第二十四章 1994年（2）

又压低声音邀请徐所下班后一起吃个饭，到旁边的“阿婧粤菜”咨询一下工商政策，安安静静聊个天。

    其实徐所与彭福生一照面，彼此便已心照不宣——这彭老板显然也是经过些场面的人，保不齐以后也能混成个人物，本着“多个朋友多条路”的心思，徐所欣然应允。

    而彭福生一看徐所的派头架势，就知道这是根“衙门口儿的老油条”，又是辖区现管，必须搞定，往后打交道的日子还长着呢。临走，他又往每个大盖帽的兜里塞了两盒红塔山，营业执照就算挂厕所里也没人管了。

    天擦黑，彭福生和徐所坐在了京城颇有名气的阿婧粤菜馆。酒过三巡，彭福生一顿马屁拍下来，徐所已然舒舒服服成了他大哥，俩人的话题就从阿婧开始唠。

    徐所说，这阿婧算是粤菜闯京城的元老了。刚赚了点钱，内部就出问题，中国人就这毛病，内讧，然后另立门户什么什么的。赚那么多钱干嘛呀，还不够自己人打架的，云云。又说现在大家都活分了，不赚钱也不行，像自己这样给公家当差，五十多岁才混个副所长，工资还不够喝顿酒的，这个月就连医药费都不给报全了，赶明儿要是退了休，更是啥也捞不到。

    彭福生义愤填膺，接过话茬和徐所一起骂体制、骂社会，同情大哥在体制内的不幸，诉说自己在体制外的可怜。随后问道：“大哥你那医药费一共多少钱？”

    “一千五，不信你看，他妈的都气死我了……”徐所脸红脖子粗地从裤兜里掏出几张票据甩在桌上。

    “得得得，大哥您别生气，犯不上。”彭福生把那些七零八落的票据扒拉到自己这边，随手把一个装了两千块现金的信封掖进徐所的提包。“不就这点医药费吗，兄弟这边走个账就完了。”

    “别别别，那怎么行！”

    “行行行，这事儿就这么定了，赶明儿我还得请大哥多照应呢。喝酒！”半推半就之后，信封踏踏实实躺在了徐所的包里。

    “得！兄弟你局气，大哥我也仗义，以后有用得着大哥的地方，你言语！咱哥儿俩——没的说！喝！”

    当晚，伍子和小陆用三轮车把醉烂如泥的彭福生驮回公司，得知给徐所塞了两千块，不禁连连咂舌。

    “没事儿，甭心疼……这钱……咱一定能挣回来。”彭福生大着舌头说完，就昏睡了过去。

    一个星期后，彭福生添了一项新业务——销售洗涤灵和洗发香波——这种日化小配方，属于他大学期间的专业课范畴，课堂笔记里多得是。

    生产工艺很简单——后院立个半人高的大塑料桶，先由几个兄弟将不同的原材料按比例倒进大桶，兑好水搅拌均匀；再由几个姐妹分装到不同的小包装里，就算大功告成。而洗涤灵和洗发香波的区别就在于，后者多加了些不同味道的香精和不同颜色的色素。想要稠的，就多放点盐；想要稀的，就多加点水。

    “咱卖给谁啊？”小陆好奇地问。

    “头一个就卖给阿婧。徐所和酒楼主管打好招呼了，每星期一百五十公斤。附近其他几个餐厅、宾馆，咱都可以进。徐所的面子，谁敢不买！”彭福生得意地说。

    洗涤灵的生意果然不错，比卖油墨搞印刷来钱还要快。但过了一个月，彭福生便发现了新问题——这种小作坊式的生产，虽然表面看能赚些毛利，但实际上不够维持开销的。除了原材料以外，税费、房租、水电、工资一分摊，最多打个平手，根本谈不上盈利。由此彭福生第一次意识到——没有规模就没有效益，没有实力就没有品牌。

    七月初，方冬梅终于拿着毕业证书回到了北京。学校分配她去一家研究所工作，但她压根儿就没打算去那里上班，迁回户口，立即就到彭福生的公司住进了女生宿舍。当然，对牛阿姨那边得撒个谎，说是去了一家特有前景的刚创业的小公司。

    暑假，何莉莉的老妈拿到了两个免费去北戴河度假一周的名额，何莉莉就约了谷秋霞同去。她俩都被保送本校研究生，自然多了许多共同的话题。

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