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第三十二章 约见老大

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    元旦过后,网研所迎来了一批陌生的客人,nbg中国区总经理杰森带着十几个人来做技术交流,其中金发碧眼的老外就有五、六个。

    那么大阵势!混在局方队伍中冒充技术人员的张振荣吐了吐舌头。

    听朴刚说,这次交流是江雪玲在王局的授意下亲自安排的。不知道为什么,局里其他部门却没有人参加,显得双方人数差异很大,所以张振荣也被默许一起进来听听。当然,这是赵向东事先找江总打了招呼的。

    那个年代,华为、中兴这些国内通信巨头在数据通信领域相对还比较弱,沿海发达地区的宽带网络建设一般会选用国外设备,而nbg正是其中的佼佼者,同类厂家还有luc、ntl,以及业界巨头cco。

    在事后赵向东召集的分析会上,张振荣从专业技术的角度对nbg的产品评价甚高,但这是否就意味着局方想用nbg设备,还不好说。

    “其他国外厂家也在积极联络网研所,争取交流的机会。”小茵补充说。

    “王局长会是什么想法呢?别忘了他也是通信专业出身,懂行的。”向东问道。

    “王局太严厉了,局里的下属都不怎么敢接近他,他的心思估计只有江总可能知道一点。”小茵望着年轻英俊的上司,眼神有点儿复杂。

    当赵向东在喜来登酒店问起这个问题的时候,江雪玲并没有正面回答,而是告诉向东,选哪家的设备其实不是重点,几家国外厂家都符合备选要求。她说,项目推进的难度不在这儿,而在于平衡各方面的关系,现在该着手安排联合信息的老板沈斌来见见王局了。

    其实,怎么做王局长的工作,一直是赵向东在苦苦思索的问题。一个性格严厉、连到省局做副总都不去的强势领导,有什么东西能打动他的?一般的吃吃喝喝,他不会放在眼里;虽然是专业出身,但是技术问题也早已不是王局这个层次的领导考虑的主要因素,那是中层关注的事情。

    赵向东曾经总结过项目营销的三种手段,或者,更准确地说,是三个层次。它们分别是第一层的公关型营销,即通常说的吃喝玩乐、请客送礼;第二层是技术型营销,即用专业素养打造优势,达到打动客户的目的。其实这两个层面的工作,目前在南滨电信都已经展开,并且取得了一定的效果。这两种手段对中层和基层是比较有效的,因为中层需要业绩、需要晋升,所以关注技术;而基层就是满足马斯洛理论中的基本需求,公关即可。而到了王局这样的高层,这两种做法效果都很有限,需要的是政治型营销的手段。但是,政治营销到底怎么做?虽然在员工培训会上,赵向东可以侃侃而谈,实际面对南滨的情况时,要找出好的办法,却是非常不容易的。要知道,王局这样的强势领导,是不会给你太多试错的机会的。

    怎么约见王局呢?公事公办,通过办公室去申请肯定不合适,没有一定的背景安排,几乎可以肯定王局是不见的。否则的话,每天来拜访的各路厂家可以排出一里地去。虽然小茵和石主任关系处得不错,但也不能强人所难的。通过江雪玲来约呢,赵向东在不经意间提起过,江雪玲犹豫的表情让向东立刻放弃了这个试探,他既不想冒强行推进的风险,也不愿给江雪玲一个他们别无资源的感觉。跟江雪玲的关系走到今天,很不容易,也是需要好好维护的,不能做竭泽而渔的事情。

    停滞的局面持续了好几天,最后还是柳茵打破了坚冰。

    小丫头在休息天去了石主任家,跟着老书法家练了整整一天的书法入门功夫。不用她说什么,石主任也知道小丫头为何而来。吃完晚饭,老头儿送小茵出门的时候,告诉了她一个名字,说这是王局长这段时间经常去bj见的一位大佬。

    当赵向东听到这个名字的时候,心中豁然开朗。许老,部里某司的资深调研员,曾经手握整个行业人事任命的决策大权。现在虽然退居二线,影响力却依然不小,而且由于不用再在司里坐镇指挥,出京走动相对自由一些。

    赵向东陪着沈斌去了一趟bj,通过江南省在京的老干部关系找到了这位大名鼎鼎的许老。许老倒也爽快,答应在接下来的周末一起飞到温暖的南方度假,顺便见见“小王局长”。

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