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务在哪边?”

    方小玲道:“我带您去吧。这边走。”

    我道:“不用了,你告诉我往哪边走就行了!”

    方小玲顺手指了几个方向,我和齐梦燕会意,相继走出了丰田专区。

    几个女销售一直目送我们出来,近乎膜拜。

    走出大约几十米后,齐梦燕扑哧大笑:“真好玩儿!这种感觉,真爽。”

    我叼上一支烟,冲她反问:“你是不是在刚才的过程中,再次感受到了人间的真善美?那个叫方小玲的销售员,让你很受感动,是吧?”

    齐梦燕叼上一支棒棒糖:“你敢说你没有?”

    我微微地摇了摇头:“我不相信你没看出来!绝对不相信。”

    齐梦燕追问:“看出什么来?”

    我埋怨道:“装吧,你就!”

    或许是那几个女销售员不放心,我们还没走到财务部,方小玲便随后追了上来。

    我扭头追问:“怎么了?”

    方小玲道:“我们,我们-----如果经理知道我没陪您去财务,他会批评我的!我们有规定,对待客户要全程陪伴。您见谅,见谅!”

    我直接道:“你是担心我们食言,不去财务交订金,对吗?”

    方小玲赶紧道:“不是不是。我只是,只是觉得如果我在场的话,可以更详细地说明情况,包括随车附带的一些赠品,我都能监督财务帮您登记好。还有就是,我还可以帮您协调一下提车时间。”

    我笑道:“原来是这样,既然这样,你就一块来吧。”

    方小玲陪我们进了财务,一阵繁琐的程序之后,我们拿着单子走了出来。

    方小玲激动的直搓衣角,或许在她的销售历史当中,这是第一次接到了这么大的一笔单子。与此同时,也就意味着,她将能领到一笔相当可观的销售提成。

    重新回到了销售现场,几个销售员一下子全部蜂拥了过来。有的倒水有的递烟,比伺候皇帝老子还周到。

    我瞧了一下时间,冲齐梦燕道:“还有一段时间。”

    齐梦燕不解地追问:“哦?你的意思是----”

    我道:“我觉得是不是应该把这里的老板叫过来,直接把另外五十六辆中华的单子也给弄好,怎么样?”

    齐梦燕点了点头:“这个想法不错!不过,好像还有两辆A6,你给忘记了。”

    我笑道:“我没忘,一直记着。”

    在一定程度上来讲,像我们这样的大客户,汽贸公司老板自然要见一见。因此,方小玲打电话向上逐级汇报之后,汽贸公司老板挺着像是怀孕五六个月的大肚子,到了现场。

    老板礼貌跟我和齐梦燕握手示好,不可否认,他的为人处事相当老道,三言两语之下,让我们感觉到了盛情和周到。

    老板摸了摸镫亮的额头,想让我和齐梦燕去他办公室商议。我推辞说不必。

    彼此客套再三,我提起了五十六辆中华和两辆奥迪的订单,老板笑容可掬地道:“没问题,绝对没问题。这些嘛,咱都懂。”老板一挥手,几个销售员会意,相继走开。

    齐梦燕叼着棒棒糖冲老板道:“我们时间不多了,抓紧时间给我们办手续吧。价格方面我们不多问,你心里有数就行了!”

    老板道:“那是,那是。你们放心,规矩咱都懂。我承诺,每辆车,我给你们俩每人这个数的辛苦费.怎么样?”老板伸出三个手指头,在空中顿了顿。

    齐梦燕笑问:“辛苦费?”

    老板笑道:“齐小姐谦虚了吧?说的明一点儿,就是-----”老板拇指和食指一拈,放低声音道:“就是回扣嘛。哈哈。”

    齐梦燕恍然大悟:“哦?回扣就免了,都回到价格里吧。”

    老板啧啧地道:“那怎么行。我希望我们能成为长期的合作伙伴。赵先生齐小姐能看重我们公司,是我们公司的荣幸。该走的程序自然少不了。我们做生意嘛,得讲原则。你们放心,回扣的事情,天知地知你知我知,不会再有任何人知道。说句不好听的,就是知道了也无妨,这都属于潜规则一类,我觉得也没必要掖着藏着的。你说对吗齐小姐?”

    齐梦燕赞道:“爽快。但是本小姐真的不缺那几十万。”扭头望向我:“不知赵大队缺不缺?”

    我笑了笑:“天龙公司没有缺钱的骨干,只有缺心眼儿的人。”

    老板不明此意,望着我呈疑惑状。

    我走到了老板身边,老板赶快站了起来,奉承陪笑。

    我盯着老板道:“刑总,来到咱们这里,其实让我感触最深的一点,就是,咱们这里的员工非常具有演员的潜质。”

    老板顿时愣了一下,略显尴尬地笑道:“您是说,我们这里的女销售,长的,长的漂亮?”

    我道:“长的是挺漂亮,演技也不错嘛。哈哈。”

    老板的脸上瞬间变得有些青涩,而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟,道:“几个销售员有的唱黑脸儿,有的唱白脸儿,用这种方式促成交易,刑老板难道不觉得-----”后面的话我没说下去。

    老板脸上的冷汗刷地流了下来,或许他没想到,我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定,陪笑道:“赵先生的话,刑某不才,听不懂啊。”

    我道:“嘴上不懂没关系,心里懂就行了!商场如战场,我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛,刑总。”

    老板笑了笑,不作声。

    我接着道:“好了,多的我也不说了,我只希望,那五十六辆中华和两辆A6,刑总给的价格,能让我在我们老板面前抬起头来,多说无益。”

    老板赶快道:“明白明白。谢谢赵先生的理解,理解万岁,理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’,脸上早已是丑态百出。

    随后,我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。

    在他的办公室里,老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的,有黑脸儿有白脸儿,她们以为,用这种策略,神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上,她们的把戏,瞒不过我的慧眼。只不过,我一直保留着这张底牌,来将老板的军。老板是个明白人,因此在中华、奥迪两种车的价格上,他肯定会知趣地让利到最低程度。

    或许是一下子戳到了老板的软肋,他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且,他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。

    而通过这位老板的解释,我又猛然意识到:这一切的一切,仿佛都在某一个人的计划和运作当中!

    这种意识,越来越强烈。

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