第十二章 初战告捷

做这些事情，到最后能行么？业务他可以自己瞎联系，可真的要做，怎么也得靠家里呀，他爸爸能同意么？

    老康这么想着，又想到了自己的儿子，和儿子的一些忤逆的事情，发一顿火，最后不也就那样了么？说不定他爸爸最后也可能就依了他，这小子看起来这事儿是要做定了。

    老康想着想着，不觉就有点儿出神

    “康叔，吃菜吃菜”

    老康回过神儿来，才发现菜已经摆上好一阵儿了，香酥鸡，锅塌鱼这小子还挺会点，年纪不大，可倒像是经过场面的人儿呀。

    “来，康叔，我敬您一杯。”

    老康心里就有点儿疑惑，这孩子不大点儿，哪儿学的这一套？这老练劲儿，够当个经理的了。

    大壮感觉到了老康的疑惑，马上就收敛了一些，敬完酒，没有干下去，只抿了一小口：“康叔，我不会喝酒，就表示个意思，您随意。”

    老康也只抿了一口，放下杯子夹了口菜。

    大壮心想是时候了，该收口啦。

    “康叔，我这次来，家里也不是一个人不知道，我跟我二叔说过。”

    “我二叔是信用社主任，他脑子活，有事儿我都跟他说，他就说呀，我要是能拿回合同来，他就帮我劝爸爸”

    老康心里微微一动，但面无表情，过了一会儿才开了口：“合同我先跟你说说要求吧”

    大壮心里一阵激动：总算进入正题啦，好！太他妈不容易啦

    “你先做干蕨菜吧，这样开头容易点儿你带笔没，把我说的记下来。”

    “好好。”，大壮连声应诺，麻溜地取出了纸笔，做好了倾听的准备。

    “什么时候采，怎么采，你们村儿里人都能知道，这我不多说啦，就说说加工和验收”

    老康一口气儿，把加工方法和验收标准跟大壮说了个明明白白，末了又补充道：千万不能为了快去加热烤干，一定要自然晾晒

    大壮全神贯注，抑制住心里的激动，把老康交待给他的事情一条一条地记了下来，写得手都发酸了，但心里面却是畅快无比。

    “那合同”，记完了这些，大壮迟疑地问道。

    “合同啊你看，你刚开始做，经验还不足，要先签了合同，那对你不利，万一你交不出来怎么办？”

    “这合同是有法律效力的，到时候可是要索赔的，要是签了合同，到时候我说了也不算，就帮不了你啦。”

    “要不你先做做看，等有准儿了再签合同价格嘛，一年一个样，反正是随行就市，亏不了你，有你康叔呢”

    老康三句两句，就把不签合同的事儿说成是为了大壮好，人老奸马老猾，果然是老江湖。

    大壮眼见如此，也不好再说什么了算啦，今天收获已经不小啦，目的基本达到，合同就等张罗起来再说吧，先别做让老康觉得为难的事儿。

    饭吃得差不多了，事儿也谈了个差不多，老康起了身，说今天就这样，有事随时来电话。

    大壮送老康出了门儿，跟他道了别，又折回了饭店：给我来两瓶西凤，我带走。

    大壮回到旅馆时，哥哥正在看电视，今天他过得不错，逛了个够，吃了馆子喝了小酒，又在这么好的旅馆里舒舒服服地躺着看电视，神仙日子啊。

    看到大壮脸上的喜色，哥哥就知道今天的事儿办得很顺利。大壮向他扬了扬那两瓶西凤，得意洋洋地说：“康经理送的，说是给爸的”

    后面的事儿，倒是不用费那么大劲儿去说，不管哪行，事儿和事儿都差不多：再小的事儿也没那么容易，再大的事儿也能挺过去。不管做的是啥，过程其实也就那样，反正是扒了几层皮，上了几次火，然后不知不觉就过来了。

    要是非得去说一下，大概就是这样：

    那两瓶西凤酒对大壮的蕨菜生意起了关键的作用，爸爸乐得合不拢嘴，这倒不是因为这酒本身，而是这酒带来的意义，省外贸公司的经理托儿子给自己带来了礼物，那简直是流弊的不得了的事儿，蕨菜这事儿中！咱们干了！有省城大经理的关系，没问题！乡里乡亲面前，这酒不知给展示了多少回，于是乡里乡亲们，也从这酒的意义中得到了信心，采来的蕨菜是放心大胆地往李家送，要不是后来大壮一看实在是加工不出来了，不知道还能有多少，经济的一半儿是信心，在这里得到了绝佳的印证。

