第三十四章 1997年（上）

评审。他决定到专家入住的宾馆去送红包——并没有人教他，骨子里他有种感觉——应该就是这样的规矩，不懂就不要玩儿。

    多方打探，终于在五层找到了专家下榻的房间。简单自我介绍之后，彭福生诚惶诚恐地和专家握了手，低眉顺眼坐到了一旁。

    专家五十多岁，是某著名大学的教授，看上去和蔼可亲、善解人意，彭福生不禁想起了自己的老上级杜经理，心里就更忐忑。

    他这人有个毛病——无论遇到杨生那样的香港骗子，还是徐所那样的衙门口儿老油条，他都毫不胆怯，甚至愈战愈勇。但倘若遇到面慈心善或斯文柔弱的人，反倒时常拉不开栓。

    大致聊了几句产品的事，就实在找不到话题了——九十年代，15万不是个小数，生杀大权就在对面专家的手里，天知道这评审标准到底是个什么玩意儿。

    况且该说的，实验报告里都有，根本用不着废话。于是没话找话，从近来的天气一直说到自己创业的不易。

    当得知彭福生是从学校里出来的，属于半路下海辞职创业时，专家颇有些惺惺相惜，说年轻人白手起家真让人钦佩，评审会上一定多美言几句，况且帮助积极上进的年轻人，一直就是自己分内的责任，云云。

    彭福生赶紧就势抽出红包，若无其事地往申报材料里一塞，侧身对专家悄声道：“一点心意，麻烦老师多关照。”

    “你这是干嘛？……嗨，干嘛这么客气呢！……不用不用……其实真没必要这样客气……”

    俩人饭馆儿结账似的推让一番，从申报材料中滑落出来的红包便随手被放在了写字台上。

    告辞出来进了电梯，彭福生感觉自己呼吸急促、脸颊发烫，好像反倒是自己拿了人家的红包似的。

    心里一盘算，却越来越觉得没谱——和专家哭诉有什么用，万一给少了，人家不给做劲可咋办！前面15万都花了，家里南北两地几十号人还等着吃饭，不行！

    他回转身，拦住正要闭合的电梯门重又钻了进去，按了5层，在轿厢里数出和刚才一样多的钞票，摸出一个信封装好，再次来到专家的房门口。

    门虚掩着，彭福生喊了声“老师”，就推门而入。不料一抬头，却发现刚才那个被随便放在写字台上的红包此刻已开膛破腹，封皮被胡乱扯开，专家正在灯下专心数钱……一时间彼此都很尴尬，这次脸颊发烫的可不只彭福生一人。

    钱花出去就不尴尬，花不出去才尴尬。

    在私下接到专家的通知，修改了几个“不够规范”的实验数据之后，产品顺利通过评审，获得了黄马褂儿一般的批文。

    而没通过的企业，或者修改配方后再缴15万、再花半年时间重做实验，或者干脆改弦更张——没有批文，就进不了商场柜台。这是规矩，还是那句话——不懂就不要玩儿。

    望着落榜的同僚们愁苦的表情，彭福生不禁又吞了下口水——那红包送两个，看来还是对的。

    除了各种批文，其他一些用来维系运转的日常支出也不能少。诸如订阅那些从来不看直接卖给废品站的杂志、购买价格不菲质量不佳的办公用品、接受无须上课也能拿证的资质培训、给各“有关部门”缴纳花样翻新的人头税、给防疫站的送海鲜，给税务局的送土特产……

    公司的开销就像游戏机里打不完的妖怪，搞定一个又来一个，杀掉一只飞来一群，就连管片儿派出所的小警察都来找他“借钱”买汉显bp机。

    大家都认定，“老板”这个词，一定是有含金量的。

    而彭福生却也从中尝到了“与人方便与己方便、你好我好大家都好”的甜头。

    譬如各种手续的便捷办理、产品抽检的顺利过关、较低税率的轻松核定……他感觉自己八面玲珑，似乎天生就能与各色人等打成一片。

    又过了一段时间，彭福生明白了一个道理——社会学是门厚黑学，而营销学，更是厚黑中的厚黑。

    同样是保健品，那些零售价动辄几百上千块的，实际成本不一定超过十元——中间除了应付各路神仙，还要给零售的店家商家留出足够的利润，要不人家凭什么把最好的位置留给你，甚至替你向顾客吆喝呢？

    更重要的，往往一半以上的流水要用来做广告——商品丰富的时代，不做广告基本等同于自杀。那种全靠柜台上摆个牌子、请礼仪小姐促销发传单的方式，已经不够与时俱进。

    商场柜台寸土寸金，都有销售任务。如果销得不好，柜台经理拿不到回扣或奖金，就会勒令撤柜。

    等到什么都搞明白的时候，为时已晚。每盒十多块的零售价，怎么承担得起这么庞大的开销呢？

    而没有足够的利润空间，就无法实现有效的广告宣传，就出不来品牌效应，就得不到预期的利润……这是一个死循环。

    尽管顾客对产品的口碑一直不错，回头客越来越多，但彭福生却感觉有些力不从心——小米步枪打鬼子，实在太辛苦。

    在这一年，伍子和小陆先后选择了离开，去寻求自己的出路。原因很简单，工作累、收入低、前途渺茫。

    彭福生看过无数遍《李嘉诚自传》，此时逐渐悟出一个道理——时势造英雄。这个时代，有很多和李嘉诚一样勤奋努力、精明肯干的人，但真能赚到钱的，却并不一定是这些人。

    开源的同时必须节流，规范的财务制度对于一个正规企业必不可少。不管怎么说，公司业务磕磕绊绊地逐渐也算走上了正轨，彭福生决定请个懂业务的好会计。

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