第6章走村摄影师

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    郑佳欣自从华都市，购买照相器材回到家里。就紧锣密鼓的自主创业，开创走街串巷的摄影工作。

    家里上学的小妹郑佳梅，非常喜爱大哥郑佳欣，送给她那块粉红色丝巾!上学的时候，把它围在脖子上，臭美不说，回到家里依然舍不得，把它卸下来。

    郑佳欣的母亲倒是，没有好像女儿郑佳梅，那样把自己儿子郑佳欣，送给她的那块蓝色丝巾，每天围在脖子上。仅仅就是，郑佳欣送给她的当时，围在自己的脖子上一会儿。她就把丝巾，收起来放进自己装衣服的木箱里。

    由于时间关系，郑佳欣并没有去看望，暗中帮助自己的华娟同学。而是简短的给华娟，写了一封信。信中写道：

    尊敬的华娟同学！您好！您赞助的款项，早已收到。非常感谢您的大力支持!

    近来忙于工作，但是，我一定会来看望您！

    再见！

    郑佳欣，某年某月某日。

    华娟同学，看了郑佳欣给她寄来的信，并没有感到伤心难过!相反她认为郑佳欣就应该这样，大胆地到外面去，开创自己的新天地。

    使妙龄女子，华娟姑娘不满的是。自己堂堂正正的，粮管所所长华振宇，果然是一位重男轻女的男人。

    女儿华娟是一位，勤学上径的优秀生。上高中对她来说，一点问题都没有。可是，华娟的父亲华振宇，就是不同意让她去上高中。

    她父亲华振宇，不给女儿华娟上高中，的理由是：“你的弟妹还小，你母亲一个人在家里，忙不过来！”

    所以，婀娜多姿的华娟同学，的大学梦!就此鸡飞蛋打……

    郑佳欣第一天，决定先去附近的村子里转一转。自己想：“怎么样迎接自己的，第一批前来照相的顾客？因为自己给大家照相，是流水式旋环工作。怎么样才能引起喜欢照相的顾客关注呢？”

    郑佳欣一边走，一边想：“各个村寨的村民，真正真会有多少人照相？他们能够承受，每张照相片的价位是多少？一般来说一些什么人群，会喜欢照相呢？”

    经过研究和分析，郑佳欣得出的结论是：“有三种不同年龄段的人喜欢照相；第一是1—6岁的孩子，父母心目中的心肝宝贝。父母舍得花钱，给他们照相，今后儿女们，长大以后可以做过纪念。

    第二就是那些，身上有几纹钱，最爱臭美的小女生。其次就是全家福和老人的放大艺术照。”

    可是郑佳欣还是觉得，仅仅掌握这些好像还不够。最关键的问题是，自己怎么调动群众的积极性，使他们心甘情愿的，掏出自己腰包里的人民币￥，来找我郑佳欣照相？

    郑佳欣想了想：“这个问题不解决，自己哪里来的生意？”之后郑佳欣想到一个，调动群众积极勇跃照相的方法。

    那就是；“要给大家一点好处，才能吸引大家的兴趣。”

    郑佳欣想了想：“用什么好处，去吸引村民呢？第一用钱，那当然是不可能的。因为自己本身就是没钱，才搞自主创业。要是自己有钱，就不必要这样自己为难自己。”

    最后想来想去，也只有选择照相方面的优惠。那就是你照五张，优惠一张照片。你照十张当然优惠两张免费冲洗。

    但是，这种优惠方法。也不可能用嘴天天讲，那又要怎么办呢？郑佳欣又想出一个办法：“那就是，把优惠的项目和照相的价格，写在大小不一的两张纸上。小的一张贴在自己的拉杆箱正面。而另外大的那张，固定在，拍照时醒目的地方。”

    这样一来，使大家拍照时，心中有数，一目了然。郑佳欣认为自己能够，想到这样的方法，全凭自己的智慧。否则，这样的难题，谁想得出来？

    今天上午，郑佳欣首选去，一百多户人家的张嘎村。因为那里他郑佳欣轻车熟路，与村民沟通起来，也比较方便。

    走着，走着，郑佳欣就来到张嘎村。才进入村口，就有人和他郑佳欣打招呼道：“哈哈！大兄弟，你拉着那么大的箱子，又去哪里？要不要来我家休息一下？”

    与郑佳欣打招呼的是，张嘎村村民张大顺。原来跟郑佳欣在村公所红旗小学读过书。张大顺读三年级时，郑佳欣才读一年级。

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