    其他零碎的事儿，是大壮在省城一阵奢侈，其实也没花多少钱，剩的钱都还给了家里人，爸爸一高兴，一股劲儿又添了点儿钱把哈什蚂天麻的钱还上了，这无意中又提高了李家的信用，这在后来竟起了不小的作用；哥哥的腰板儿挺直了不少，把去省城的事儿说得活灵活现，就好像那两瓶酒是他亲眼看见大柱从那位大经理手里接过来的，坐轿子的事情，叫他给说成了是外贸公司来接他们，省城的经历，使他感觉良好，俾睨众生了起来，对大柱的事情，从此也是全力支持。

    困难自然是经历了不少，有一些甚至差点儿没挺过去。钱是很快就不够用了，大壮爸爸联合几家亲戚担保在信用社贷了两千，花没了又东家西家的出去抬，把爸爸弄得头晕眼花，中间无数次地后悔，恨不得给大柱几巴掌，恨不得把那两瓶西凤都给砸了，但事已至此只能硬着头皮挺下去了，干了半拉架就扔下，那铁定就是完了；生产也遇到了问题，六七月份正是农忙时候，找不到人干活，大壮急的干跳脚，马大翠看不过去了，张罗了几个姐妹晚上干，可也出不了多少活，后来打听到下洼子镇干这个的人多，又是一阵瞎跑，把人从那儿找过来，后来又把菜折腾到那儿去，忙得晕头转向才归置个差不多；其他的问题也不少，浪费多，成品少，自检不合格，等等，大壮一天天地在这一堆堆的干菜鲜菜里窜来窜去，成天急得火上房。

    答应的交货的数量一再修改，一次比一次少，好在老康每次接完电话，都没有太大的反应，只是一再叮嘱，哪怕只有一吨两吨，也一定要保证质量；大壮眼看是加工不出来了，宣布停止收鲜菜，有加工好的合乎要求的可以继续收；包装的事儿，老康也放松了要求，说只要东西合格，到时候他帮助解决。

    送货那天，老康四处东抽西抽，取了一大堆样，放在水里泡了半个多小时，用指甲一根一根，一段一段地掐，忙乎了老半天才说了句还行，大壮心里的石头总算落了地，接下来是过磅，重装箱，都折腾完了，大壮说钱呢？老康说先补个合同吧，补完合同办结算手续，就能拿到钱了。

    大壮心里说草泥马，你个老东西你是看我这货行了才签合同，要是不行你一拍屁股走了，我们全家都得跳河，我草泥马！

    领完钱，让大哥给拨拉拨拉一算：一个亿！小目标完成，欧耶！

    好好重说：大哥给拨拉拨拉一算：二十万！按当时的意义，跟小目标差不多，欧耶！

    行行再重说：大哥——怎么老是大哥大哥？这是真的，大壮不擅长算账，确实是大哥给算的，大哥给拨拉拨拉一算：八千六百二十三元八角七分，基本这个数吧，离小目标还有很大距离。

    不过这已经是一片欢腾了，还完信用社，还完乡里乡亲，还完这还完那，还能剩八千多块钱，可把大壮家里给乐坏了，忙乎了两三个月，就挣回了好几年的钱，做生意真好，有门路真好，大壮真能干！

    其实这件事真正的意义，是李家完成了身份的转变，从纯农民家庭，变成了生意人家，这意味着他家以后要再干什么事儿，别人都愿意相信了，收货好收了，抬钱好抬了，什么都好商量了。对大壮，这意义也不言而喻，今后他再张罗什么事儿，家里基本都相信他了。

    就这样，大壮和他们家，跌跌撞撞算是上路了，而且刚说的二十万，其实很快就挣到了，不到两年，不过不是靠蕨菜。

    家里面的事情归置了个差不多，大壮马上就去了省城找老康，有些事儿还没完，比如合同，这事儿把他气了个够呛，他要找老康去算账！

    事先不签合同，不是像老康说的是为了大壮好么？不是的，要签了合同，老康就有了责任，他要去监督和协助去完成的，完不成他在公司这面也不好交待。对大壮来说，要是签了合同，老康就得主动被动地参与进来，就不至于冒着那么大风险孤军奋战了。当然这里面说道还有很多，就不再一一列举了，再说就把人给教坏了。总之老康的态度就是稳坐钓鱼台，在这还不太稳妥的事情上不搭精力，成了就成了，不成也没啥责任。

    这件事儿确实是把大壮给气坏了，于是，他就带了把刀，去省城找老康算账，这次，他是一个人去的

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