自带全国除了他们都是乡下人的光环。丈夫扮白脸，妻子扮黑脸。两个人一唱一和，让余小鱼压价的任何企图都被打破。虽然有中介在中间周旋，但明显卖家不怎么买帐。余小鱼看不到希望，只能休战，跟中介打了个哈哈，就离开了。

    首战不利，让余小鱼比较气馁，连中午的饭都吃起来没有味道。可是再不开心，生活也要继续啊，只能等第二场。

    第二场的也是夫妻，也是魔都土著。不过看起来应该文化程度高点，涵养也比第一场要好点。只是经济实力方面，余小鱼明锐的感觉出对方的不足。既然能看出对方的弱势，那就要利用弱点下手了。商场如战场，你对别人同情，那你就只有被毁灭的命。

    285万的开价余小鱼直接杀到280万，而且坚决不松口。对方只是在反复强调自己的些许优点等等。这些都是余小鱼看中的，但现在不是需要自己说的。余小鱼只强调自己的优势，那就是可以在交易完成后，马上打95%的房款给对方。5%等1月内验收完房子另外付出。最后对方也亮出了自己的底牌，因为要给小孩买学区房，只能出手自己现在手上的一套。现在学区房已经看中了，也跟对方谈好了。可关键时刻自己的房子还没有卖出，给不了对方先期房款，所以两口子现在只能低头，缺5万就缺5万。毕竟他们找到那么一套合适的房子不容易。既然都露底牌了，一切也就容易的多。

    余小鱼乘胜追杀中介。在中介开给自己的相关费用上，直接打了个8折。其实余小鱼知道就算8折他们也能赚很多。这就苦了这帮中介服务了，一开始说钱不成问题，现在又来砍服务费。不过都是明白人，装装委屈也就同意了。

    既然大家都认可了，中介就催着余小鱼把合同签下来。煮熟的鸭子可不能让他跑了。而余小鱼这边就不那么急了。等下晚上还要谈一场，具体的决定要等另一场谈完了才能下。所以借故要跟家人商量下，因为钱是家里人出的，自己一个人不能完全做决定，商量完成后，会把结果告诉双方的。说了几声抱歉就走出了中介。

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