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第26章

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他价格拼不过泰康楼,人家的货品质量也不差,所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。

    这段时间,铺子萧条得一天卖出十份东西,他就可以偷笑了。

    资金流转本就困难,若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子,赵掌柜难免有些为难。

    田老三道:“赵掌柜,我也不为难您,我这是真心实意想跟您做这笔生意,要不这样吧,您开个价,我能承受咱就应下来。”

    爹这心理素质不行,轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹,不过也不能怪爹爹,毕竟是个庄稼汉,一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿,她就坐着静待事态发展。

    赵掌柜撸了一把自己的胡须,干脆道:“一块我一百文钱全收了如何?”

    “爹,咱们的肥皂很难做的,一百文一块太少了呀。”田筝脆生生的开口,满眼童真无邪的盯着赵掌柜。

    赵掌柜有些尴尬,只好道:“实在是我这铺子生意萧索,多余的钱,我是出不起,大兄弟你可以见到的,半天了店里蚊子也没一只。”

    赵掌柜砍价太过厉害!

    一百文一块不符合田筝的预想,这卖东西不能一开始就贱卖,而且她自认为人工成本加起来,一块肥皂耗费的心血蛮多的,这时见了田老三表情松动,就要答应了。

    田筝顾不得许多,连忙道:“我们不收您的钱,这些东西就放在您这儿寄卖,五五分账,若是能把半两的香胰子卖出一两来,你五百文,我五百文。您也不需承受成本,东西卖完我们在收钱如何?”

    赵掌柜不由多看了一眼这小姑娘。这法子很是可行,反正东西若卖不出去,他也不用承受一点成本负担。

    田老三把闺女拉过来,训斥道:“筝筝,别多话。”

    照田老三的想法,有一百文钱也是很好了,现在一共三十九块,就能马上收三两九百文钱的入账。

    赵掌柜想了下,才道:“大兄弟我也不欺你,就按着小姑娘说的,白纸黑字我们签订了文书,我可以预付你二两银子,如何?”

    能拿点定金回来,再好不过。田筝心里点头,这赵掌柜的人品看起来还不错。

    田老三也没法子了,实际上今儿这结果已经是最好不过了,他早就在心里设想了各种被回绝的场面,这会儿还有二两银子,就是东西收不回,也没吃亏,于是他也干脆道:“就按赵掌柜的说安排吧。”

    文书是赵掌柜自己写的,田老三不识字,田筝有修过繁体,她认识,可是她这具身体原来没学过,这会儿田筝才意识到自己还有个比赚钱一样重要的事做呢。

    得找机会学认字啊!

    不过这掌柜厚道,又找了个识字的人做中间人。田筝反复看了下,发现没什么漏洞,就怂恿田老三按手指印了。

    走的时候,田筝突然想起来,道:“赵掌柜,咱们这东西一定要跟香胰子区分开来,不如改了名字叫肥皂?”

    换个名头,区别竞争对手的货品,这个法子好,赵掌柜呵呵一笑,回道:“你这姑娘想法好,不过肥皂听着不大好听。不如就叫香皂罢?”

    神了!这是瞎碰上的吧?田筝瞪大眼。这掌柜的好聪明,居然起了个现代一摸一样的名儿。

    香胰子?香皂?田老三也觉得好,附和道:“香皂好!香皂听起来好听。”

    又跟赵掌柜以及伙计来福说了些香皂的特点,举了几个用法的例子,反正客人买来擦澡也好,洗手也罢,洗衣裳也可行。就是洗头都OK,关键是看客人需求点,这个就需要来福去抓客人的心思了。

    一切妥当,等他们准备回家时,夜幕都开始降临了。好在这回又碰上了罗车把式,他的牛车上已经坐了两个人,位置稍显空荡,田老三他们上去正好能坐上。见闺女精神不大好,这时候也不想省钱了,就坐了牛车

    牛车一路慢悠悠的,倒不显得太颠簸,因为筋疲力尽,田筝自然的睡着了,田老三怕她磕碰着,就把闺女抱在怀里。

    自己闺女一直鬼精鬼精着,田老三是十分明白她的性子,可今天发生的一系列事情,他明白他对小女儿了解的不够透彻。

    这丫头片子脑筋是真灵活。若没她,他这个当爹的,今儿还不一定卖出去东西呢。

    不过闺女脑子灵活,性格泼辣点,田老三并不排斥,反而觉得是好事。

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