第109章 洛青鸾的奇思妙想

p;  南宫煜点点头，说道：“嗯，锦绣庄是京城三大成衣店之一，生意还算不错，这点子卿也知道。”看了看同样留意倾听的纳兰夜，他正色道：“锦绣庄的顾客都是针对京城的有钱人，无论是布料还是绣娘的绣工，都必须是最好的，每月的利润都在一万两银子左右。”

    “这还仅仅是京城的总店，在其他大的州县也有锦绣庄的分店，全年算起来不会少于一百万的利润。所以，如果能够进一步改善款式，一定会吸引老主顾带来新客户，生意一定会更好。”

    看来南宫煜有这个想法不是今天临时想起的，洛青鸾微微一笑，说道：“二皇子做这个成衣店的生意，主要客人都是那些官员的夫人和有钱人的小姐？”

    南宫煜问道：“王妃难道有什么不同的想法？”

    洛青鸾想了想，道：“想法倒不算，我只是觉得，西楚的有钱人虽然多，但她们基本都是有数量的购买，一次两三件就不错了。如果是遇到过年过节，要大批量给府上小姐或者亲朋好友送礼，那也是有数的。”

    “如果二皇子能想法将各府的成衣店商人都吸引来，你负责大批量供给他们成衣，价钱适当优惠一些，但是数量一上来，反而利润更高。而且还将那些商人也捆绑在一起，变相的让他们帮锦绣庄销售，同时也更能宣扬出锦绣庄的名气和地位，那或许更适合。”

    “王妃的意思是……”

    听到这里，南宫煜有些明白了，若有所思道：“锦绣庄不但要守住原本的客人，而且还要让其他成衣店商人也帮忙销售？”他倒是想，但这可能吗？锦绣庄本身就是做成衣生意，那些成衣店商人也做同样的生意，凭什么别人自己生意不做，要帮他销售，自己仅仅赚取微薄的差价？

    洛青鸾笑了起来：“就是这样，难道二皇子从来没想过？只要锦绣庄出售的成衣保证款式新鲜，永远是最时新的，其他店找不到相似，那些商人为什么不买你的？整个西楚有钱人有多少？他们不在意钱，却在意面子，自己有钱有身份，无论是吃的穿的，只要是最好的最新的，那就是有面子！纵然价格贵一些，他们也不会在乎，反而觉得自己与众不同。”

    这样的想法谁都有，洛青鸾就最清楚，一个简单的穿衣，谁都不喜欢和别人穿一样的，那叫做‘撞衫’。会很尴尬的！所有要保证衣服款式的唯一性和别致，那就能够将客人牢牢抓在手中。

    南宫煜听得眼睛越来越亮，越想越兴奋：“王妃你的意思，你能够帮忙设计款式独特的衣服？”

    脑中有着后世各种衣服款式的记忆，各种花样，甚至是布料和衣饰搭配，洛青鸾都记得很清楚。也正是因为这样，在南宫煜一提起这点的时候，她才会觉得这个主意不错，她的优势能够得以发挥。

    “行不行，试一试就好了。我先给你画一个款式，你让人照着做出来，试试再说。”

    洛青鸾准备将这个作为第三个挣钱的来源，她要借助南宫煜的锦绣庄，设计出各种别致的服装。至于利润分配，她自然也不会客气的。

    南宫煜也很上道，立即道：“那好，多谢王妃，如果效果不错，锦绣庄的利润我也会分一部分给你。”

    暂且不用提分多少，洛青鸾点点头：“那好，具体利润分配，等第一批成衣的销售情况出来再看，不着急。”

    南宫煜也很想知道洛青鸾能够设计出什么别致的款式，立即拿来的纸笔交给她，等洛青鸾片刻功夫画好后，他接过来一看，果然惊喜万分。

    “这个花样……好别致，我还是第一次看到。”南宫煜笑了起来，毫不吝啬的大赞。

    “嗯，这是抽象画法，其实就是玫瑰花，但看起来跟一般绣娘绣出来的不同。这种花样适合一些华丽的，穿着去重要场合的，因为同时还会搭配一些配套的首饰，组成一个系列。”洛青鸾将从前世看到学到的理念，改成了南宫煜能够理解的词汇说出来：“我们给这套衣服加一个名字，暂且叫做瑰秀系列，玫瑰的瑰，加上一个别致的名字，这也是一种包装方式，更会显得与众不同。”

    南宫煜越听越惊喜，不由得喃喃自语：“瑰秀……瑰秀系列？一款服饰加上同款式的首饰搭配，就算一个系列？那以后还可以有其他系列？对，对啊，这主意实在是太妙了，绝佳啊！”

    想到锦绣庄用不了多久也会和梦仙楼一样成为京城第一，他本来是随意让洛青鸾出个主意，没想到会有这样的收获。忍不住看着纳兰夜，南宫煜大笑起来：“子卿，真有你的啊，你这夫人可是绝了，天才！”

    纳兰夜同样为洛青鸾的奇思妙想而震惊欣喜，闻言立即骄傲的道：“那是，你也不看是谁的夫人！”

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