第二十二章：偷梁换柱

r />     唯一让人欣慰的，是当初赶来洽谈的三户富商只走了两家。周韶华和王妍被困了那么久，剩下的王姓商人还执着的等在客栈，足以证明他对这件事的看好。

    周韶华却一直没去约见，王妍性子急等不得，她偷摸去探过王家口风。可她才刚说了再将降价那边就变了神色，再说税费优惠力度和年限对方直接就起身送客：“小姐说笑了，请回吧。”

    王妍愁闷了一会儿，又拧着去找秦姨娘说项。她如今在袁知府面前得脸，要肯劝上两句兴许有用。可秦姨娘却没见她，丫鬟只说了声姨娘出门了便将她打发开了。

    她回了驿站垂头丧气，周韶华却找她说事。开口头一句便是问她：“你说让百姓自己出力烧砖瓦，自己盖房子他们可会愿意？”

    王妍有些懵：“愿意有什么用，他们又没有砖瓦窑，更不会烧。”

    “那不是有王家？”周韶华眼里有光：“只要有数百人肯自己出力为自己盖房子并许诺白给王家帮工两年做材料报酬，那钻瓦房的事情肯定能成。”

    “白干两年，一家老小怎么生活？”

    “每月给三十斤糙粮、五斤白面，再按四季发放一套成衣的话，得再多干一年。三年后王家若还用人，每月例银不少于一两白银。”

    三年时间足够学会烧砖瓦的技艺，王家只要还做砖瓦生意怎么可能不用这些熟练劳工？

    王妍不由得兴奋起来：“这是连出路都一并解决了，我仔细去谈，肯定能谈成。”

    经过上次的案子，王妍的品行事迹也在开封传扬开了。或许是感恩她的心善，也或者是愧疚对她的污蔑，反正再见王妍乡亲们都格外亲切好说话。

    加上这个方案对乡亲本身有利无害，所以事情进展得格外顺利，没出三天已经有两三百人按手印答应，等着王家来签契书。

    办成了这事，周韶华再找王家谈底气就足了许多。

    周韶华将袁知府的要求一样样摆出来，没等对方着急又接着说了自己的解决方案：“为了表达我们的诚意，城北巨石坡下那三百亩免费借你使用十年，周边土石随便你用。”

    见王家面上的不满转为思考，周韶华接着道：“劳工问题也已经给你妥善解决，若是经营得好三年之后你完全能打开周边市场，又三百名成熟劳工做后盾不怕事业发展不起来。”

    他将事先写好的劳工雇佣契书递给王掌柜，借他详读的空档端了茶盏慢条斯理的喝茶。

    王掌柜是精明的生意人，不消如何计算也知道他没有吃亏。明面上的价格虽然压得过分，可三百亩土地的十年使用权值不少。有了这地，工坊窑井以及烧砖瓦的原料都得以解决，省出来的投入可不是小数。再有劳工不要工钱，这三年省下的银两也足以弥补税费优惠的不足。

    如此，这单生意不仅不会亏本还能送开封一个大人情。最要紧的是三年后作坊和劳工都培养成熟，只要周边有需求他就能率先抢占市场。

    王掌柜看得心花怒放，当即就答应下来：“就按周大人说的办，你看这契书咱们什么时候签？”

    周韶华将洽谈结果告知袁知府的时候，原本正襟危坐的袁知府差点从太师椅上摔下来。有气在他胸口来回翻涌，可他绞尽脑汁竟找不到出口。

    “给他城北那三百亩地，这……”

    “下官实地查看过那里，土贫石多向来不出庄稼，这些年都是免费给佃农种。”周韶华盱袁知府一眼，接着堵他后面的路：“那块地记在衙门名下，可数十年没能产生收益。若借给王家十来年能为全城百姓换成砖瓦房，也算是物尽其用。”

    “本官原打算将河道附近的居民迁去那片空地……”

    “大人说笑了！”周韶华再次打断他，薄唇一挑话带凌厉：“巨石坡比邻坟场，往南又是化粪池，怎么好让大批乡亲搬到那里去？”

    袁知府张了张嘴想说话，却被堵得半个字说不出来。

    他想说有人要高价买那块地，可怎么样的高价才敌得过满城百姓的利益呢？

    袁知府心里那个堵啊，他真后悔没弄死了这孙子，真恨不能现在就生扑过去咬死他。

    看他吃瘪周韶华却欢喜得很，他将得意写在脸上，补刀道：“大人的要求我可是全满足了，您总不能舍不得那块废地，再阻挠百姓务工吧。如果没有别的问题，那咱们明天就签了契书？”

    那明晃晃的笑容鞭子一样抽在袁知府心上，他便是涵养再好也变了脸色。现在这情形，他要么撕下伪善面皮，昭告天下他要为了前程政绩牺牲百姓利益；要么就打落牙齿和血吞，吃了这亏认下这输！

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