关灯
护眼
字体:

第十九章父亲往事

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

    手机阅读更精彩,手机直接访问 M.bqg8.cc

    “唔妈,”蔡鑫繁情绪低落的推开门喊道。

    “怎么啦!这么早就回来了。”看着蔡鑫繁那无精打采的样子关心的问道。

    “唉!生意真难做,都快一个礼拜没开张了,怎么办?”蔡鑫繁忧心重重的说道。

    “我当是出了什么大事?把你打击成这样子;不就是没开张吗?有什么大不了的,你要明白,你是新手,没有稳定的客户,自然没有稳定的销量;那些老店哪家不是开了三五年的,客户是慢慢积累的;所以说不要急,慢慢来。”王荣慈祥的安抚道。

    “一个月,两个月不开张我们能挺住,关键是一年半载都这样,依咱家这条件还不都喝西北风去啊!”蔡鑫繁说道。

    “那你想怎么样?说开作坊可是你,现在就剩产品没销路了,你就想放弃了。”王荣有些不满的说道。转念一想又说道:“要不这样,你把剩余的原料做完就停产,今年过年前后直到明年暑假都是旺季,这段时间你就专职销售,如果产品的销量还可以,你再决定做不做,如果还是这样没有变化,那也就没什么做头。”其实对于生意的情况她也是知道的,蔡鑫繁生产的时候,她一有空就去店里看店,真的很冷清,最长的半月都没开张,每天都在店里坐着,幸好同店租货架的还可以聊聊天,不然在店里苦等的日子真难熬。

    看见母亲有些失望的神情,蔡鑫平用脚轻踹了下蔡鑫繁,示意他差不多了。

    这时蔡鑫繁不再掩饰心中的喜悦,说道:“唔妈,你中套啦。”

    面对蔡鑫繁突然的转变,她不知所以然的看着两个儿子。

    蔡鑫平说道:“唔妈!立毛呢骗你的,其实他今天开张啦!而且做了笔大买卖。”转过身对蔡鑫繁说道:“立毛呢快点把钱拿出来。”

    经蔡鑫平的提醒,蔡鑫繁迅速的从口袋里掏出钱递给母亲,急忙证明这次不是说谎。

    看着蔡鑫繁递过来的钱,她才反应过来,不敢相信的把钱拿在手一数说道:“八百,跟我一月的工资差不多。”

    毕竟是经验老道的成年人,王荣随即恢复平时的态度说道:“不错,值得嘉奖,看来我刚从酒店拿的辣子鸡没白带,去吧!在厨里,你们现在可以尝尝,不要贪吃,记得留到晚饭时跟你们的父亲一起吃。”

    “不过,唔妈,你刚才说的,做完剩余的料就停产,然后根据销量确定开工。这个主意很不错,那样我就不用盲目的浪费资源。”蔡鑫繁嘴里嚼着辣子鸡说道。

    “这就是你的自由了,做与不做,做为父母的只有尽力理解你,支持你。”看看时间接着说道:“好了,不多说了,我要去上班了,辣子鸡要记得给你爹留着。”

    “哥,我去作坊干活去了。”说完,蔡鑫繁啃着鸡腿出去了。

    “幸好没把所有的货都摆上架,不然就断货了,我得快点赶批货出来。看样子像今天这样的价不能再卖了,自己的利润低无所谓,关键是搅乱了市场秩序。尤其对师傅的冲击不小,这样我怎么对得起师傅。转念一想关键还是没有能看店的助手,虽然哥与母亲有空轮流看店,但是老实的哥真不适合看店,至于母亲稍微好些,但是依然不行,唉,要是有个会做生意的帮忙看店得多完美啊!招一个售货员?”他摇摇头。“哪里负担的起?目前的销售利润支撑不起。”想到这些问题蔡鑫繁边走边盘算着。

    “看样子还是边走边看,根据销售行情再来判断发展的方向。”蔡鑫繁拿起一件坯边上色边自语道。

    “什么方向,什么发展的?天黑了,还不快点回家吃饭。”不知何时蔡清远站在门口大声说道。

    沉浸在思绪里的蔡鑫繁被突如其来的声音,吓得手一抖,把手中坯的花面撞破一块。惊道:“爹地,你就不能先招呼下,这无声无息的突然说话,怪吓人的。”

    “吓什么人?没做亏心事的你怕什么?把手里的活停掉,回家吃饭。”蔡清远严肃的说道。

    “你先去吧,我收拾下就来。”蔡鑫繁说道。

    饭桌上,蔡清远喝口酒说道:“听你唔妈说,今天你卖了八百块,不错啊!你要把这个客户稳住,以后啊!就是一条销售渠道。”

    “没你想得那么简单,他们只不过是展销商,又不是开店的进货商。再说他们只捡便宜的货,长期做下去得亏死。”蔡鑫繁说道。

    “你知道亏死还做他们的生意?”蔡清远不解的问道。

    “这次是因为货架上有不少的不良品,要都是好的,他们想都别想。”蔡鑫繁有些得意的说道。

    “听你这么说,他们还真不会来,要来也是骂你来得。”蔡清远说道。

    “做生意不就是愿打愿挨么,一手交钱一手交货过后两不相欠。”

    “看看你,这话从哪学来的。”

    “三国里周瑜打黄盖谁不知道。”

    “说你什么好,这都是故事,读读就可以了,以后不要这种态度,不然这生意就做不下去啦!尤其是这种大批量要货的客户,更应诚实,要维护好。你刚才说得是零售,旅客买一两件的,那才是一锤子的买卖两不相欠。”边说着蔡清远把瓶里最后点酒倒完。

    “知道了,下次不会这样了。”蔡鑫繁看着父亲说道。他知道父亲又喝的差不多了,他可不想引起父亲的不满。

    “你知道吗?你们还小的时候我可是村里第一个养鸭子的,三百只下蛋的草鸭。”蔡清远看着酒杯继续回忆道:“跟你们现在的情况有点像,在精心的饲养下,每天早晨都有两百多只蛋卖,鸭蛋好卖,因为吃咸鸭蛋的多,那时候我们家是村里第一个在瓦房里铺水泥的,日子过得也还可以。”

    “那时候我每天早晨起床的第一件事就是捡鸭蛋。”蔡鑫平似有感触地说道。

    “可是随着鸭子下蛋期结束越来越近,让人发愁的事情也随之而来。三百只鸭子在那时候可是个不小的规模,而且那时周边养鸭的很少,所以没有什么销售渠道,光靠镇上菜市场有限销售量,根本解决不了问题。”蔡清远愁容满面地把最后一点酒喝掉。

    “是不是就是那次被毒死了... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读
上一章目录下一页

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”