第三十六章 1998-2000年

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    1998-2000年

    从1997年9月起，全国商品零售价格连续二十一个月下降，央行连续七次降息。国内通货紧缩日益显著，商品出口同样不利。

    1998年，经济危机的浪潮渐渐退去，中国开始成为亚洲经济的火车头。但此时的国内经济情况仍然危急。

    彭福生的生意同样受到影响，除了增大国内市场的促销力度，他想到了外销，但对进出口业务一无所知。

    以往他的保健茶通过中间商零散带到国外，以十倍甚至二十倍以上的价格卖了不少，并且立即就有外国客户按照包装盒上的电话打来国际长途，询问海外的销售点。

    正思忖这事，六月的一天，一个名叫“巴拉特”的公司忽然打来电话，自称能为中国产品代办美国fda认证。又说现在出口到美国的保健品都必须有美国食品药品管理局的认证证书，fda是这个机构的缩写，现在全世界都认美国，有了fda证书，以后出口到别的国家就一路绿灯了。

    巴拉特公司位于一栋写字楼的四层，彭福生先去做了实地考察。一进门映入眼帘的，先是满墙镶在镜框中的大照片，和一组富丽堂皇的玻璃样品柜。

    所有照片都是一个中年人与不同级别的国家领导人的合影。样品柜里是印有英文说明的国产保健品，其中好几种都曾与彭福生的保健茶一起参加过国内的批文认证。

    气质高雅的接待小姐很自豪地指着墙上的照片介绍道：“这是我们老板巴拉特先生，是已故领导人xxx的儿子，他现在是美籍华人，主要从事中美之间的贸易，为中医中草药进入美国市场做贡献。”

    接待小姐边说边递上一本印刷精美的公司宣传册：“您的产品，巴总已经亲自了解过了，他非常感兴趣，获得fda认证之后，巴总愿意在纽约销售您的产品！”

    “哦？你们公司还做进出口？”彭福生心中立即有种歪打正着的感觉。

    “当然啊，代办fda认证，只是我们帮助国内民营企业的一个窗口，巴总一心弘扬中国的传统中医药文化，他在美国的生意做得可大了！”

    随着接待小姐的引导，彭福生围着硕大的样品柜转了一圈，耳边是高跟鞋叩击大理石地面发出的悦耳的“哒哒”声。

    墙上最大的一个相框足有一人高，西装革履的巴总坐在纽约的办公桌前，正望着彭福生笑。那张刮得干干净净的四方大脸，颇似新闻联播的主持人赵忠祥，但背后是一面硕大的美国国旗。

    “我有三个产品要认证，大概得花多少钱？太贵我可做不起。”彭福生试探着问。

    “fda认证费是每种产品5000美元，但巴总说了，您的产品前景非常好，现在‘三高病人’越来越多，尤其在欧美国家。他说愿意与您紧密合作，为表诚意，三个产品的认证费一共只收7500美元，重在以后的进出口贸易合作，届时还希望您也能给我们一个好的价格。”

    “好好好，这个没问题……哦，巴总今天没在么？”

    “他去美国了，可能明后天就回来。没办法，事情太多，总得两边跑。”接待小姐的脸上漾起一丝炫耀般的微笑。

    彭福生点了点头，心里打起了小九九——国内的批文认证，办一种就15万。人家美国的fda认证，办三个才7500美元，真不贵！怪不得那么多人说美国好。更何况，产品一旦打开了美国市场，其他国家都将一路畅通，那时赚到的，可就是响当当的美金了……

    两个多月后，彭福生拿到了“美国fda认证”——三本装订精美的产品外包装彩色打印稿，和一张全是英文的奖状似的证书。

    彩色打印稿上，原本是中文的配料含量表和文字说明被替换成了英文——那还是他请李娜吃了顿饭，按照巴拉特公司的要求连夜赶着翻译出来的。而那张奖状似的证书，通篇没有一个中国字，落款盖的却是巴拉特公司的章。

    彭福生一看就傻了，立即致电对方，询问为什么没有fda的公章。对方说这叫符合fda标准的产品标签，这样就可以出口美国了。美国不认公章，只要有这种标签就行。

    彭福生不接受这个解释，他再次来到巴拉特公司，要求对方必须当面说清楚。好在这次总算见到了巴拉特本人。

    落了座，彭福生认准一条——7500美元只换来三个外包装彩色打印稿，这叫蒙事儿，如果拿不出fda的认证文件，就上法院。

    四方大脸的巴拉特看着气急败坏的彭福生，语重心长地说：“老弟，你看看咱俩的合同，里面写的是‘进入美国的合法手续fda’。你理解的，是fda认证证书，那我理解的，是符合fda标准的产品标签。美国的法律你不懂，人家政府部门从不干那种为企业和产品做认证的事。我在美国销售五千多种产品，从来没出过事，我这是在教你们打一种擦边球……”

    “你别扯远了，你的业务员从第一次打电话联系我开始，说的一直都是代办美国fda认证，现在怎么着，翻脸不认账？非得上法院才能说清楚是不是？”彭福生就差拍桌子骂娘了，但巴拉特仍是一脸无辜的样子。

    “那个业务员是新来的，对业务不熟悉，他也许说过一些表述不清的话，这也说不定，但是现在他已经离职了。你要非上法院我也没办法，中美之间观念不同，我们经常到法院去做这种解释工作……这世界上谁怕谁，法院仲裁任您挑……我说累了，一会儿还要去国务院开会……”

    彭福生气得不行，他找到李娜，连夜给美国食品药品管理局发了一封英文电子邮件去咨询，对方很快做了回复——fda不对任何产品做认证。

    彭福生不相信7500美元就这么打了水漂，他一纸诉状将巴拉特告上了法庭。几个月后被宣布初审败诉。

    他又上诉到中院，一个法官私下劝道：“这官司你还是别打了，赢不了，原因你自己想吧。民营企业不容易，以后要多小心，没靠山没背景，挣点钱别都糟蹋了，你要现在撤诉，诉讼费我还能退你。”

    彭福生谢了法官，坚持上诉。果不其然，二审最终还是败诉——这个哑巴亏，不仅让他损失了一大笔钱，前前后后还折腾了一年多。

    ……

    辛辛苦苦折腾半天，... -->>
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